阿潤：從產(chǎn)品增長方法論來看如何找到男票女票

這不是一篇標(biāo)題黨文，因?yàn)橹翱吹津v訊有一位同學(xué)寫《如何用運(yùn)營思維找到男朋友》，她在文中從自己的角度講了梁寧的《產(chǎn)品思維》里面的內(nèi)容——如何通過產(chǎn)品思維找到人生伴侶。但是好在她并不是一個(gè)增長型的產(chǎn)品經(jīng)理，所以有些角度還是適合我說。

記得《我愛問連岳》里面連岳說不一定是談戀愛越多的人才有資格講感情，連岳說自己只有一次戀愛經(jīng)歷就結(jié)婚了，感情經(jīng)歷多和感情看的透徹本身不是一件事兒。

我們在這個(gè)節(jié)日先聊聊PUA，其實(shí)我最早在2014年就在邏輯思維里面聽到了PUA。那時(shí)混血的小妖還剛剛拿到融資。接著馮唐在他的節(jié)目里還和小妖比了一下如何教男孩談戀愛。結(jié)果不知道為什么2019年，PUA火了。我甚至一度認(rèn)為這個(gè)事情是PUA自己在炒作。好了我們先從PUA談起。

Part 1

從用戶研究來看PUA讓你成為戀愛達(dá)人的不成立

1.物質(zhì)、生命、意識，意識不可控

目前從當(dāng)前的人類研究來看對物質(zhì)的研究是最領(lǐng)先的，說白了就對物質(zhì)有了深刻的理解，包括科學(xué)的建立以及對于物質(zhì)運(yùn)行的規(guī)律，以及原因，甚至物質(zhì)是如何產(chǎn)生的都有所研究和有成果，甚至可以做到影響物質(zhì)的運(yùn)行。

生命層面也是不錯(cuò)的，我們可以做一些很難的醫(yī)學(xué)手術(shù)，心臟移植，還能制造胰島素，甚至干預(yù)生命，比如試管嬰兒，轉(zhuǎn)基因作物。

但是到了意識層面，其實(shí)人類的研究完全不行，不要說操控意識了，就是預(yù)測意識很多時(shí)候都是做不到的。更多的是總結(jié)和規(guī)劃。那是一個(gè)歸納法，能說明結(jié)論這樣的，不能說明未來人一定會(huì)出現(xiàn)這個(gè)行為意識。

所以PUA其實(shí)根本做不到操控人的意識，如果意識能操控，我現(xiàn)在早是產(chǎn)品大神了，不出它幾款爆品產(chǎn)品，也得讓馬爸爸給我卡上打點(diǎn)錢。而事實(shí)上我還是在苦逼的加班，甚至讓領(lǐng)導(dǎo)給我多加點(diǎn)工資都做不到。

能操控意識的只有人而不是理論。情商低的人學(xué)了PUA，大概率處理兩性關(guān)系會(huì)好一點(diǎn)。情商高的人，花花公子，不學(xué)PUA照樣是大把大把的禍害姑娘，槍并不殺人，何況PUA甚至算不得一把槍，畢竟槍是一個(gè)物質(zhì)性的東西，它被激發(fā)就一定會(huì)射子彈。

2.PUA理論只是讓一個(gè)男生或者女生不會(huì)犯下大概率上的錯(cuò)誤

那么PUA能教你點(diǎn)什么，無外乎給你一個(gè)套路保證你大概率上不會(huì)出錯(cuò)。注意我說的是大概率，在讀到芒格的文章時(shí)候發(fā)現(xiàn)他居然和妹子首次約會(huì)開了一輛靈車，對你沒看錯(cuò)是一輛靈車。但是他們還是最終走到的婚姻的殿堂。舉個(gè)極端的例子，如果你很幸運(yùn)，小概率你也可以絕地求生，吃雞成功。但是大部分人沒這么幸運(yùn)。

其實(shí)你看看PUA就知道了，很多PUA都是告訴你短期如何做大感知價(jià)值（產(chǎn)品經(jīng)理視角）比如他們都會(huì)給你做形象改造，換個(gè)發(fā)型，改個(gè)衣著搭配，告訴你勤洗澡，噴香水，總之療程短，見效快的方法。其實(shí)說白了就是快速把感知價(jià)值做大最大化。

