宗寧：找到增長密碼的斗魚

按第四季度數(shù)據(jù)，可以看到斗魚有一個(gè)非常猛烈的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)增長，總營收達(dá)20.6億元，較2018年同期增長77.8%，毛利潤同比增長超9倍，毛利率從去年同期的3.1%猛增至18.2%。而凈利潤也達(dá)到1.86億元，較去年同期增長180%，并且這是連續(xù)四個(gè)季度盈利。

第四季度，斗魚的季度平均MAU也再次刷新了自己的記錄，達(dá)到了1.66億，他們的老對(duì)手虎牙是1.5億，兩者相差了1100萬。付費(fèi)用戶數(shù)上，斗魚Q4斗魚付費(fèi)用戶數(shù)730萬，相對(duì)上季度增加約30萬，付費(fèi)率從去年同期2.8%提升至4.4%。這都是非常明顯的數(shù)據(jù)增長，說明斗魚已經(jīng)開始逐漸找到了增長密碼。

縱觀整個(gè)財(cái)報(bào)，斗魚一個(gè)最大的變化就是在運(yùn)營效率上的提升，一方面降低了補(bǔ)貼和營銷費(fèi)用主播簽約方面的成本也有所下降，另一方面開發(fā)和持續(xù)優(yōu)化了平臺(tái)的互動(dòng)產(chǎn)品功能，提升了用戶體驗(yàn)和付費(fèi)意愿。這使得斗魚的利潤率有了明顯提升，毛利率已經(jīng)由2018年同期的3.1%提高到18.2%，凈利潤環(huán)比增長158%，凈利率也從Q3的3.9%達(dá)到9%，可以看出在運(yùn)營效率方面確實(shí)有了一個(gè)質(zhì)的變化。

為什么在一年之內(nèi)，斗魚的業(yè)績?nèi)绱送伙w猛進(jìn)呢？我認(rèn)為還是斗魚一直以來在游戲方面的布局，開始得到盈利方面的正向反饋。

斗魚不僅是直播

而是一家“游戲平臺(tái)”

直播行業(yè)曾經(jīng)風(fēng)起云涌，百舸爭流，不過最終千播大戰(zhàn)之后，大多平臺(tái)還是折戟沉沙。其中一個(gè)非常重要的原因就是，直播本身只是一種技術(shù)和一種工具，而真正平臺(tái)的發(fā)展內(nèi)核還是在于內(nèi)容的運(yùn)營和布局。

比如陌陌做直播，依托的還是社交；抖音快手做直播，依托的仍然是用戶短視頻發(fā)散出來的娛樂內(nèi)容。最終活下來的游戲直播平臺(tái)，靠的還是對(duì)游戲的理解和對(duì)游戲內(nèi)容的布局，而在這方面，斗魚可以說是真正把80%的精力都放在了游戲電競領(lǐng)域，憑借自己對(duì)游戲的深度理解，打出了一片游戲直播的天空。

為了保證平臺(tái)的內(nèi)容被用戶喜愛，進(jìn)而形成商業(yè)轉(zhuǎn)化，一直以來，斗魚投入了非常大的精力和資源。

首先是，日常的游戲直播內(nèi)容。斗魚籠絡(luò)了游戲行業(yè)最多的大主播，這些主播要么是現(xiàn)役、退役的電競選手，要么是自己熱愛游戲，能夠產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容，充分保障日常內(nèi)容的多元化供給。

另一方面，他們通過頂級(jí)電競戰(zhàn)隊(duì)合作、簽約優(yōu)質(zhì)主播、打造精品直播內(nèi)容、購買賽事版權(quán)等手段，不斷豐富平臺(tái)電競內(nèi)容，僅僅在2019年第四季度，斗魚轉(zhuǎn)播大型電競賽事超過100場(chǎng)，成功吸引了上億用戶的密切關(guān)注。

目前斗魚平臺(tái)不僅直播類似2019英雄聯(lián)盟全球總決賽、2019英雄聯(lián)盟德瑪西亞杯、PGC絕地求生全球總決賽等行業(yè)頂級(jí)賽事，還打造了50多個(gè)自有品牌的電競精品節(jié)目和活動(dòng)，包括斗魚黃金大獎(jiǎng)賽S8、斗魚DOTA1第三屆超神杯、斗魚CFM亞洲杯中越邀請(qǐng)賽等等。在斗魚平臺(tái)上，游戲直播內(nèi)容貢獻(xiàn)了近80%的觀看時(shí)長，可以說是當(dāng)之無愧的游戲直播第一平臺(tái)。

