洪湖水，浪打浪。前浪從未功成身退，后浪也從未占領高地。只需一夜，你就感受到了前浪拍死后浪的力量。以后，“后浪”徹底成了年輕人的代名詞，當然，這是前浪給的。
B站發(fā)布的《后浪》視頻刷屏，其主題是“獻給新一代的演講”，演講者為前浪代表、德藝雙馨的演員何冰。傳播視角上，這是一則相當成功的品牌廣告。而代言人自然就是何冰。
就此，有朋友在票圈提出問題：除了何冰，你覺得還有誰扮演這個演講者角色合適？再換個問題即：B站為什么選擇何冰呢？另外，演講詞中有大量對B站用戶的理解、詮釋和定義，那演講者何冰平時會看B站嗎？
B站官方在回應北青報采訪時講——
選擇何冰是因為從B站內(nèi)容的創(chuàng)作素材上看到有不少年輕人是喜歡他的，何冰演過包括《大宋提刑官》在內(nèi)的很多令人印象深刻的角色，同時他也是個非常優(yōu)秀的演講者、朗誦者，是人藝的著名話劇演員，由他來扮演一個對話的角色，非常合適。如果用一個年輕人，就沒有了對話的感覺，會是一朵浪花，而不是一條奔涌的河流，不能表達全部的意思。
這真是一段高度凝練的概括，毫不夸張的錯過了最核心的問題。畢竟塑造熒幕深刻角色的老戲骨有很多，優(yōu)秀的演講者和話劇演員有很多，B站年輕人喜歡的年長者同樣很多。
B站此前給大眾留下的印象基本是二次元、鬼畜與亞文化，它的確是年輕人的聚集地，其用戶的平均年齡只有21歲，以95后和00后為主力軍。它正渴望著急速破圈。1968年出生的何冰，很顯然并不是B站的標準用戶群體。B站可能更屬于他的兒子。
他自己則還并不大會用微博，開通至今，他的微博僅有六條更新。他在微博上講，“我并未適應我是一個有微博的人，到現(xiàn)在也不太會用，不，是全不會用?！?/p>
他在另一條微博中講，2004年自己有兩個作品，一個是宋慈，一個是這家伙（他的兒子），對前者他有很多遺憾，對后者他非常自豪。從照片看，何冰的兒子是文藝范兒實足的年輕人。
這次演講詞中有這樣句話，“你們正把傳統(tǒng)的變?yōu)楝F(xiàn)代的，把經(jīng)典的變成流行的，把學術(shù)的變成大眾的，把民族的變成世界的。”而何冰分明屬于前者，他從事的是老一輩嚴肅的表演藝術(shù)。選擇何冰，或許還是出于他過往作品中所滲透出的真實，并由此帶來的說服的力量。
年輕人熟悉他不少是源于宋慈，源于當年那部熱播劇《大宋提刑官》。但其實，何冰能出演這部劇有很大偶然因素，因為當時定的幾位一線男主角都沒檔期，所以才找到了他。何冰也藉此實現(xiàn)了自己熒幕戲份的轉(zhuǎn)變，跳脫出以前的小人物角色走向厚重的正劇。
《人物》雜志文章中，該劇導演何濤說，“由何冰來詮釋的宋慈在剛正、嚴肅之外，還有一種難得的生活氣息，這是導演組始料未及的。”把偉光正的角色演活，確實考驗功力。何冰飾演的宋慈，一股書生氣夾帶著英雄氣，英雄氣外又混雜著煙火氣。這應該離不開他早年間一度不溫不火的演藝經(jīng)歷。
何冰生于北京，自小調(diào)皮機靈，家庭條件一般，別的孩子有的快樂他都沒有。他學習成績并不太好，童年里遭遇過老師的“不公平待遇”，內(nèi)心極為敏感。他著了魔似的想未來當演員。1987年，從未參加過任何專業(yè)訓練的何冰報考了中央戲劇學院的表演系本科，志愿表上只填了一所學校的一個志愿。大學畢業(yè)后，他進到北京人民藝術(shù)劇院跑了四年龍?zhí)住?/p>
后來他開始慢慢進入正式角色。話劇舞臺算是讓他摸到了表演的門道，而就像他這次演講為人稱道的臺詞功底，應該也是在那時打下的。不過到了影視圈里，有十年時間他的戲份極為狹窄，從《甲方乙方》中的梁子，到《空鏡子》中的翟志剛，再到《萍水相逢過大年》的貧嘴丈夫駱陽，他都是在詮釋著市井小人物。
淳樸、狡黠、接地氣。直到現(xiàn)在，想到何冰那張臉也大概依然會出現(xiàn)這三個詞。宋慈之后，何冰又實現(xiàn)了一次顛覆，他因《白鹿原》中鹿子霖一角圈粉無數(shù)，塑造出了一個反派人物的多面性，那是一種國民性。這些年下來，何冰的演技是可以看得見的。