3.PUA基礎(chǔ)理論還是做大產(chǎn)品本身的價(jià)值

然后PUA多半話鋒一轉(zhuǎn)會(huì)說多半這樣還是不行的，底層還是需要你自己本身足夠優(yōu)秀，換發(fā)型，換衣著只是術(shù)，真正的道，就是做大組合效用，還是要把核心要素做到效用最大化。因?yàn)楦星楫吘故且粋€(gè)長期的留存。女孩或者男孩可能會(huì)因?yàn)楦兄獌r(jià)值留下來，但是長期是否可以留存一定是看理性價(jià)值。最典型的感知價(jià)值的極端就是傳銷。好了，我們下面將組合效用的最大化。

Part 2

從產(chǎn)品方法論來看待婚姻

1.婚姻是一組約束條件下，一個(gè)打包效用的集合

婚姻比作一「產(chǎn)品」。它也是一組約束條件下，一個(gè)打包效用的集合。產(chǎn)品是面向用戶的。但是用戶本身也是在一組約束條件下的欲望組合。

說的直白點(diǎn)你喜歡一個(gè)男生或者女孩，那么你追求的也是這個(gè)約束條件下的效用的最大化，比如你喜歡帥的漂亮的，喜歡有錢的，喜歡有涵養(yǎng)的，喜歡文藝的，個(gè)子高的，頭發(fā)長的，皮膚白的，家庭背景好的，教育好的等等，這些都是效用的打包集合，那么這個(gè)你喜歡的女孩或者男孩也是一組約束條件下的欲望的組合。因?yàn)槟悴皇橇撼瘋?，不是吳彥祖，不是陳冠希老師，可能是個(gè)土肥圓，那么你就只能在這個(gè)約束條件下去做選擇。

你可能會(huì)喜歡高圓圓，范冰冰，長澤雅美，新垣結(jié)衣，石原里美，綾瀨遙，橋本環(huán)奈……隔壁邊上的同事說讓我別打了，否則名單會(huì)很長。總之就是你的欲望是可以無限大的。但是回頭看看你自己，可以選擇的估計(jì)就是要結(jié)合自身?xiàng)l件來選擇了。這些就是限制條件，那么如果你很在乎長相可能財(cái)富上就要放棄一些，過分在乎財(cái)富和長相，可能家境就要放棄一些，總是它一定是一個(gè)多個(gè)效用的集合，你要來回來去的去權(quán)衡它。

這時(shí)候?yàn)閻鄱鴳?zhàn)的你會(huì)說，我就只只在乎愛情，沒錯(cuò)很多人可能會(huì)追求一個(gè)情感。但是為了愛不顧一切的還是少數(shù)，因?yàn)樗皇且粋€(gè)單一的欲望。就是以為效用因人而異的。

我們再進(jìn)步說效用因人而異，對于受過高等教育的人，可能Ta的配偶需求是找一個(gè)方方面面都合適的人，極端愚昧的偏遠(yuǎn)山區(qū)，可能配偶的效用就是一個(gè)生育的單一效用。

愛情為什么會(huì)變質(zhì)，因?yàn)槿说南拗茥l件會(huì)發(fā)生變化，你追求的效用就會(huì)發(fā)生變化。同樣，對方的組合效用也會(huì)發(fā)生變化。就算現(xiàn)在是匹配的，可能因?yàn)樽兓矔?huì)不匹配。

人的任何行為都是在限制條件下追求效用的最大化，婚姻也是。

2.感知價(jià)值和理性價(jià)值都很重要

我們做增長或者產(chǎn)品的都知道，用戶認(rèn)可的價(jià)值才是你的價(jià)值。雖然長期看感知價(jià)值會(huì)貼近理性價(jià)值。用戶需要什么才重要，用戶感知和在乎的點(diǎn)才是重要的，你有什么價(jià)值其實(shí)不重要。

直男的問題是感知價(jià)值比較弱，但是理性價(jià)值比較高。渣男往往感知價(jià)值高，但是理性價(jià)值低。用戶其實(shí)是通過認(rèn)知感知價(jià)值先會(huì)給產(chǎn)品一個(gè)價(jià)值的判定。

3.情感交流一定是雙方效用都增加的

你可以把與漢子和妹子的互動(dòng)，每次互動(dòng)都看作一個(gè)交易行為，就算是你發(fā)一條微信其實(shí)你也是希望對方回復(fù)的對吧，你的行為也是一個(gè)獲取效用的過程。

