說到流量與漲粉，就不得不提「起飛」，之前我們就聊到，B站起飛分為兩種：一種是內(nèi)容起飛，另一種是商業(yè)起飛。

那本篇我們就來詳說下「商業(yè)起飛」。

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什么是商業(yè)起飛？與內(nèi)容起飛的區(qū)別是什么？商業(yè)起飛的使用場景？以及怎么做商業(yè)起飛？我們逐個來看。

一、什么是商業(yè)起飛？與內(nèi)容起飛的區(qū)別？

2021年11月29日，B站正式上線了商業(yè)起飛。

什么是商業(yè)起飛？

商業(yè)起飛是B站內(nèi)原生內(nèi)容推廣加熱工具，通過商業(yè)起飛，品牌能夠快速高效地將原生內(nèi)容曝光給興趣用戶，擴(kuò)大傳播效果，實(shí)現(xiàn)品牌營銷目的。

從解釋上看，與內(nèi)容起飛的核心邏輯一樣，都是給視頻加熱，增加曝光，但區(qū)別就在于，投放的主體是否含有“商業(yè)行為”。

一般情況下，有商業(yè)行為，就是商業(yè)起飛，沒有商業(yè)行為，就是內(nèi)容起飛。

怎么理解？

對于品牌方/廣告主來說，無論是在B站做投放還是企業(yè)號運(yùn)營，必定會含有商業(yè)行為，所以是商業(yè)起飛；

而對于UP主和MCN來說，則分為兩種情況：

一種是UP主原創(chuàng)非商業(yè)性內(nèi)容，屬于內(nèi)容起飛；

另一種是UP主商單，則屬于商業(yè)起飛。

說到這里，可能有的小伙伴對UP主商單不太了解，它可以分為以下幾種：

一般情況下，只要UP主視頻涉及任意一種商單行為，就屬于商業(yè)起飛，但有特定情況，也是可以考慮投內(nèi)容起飛的。（具體情況隨官方政策的變化會有所調(diào)整）

總之，我們可以簡單理解為：

內(nèi)容起飛目的是加熱內(nèi)容、增加曝光，適用于UP主個人非商業(yè)推廣視頻、MCN代理商；

商業(yè)起飛目的是擴(kuò)大品牌影響力，適用于品牌投放、企業(yè)藍(lán)V號、贊助商單的廣告主。

二、要不要做商業(yè)起飛？適用場景？

那到底要不要做商業(yè)起飛？

當(dāng)然要做。為什么？

B站特殊的社區(qū)文化和內(nèi)容生態(tài)，能夠形成獨(dú)特的用戶圈層，圈層里的用戶非常精準(zhǔn)，忠誠度遠(yuǎn)高于其他新媒體平臺。

所以越來越多的品牌方，開始在B站投廣告，但由于投放的思維還停留在其他平臺的邏輯上，因此，品牌要想做好B站，商業(yè)起飛是必選項(xiàng)。

品牌運(yùn)用商業(yè)起飛，能打破內(nèi)容競爭，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)與精準(zhǔn)受眾的近距離對話。

那它是怎么做到的？

借助平臺算法上面更精準(zhǔn)的推薦算法，為用戶進(jìn)行更精準(zhǔn)的推送。

具體有以下幾個方面：

1）定向傳播——支持多元化的人群定向

基礎(chǔ)定向（用戶屬性定向）

興趣定向（泛科技、古風(fēng)、美妝、游戲……）

定制定向（平臺運(yùn)營人群包客戶方數(shù)據(jù)）

2）精準(zhǔn)覆蓋——實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的人群觸達(dá)

用戶屬性（性別、年齡、地域、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境）

視頻興趣（粉絲關(guān)系、興趣分區(qū)、興趣關(guān)鍵詞）

DMP定制人群包（拓展人群、排除人群、人群畫像）

3）強(qiáng)力擴(kuò)散——原生位占據(jù)用戶入口

信息流原生位，第一時間占據(jù)用戶入口，提升視頻曝光，不僅包括高曝光首頁推薦（信息流大圖、小圖、視頻流），還有相關(guān)推薦首位，在內(nèi)容場景中激發(fā)用戶對同類內(nèi)容的連續(xù)行為。