何冰接受采訪不多，上綜藝節(jié)目也不多。近年，他在《見字如面》上收獲了諸多好評，尤其是他多次以一位父親的口吻朗誦“寫給兒子的書信”，一如這次B站的前浪之于后浪，當然，也有人在分析，B站的演講，到底是前浪給后浪的，還是前浪給前浪的？
其實對何冰來說，這并不重要，有舞臺的地方即是表演。他完成的也只是一次表演，盡管這回他進入了個赤裸裸的商業(yè)世界。
作為一家商業(yè)公司，B站選中何冰，應該遠不是禮贊“青年節(jié)”這么純粹。盡管演講詞聽來誠摯而讓人激情澎湃，可終歸核心就一句話——與B站的“1.3億”年輕人站在一起，云云。
這是個重要數(shù)字，可以不厭其煩講給投資人聽，講給市場聽，講給廣告主聽。在莊重節(jié)日氛圍下，干巴巴地念廣告詞確實不太合適，但換上抒情的“青年宣言”，頓時就正能量多了。
B站董事長陳睿出生于1978年，說來與何冰應該算同一代人。作為當年的后浪，現(xiàn)在的前浪，陳睿趕上了互聯(lián)網(wǎng)奔涌的浪潮，成為雷軍的“門徒”。
他是個實用主義者，在過去的媒體采訪中他也表露過這點。當初創(chuàng)始團隊邀請陳睿以投資人身份加入B站時，除了看中他的興趣，還有就是管理一家公司的能力。他們或許早有這樣的共識：B站只依靠基于小眾文化的情懷遠遠不夠。情懷需要成本，因此B站需要更多的出路。
目前，支撐B站的主營業(yè)務包括游戲、直播、增值服務（如付費會員）、廣告和電商等。過去數(shù)年間，游戲一直是貢獻營收最多的業(yè)務，2018年上市前，這一比例甚至超過80%。
B站并不甘于做一家“被游戲養(yǎng)活的視頻網(wǎng)站”，于是開拓了種種新的業(yè)務板塊。據(jù)去年四季度財報，B站的游戲業(yè)務收入首次降至50%以下。不過，雖然上述其他板塊顯著增長，但仍無法使B站擺脫虧損狀態(tài)。去年全年，B站凈虧損超13億元，同比增長達130%左右。
2014年，陳睿從獵豹出走并加入B站。不像獵豹其他人那么“喜歡贏”，以及想做出“有人愿意鼓掌”的產(chǎn)品，他以這樣的姿態(tài)開始了B站正版化和商業(yè)化的新階段。
獵豹時期對用戶規(guī)模不太感冒的陳睿，在成為新公司的掌舵者后，似乎發(fā)生了變化。這背后是B站在持續(xù)探索新業(yè)務時，圍繞原有社區(qū)文化的純度，所滋生出的觀點割裂與擔憂。
陳睿的態(tài)度是明確的。他認為，世外桃源終究會被堅船利炮干掉，那些希望B站永遠不要長大的想法，更是幼稚。他還稱，B站到了變現(xiàn)這個環(huán)節(jié)，反而是一個非常典型的互聯(lián)網(wǎng)公司。
于是，在做好社區(qū)體驗的前提下，一向自娛自樂的B站便主動“出圈”了。從早期的二次元社區(qū)，到目前的綜合性ACG（動漫游戲業(yè)）公司，B站不僅擴充了自身內(nèi)容分類，而且投資了眾多上下游相關(guān)公司。昔日的“小破站”稱號，如今顯然已是太過自謙了。
在這之中，2019年底火爆一時的跨年晚會，是B站獲得更多圈外關(guān)注的得意之作。有數(shù)據(jù)顯示，當晚在線觀看人數(shù)最高超8000萬。而這次的后浪宣傳片，借助何冰這樣完美的“前浪”形象，在他聲情并茂的演繹下，B站再度成為被討論的熱點話題。在夾雜著各種慨嘆和調(diào)侃的情緒下，B站完成了又一次完美營銷。
“用戶增長是今年的工作重點。疫情之后，B站還會推出多種拉新措施。”陳睿在3月份的財報電話會上說。按照計劃，B站今年的增長目標是達到1.8億月活用戶。
如果這個規(guī)模順利達成，那么雖然B站這次的宣傳片相當成功，但唯一不足的可能就是“有點保守”——因為到年底，這個廣告詞中的數(shù)字就得改改了。
文源：商業(yè)人物（ID：biz-leaders）
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