所以你的任何行為和情感的交流都是訴諸對方給你反饋，即溝通后雙方的效用都增加。這就是為什么從用戶價(jià)值的角度看一味的付出注定無法獲取回報(bào)，因?yàn)閷Ψ降某聊杀咎土?。其次對方?jīng)]有投入和你的情感交流，價(jià)值交換，也注定沒有什么情感效用的提升。

這種沉默成本不一定是金錢，可以使用中綜合的成本，比如時(shí)間，精力，金錢等。總之雙方必須都投入才是一個(gè)可以持續(xù)的交易。

交易就會(huì)這樣，雖然不一定價(jià)值對等，但是雙方一定在效用上都得到了提升，這樣的交易才是可以持續(xù)的。否則都是在透支一個(gè)人的心理賬戶。

Part 3

從用戶的行為來看緣分

用戶每一次行為決策都是由用戶的偏好和認(rèn)知，用戶的偏好和認(rèn)知來自人的基因?qū)傩裕鐣?huì)屬性，文化屬性，比如中國的儒家文化比較偏向保守，那么對不起，你可能不太適合白人妹子和漢子。比如我們的社會(huì)屬性會(huì)要求男人結(jié)婚要有車有房，所以這些都會(huì)影響你的決策。

人的行為滿足下面的圖，你的偏好和認(rèn)知決定你的選擇，當(dāng)遇到場景激發(fā)的時(shí)候，感知到這個(gè)場景，解讀你要選擇，然后做各種效用排列組合，選擇金城武還是吳彥祖，還是羅志祥（選他可以進(jìn)而學(xué)習(xí)時(shí)間管理），模擬推演未來的可能性。

所以妹子或者漢子喜歡或者不喜歡什么人，她行動(dòng)不行動(dòng)，很多是偏好和認(rèn)知決定的。你能做的更多是增加觸發(fā)場景和提升感知價(jià)值。但是認(rèn)知和偏好是很難改的。所以說社會(huì)性的屬性中，增加了僚機(jī)和姐妹花這個(gè)概念。

但是認(rèn)知和偏好還是很難改變的。佛家說每個(gè)下一刻是不定的。每個(gè)當(dāng)下是確定的。所以冥冥之中必有定數(shù)。你遇到一個(gè)心動(dòng)的人，你看到的Ta，Ta喜歡你，這是個(gè)從過去到現(xiàn)在影響的認(rèn)知和偏好。是當(dāng)下的那個(gè)確定，是冥冥之中的定數(shù)。

Part 4

戀愛中如何從五要素讀懂你的伴侶

第一層——感知層

一個(gè)產(chǎn)品，你拿到它，它設(shè)計(jì)的美不美，質(zhì)感怎么樣。一個(gè)人，你看到 他的第一眼，這個(gè)人的身材、相貌，說話什么口音，穿衣服怎么搭配， 這個(gè)就是最外層的感知層。

第二層——角色框架層

角色是很重要的一個(gè)詞，我們會(huì)專門在第一模塊用一課的時(shí)間來講。簡單來講就是，我們每個(gè)人都生活在角色里，并且被角色馴化。比如說你遇到一個(gè)銀行職員，一個(gè)軍人，或者是一個(gè)公務(wù)員，你在和他打交道的時(shí)候，你就能明顯看到他身上角色的痕跡。你在辦公室和你的公司的同事交往，其實(shí)大家的相處首先就是角色的對接。我們談什么內(nèi)容，我們知道哪些東西，都會(huì)被你的角色所控制。所以，基于表面的感知，基于角色化的接觸，都是非常淺層的關(guān)系。也就是說，咱們?nèi)粘：腿说慕佑|多半都是淺層關(guān)系，因?yàn)榇蠹疑习喽际腔诮巧谧霰舜说慕涣鳌４蠹以诮邮芨鞣N服務(wù)。為你提供服務(wù)的那個(gè)人，其實(shí)也都是角色所設(shè)定好的溝通方式和交付內(nèi)容，然后再與你進(jìn)行溝通、交割和討論。如果你和別人在角色扮演里對接，你就會(huì)被牢牢地捆在設(shè)定的角色中。其實(shí)兩個(gè)人只是角色的對接關(guān)系，是沒有辦法達(dá)到彼此的深入了解和深層關(guān)系的。什么是深層關(guān)系？那就要走到這個(gè)角色之下的下一層，從第三層開始就是一個(gè)人的深層部分了。 