這些賽事在年輕人眼中的地位大概就等于是我們這些80后眼中的NBA、世界杯，中國戰(zhàn)隊(duì)奪冠依舊會(huì)引發(fā)全網(wǎng)狂歡和刷屏，這種文化遷移的現(xiàn)象還是年輕圈層一道靚麗的文化風(fēng)景線，也是新時(shí)代獨(dú)特的新文化現(xiàn)象。   可以說，斗魚已經(jīng)在電競領(lǐng)域的上中下游都有了自己的獨(dú)家布局，這也使得在內(nèi)容的品質(zhì)和數(shù)量上，都有了比較強(qiáng)有力的保障。其實(shí)斗魚這種做法的本質(zhì)就是在做自制內(nèi)容，自制內(nèi)容的水準(zhǔn)也會(huì)決定平臺(tái)的高度和走勢(shì)，以及用戶的選擇和付費(fèi)。比如，斗魚自主打造的賽事和節(jié)目，就是把游戲電競?cè)Φ念^部主播、忠實(shí)觀眾在自己的生態(tài)里盤活，不僅更容易產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也更方便帶動(dòng)變現(xiàn)。

整體來看，斗魚第四季度的爆發(fā)，在我看來很大程度上還是一個(gè)厚積薄發(fā)的結(jié)果，相較于其他平臺(tái)更為多元化的發(fā)展，我覺得斗魚的堅(jiān)持會(huì)讓他們贏得電競這個(gè)賽道的最終勝利。而贏下這個(gè)賽道的最大價(jià)值則在于贏得了年輕用戶的熱愛，也就迎來了未來。

搶灘5G時(shí)代

再次站上游戲行業(yè)新風(fēng)口單純的內(nèi)容競爭目前是行業(yè)競爭的主流，而想要真正的贏得未來，還是要基于更多的在游戲上的創(chuàng)新。從時(shí)代機(jī)遇來看，5G將是一個(gè)改變社會(huì)的技術(shù)革命，而游戲行業(yè)則可能是最早被5G所改變的領(lǐng)域，因?yàn)楦咚俣?、低延時(shí)的特點(diǎn)可以讓手機(jī)直接使用服務(wù)器的算力在云端玩游戲，就等于是在手機(jī)上可以玩電腦游戲了。這恐怕會(huì)是一個(gè)非常巨大的顛覆機(jī)會(huì)，而未來很有可能PC游戲和手機(jī)游戲合二為一，算力不再是手機(jī)的瓶頸，而便攜也不再是PC游戲的難題，這確實(shí)是一個(gè)令人激動(dòng)的未來。

斗魚目前已經(jīng)率先開始探索5G技術(shù)與直播場(chǎng)景的結(jié)合，推出了業(yè)內(nèi)首個(gè)云游戲平臺(tái)，上面有僅20款的PC游戲和30多款的手游可以供用戶使用，而斗魚則表示要在未來持續(xù)探索“云游戲+直播”的商業(yè)可能性。

而這一點(diǎn)，則是我認(rèn)為有可能真正改變游戲直播行業(yè)的技術(shù)突破。斗魚搶占5G風(fēng)口，可以說已經(jīng)占據(jù)了時(shí)代的先機(jī)。

長期來看，游戲還會(huì)是一個(gè)經(jīng)久不衰的領(lǐng)域，而游戲直播也將成為娛樂領(lǐng)域非常重要的環(huán)節(jié)，斗魚在這個(gè)領(lǐng)域的投入和深耕，已經(jīng)逐漸展現(xiàn)出了優(yōu)勢(shì)。

不僅僅是在游戲領(lǐng)域本身的布局，還有對(duì)未來的深刻探索。

從2019年四季度來看，斗魚的增長已經(jīng)漸入佳境，很多量變的投入開始產(chǎn)生質(zhì)變，而在進(jìn)入2020年后，5G時(shí)代的開啟會(huì)讓我們看到全新的機(jī)會(huì)，斗魚如何在新時(shí)代創(chuàng)造游戲直播更大的輝煌，值得我們拭目以待。

文：宗寧@萬能的大熊（zn10961242）

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯(cuò)過行業(yè)干貨！

PS：本司承接 抖音關(guān)鍵詞排名，抖音創(chuàng)意視頻，抖音種草，達(dá)人探店，明星推薦，等業(yè)務(wù)；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話) 

首席增長官CGO薦讀：

• 《小紅書推廣：筆記排名，KOC種草，達(dá)人筆記，數(shù)據(jù)優(yōu)化》
• 《失望的王思聰，宣戰(zhàn)的斗魚，這琢磨不透的商業(yè)模式》
• 《對(duì)話斗魚云游戲負(fù)責(zé)人：做強(qiáng)網(wǎng)頁端，近3成為新增用戶》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…