信息流大圖

信息流小圖

視頻流

相關(guān)推薦頁首位

4）清晰效果——提供全面細(xì)致的數(shù)據(jù)分析

全面整合用戶行為數(shù)據(jù)，支持智能拓展，包括基礎(chǔ)事實(shí)數(shù)據(jù)、用戶站內(nèi)行為、用戶興趣標(biāo)簽、用戶付費(fèi)行為等，全面賦能，強(qiáng)化商業(yè)影響力。

通過定向傳播，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群，進(jìn)行強(qiáng)力擴(kuò)散，最終達(dá)到清晰的數(shù)據(jù)效果，且能在社區(qū)內(nèi)長期沉淀，持續(xù)影響用戶，這就是商業(yè)起飛的優(yōu)勢所在。

那確定了要做，在什么時候做？

下面列舉了品牌方做商業(yè)起飛的適用場景和形式：

品牌方根據(jù)自己現(xiàn)階段的產(chǎn)品情況，選擇適合的形式進(jìn)行起飛，定會帶來意想不到的效果。

三、什么樣的內(nèi)容適合做起飛？

知道了什么時候做起飛，那怎么做呢？是不是隨便一條內(nèi)容都可以做起飛？

不是的。

從內(nèi)容的角度來說，起飛可以帶來更多更精準(zhǔn)的曝光，但這并不表示所有的內(nèi)容都適合做起飛。

品牌方需要率先對自己視頻的流量效果進(jìn)行監(jiān)測，選擇合適的時間、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進(jìn)行投放，這樣才能最大程度發(fā)揮出商業(yè)起飛的勢能。

如何選擇？

火燒云數(shù)據(jù)為大家提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析功能，在品牌詳情頁面，對比所有列表視頻數(shù)據(jù)。

火燒云數(shù)據(jù)-品牌詳情頁面

對數(shù)據(jù)好的視頻進(jìn)行“30天數(shù)據(jù)”分析，觀察曲線走向，判斷視頻流量效果，長尾數(shù)據(jù)走勢好，就可以投放。

火燒云數(shù)據(jù)-30天數(shù)據(jù)趨勢圖

另外，也可根據(jù)火燒云數(shù)據(jù)視頻數(shù)據(jù)監(jiān)測功能。

火燒云數(shù)據(jù)-數(shù)據(jù)監(jiān)測

添加植入廣告的視頻鏈接，選擇監(jiān)測時長，實(shí)時查看視頻的互動數(shù)據(jù)和萬播數(shù)據(jù)（萬播漲粉、萬播點(diǎn)贊/投幣/收藏/評論/彈幕/分享）。

火燒云數(shù)據(jù)-萬播漲粉

這里我們可以給大家一個數(shù)據(jù)參考標(biāo)準(zhǔn)：作品發(fā)布1-5日內(nèi)互動率（互動/播放）15%、點(diǎn)贊率（點(diǎn)贊/播放）8%、稿件播粉比（播放/粉絲數(shù)）15%。

總之，品牌需要有選擇地進(jìn)行投放，才能有效助力品牌曝光倍速增長。

四、怎樣做商業(yè)起飛？

那最后，我們就來說下投放商業(yè)起飛的流程和一些注意事項(xiàng)。

商業(yè)起飛投放共有三個步驟：

創(chuàng)建計(jì)劃——創(chuàng)建單元——創(chuàng)建創(chuàng)意

Step1：創(chuàng)建計(jì)劃

選取稿件/動態(tài)，設(shè)置投放目標(biāo)/預(yù)算等

Step2：創(chuàng)建單元

設(shè)置定向、出價、投放時段等

Step3：創(chuàng)建創(chuàng)意

設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題、描述、封面等

建議選擇專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)起飛全程服務(wù)，比如火燒云數(shù)據(jù)，整個投放流程會有專業(yè)的投放經(jīng)理在專業(yè)的后臺進(jìn)行操作。

當(dāng)然，最終的運(yùn)營效果還是取決于：視頻質(zhì)量、定向人群優(yōu)化、平臺流量以及封面設(shè)計(jì)等

注意事項(xiàng)：

在創(chuàng)建計(jì)劃前，提前準(zhǔn)備好內(nèi)容稿件，以及多個靜、動態(tài)封面和創(chuàng)意標(biāo)題；

一個商單建議搭建兩個不同計(jì)費(fèi)方式的計(jì)劃進(jìn)行AB測試。

好了，商業(yè)起飛我們就先介紹到這里，后面根據(jù)官方政策的變化，我們也會不斷跟進(jìn)，為大家?guī)碜钚孪ⅰ?/p>

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