第三層——資源結(jié)構(gòu)層 

它可能會(huì)包括了一個(gè)人的財(cái)富資源、人脈資源、精神資源，每個(gè)人其實(shí) 都是不一樣的。就是我們?nèi)松臍v程，其實(shí)大概在很多時(shí)刻，很多人都會(huì)處在同一個(gè)角色里，比如說我們都曾經(jīng)是學(xué)生，或者是說畢業(yè)剛工作的時(shí)候，我們都 是小職員。但是接下來，因?yàn)槊總€(gè)人的資源不一樣，大家的精神資源不一樣，出身背景、家庭的人脈資源不一樣等等。資源結(jié)構(gòu)會(huì)推動(dòng)每個(gè)人，去往不同的地方。我們可能都曾處在某一個(gè)角色中，但未來會(huì)進(jìn)入到不同系統(tǒng)的不同角色中。

梁寧老師的精神和資源頗有認(rèn)知+偏好的感覺。

所以其實(shí)到了資源結(jié)構(gòu)的這個(gè)層面，好多姑娘已經(jīng)不會(huì)觀察，不會(huì)判斷 了。她會(huì)看一個(gè)人的外表、穿著，或者問一些非常表面化的問題，比如你存款有多少錢？你有房有車嗎？如果用我們產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)術(shù)語，這個(gè)叫做只抓表面數(shù)據(jù)，這種用戶研究行為其實(shí)是非常低級的。如果是只能抓表面數(shù)據(jù)的產(chǎn)品經(jīng)理，肯定不可能成為一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。就好像是說一個(gè)女生，如果她只能基于一個(gè)人的感知層、角色層進(jìn)行交流，或者基于表面數(shù)據(jù)的存款和房車去對一個(gè)人進(jìn)行判斷，那這個(gè)人也是沒有辦法和別人建立深度關(guān)系的。 

一個(gè)人的內(nèi)核，就是他的存在感 在這個(gè)深度關(guān)系之外，再往下一層是什么？這個(gè)才是一個(gè)人真正的內(nèi)核。下面還有兩層，我把它放在一起講。第四層是人的能力圈。 

第五層是一個(gè)人的內(nèi)核，就是他對自己存在感的定義。就是他對他自己為什么而存在，到底是怎么感知的。什么狀態(tài)下，他的存在感得到了充分的滿足？什么時(shí)候他讓他不爽或者煩躁？

Part 5

如何用運(yùn)營增長思維找到另一半

最后我們從growth hacking的角度，從產(chǎn)品角度聊一聊脫單：

首先肯定是擴(kuò)大第一層漏斗，那么就是多參加社交活動(dòng)成為社交節(jié)點(diǎn)。多認(rèn)識人，多認(rèn)識異性。因?yàn)樾в檬翘鄻拥?。沒有足夠大的樣本量。你的轉(zhuǎn)化率就是上不來，供你選擇的組合效用就不是很多。

很多讀者說你這不是讓我多線發(fā)展單線聯(lián)系，給車加備胎嗎？

當(dāng)然不是這個(gè)意思，我的意思是沒讓你都劃入到自己的私領(lǐng)流量，而是說你可以多多接觸異性。

做好激活，做好感知價(jià)值，也經(jīng)營好理性價(jià)值，長期看一個(gè)人如果不能快樂的生活，那么沒有人愿意進(jìn)入到你的生活。做好理性價(jià)值，對認(rèn)知價(jià)值是有提升的。而認(rèn)知價(jià)值的提升又會(huì)提升激活，說白了就是提升異性初次見面的好感度。

雙方等價(jià)的情感交流。每次交流盡量是一個(gè)雙方都提升效用過程。盡量多制造場景和提升對方的感知價(jià)值。站在對方的角度理解對方的訴求。說白了就是看對方喜歡啥類型的。

不要過分迎合對方，因?yàn)檎J(rèn)知和偏好是長期形成的。無法短時(shí)間內(nèi)去改變。這就是我們說的冥冥之中自有定數(shù)。

好了這就是520送給大家的文章，希望大家喜歡。

文源：阿潤的增長研習(xí)社

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