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時間進(jìn)入5月份，電商這一行也就逐步開始進(jìn)入旺季了，今年的618與往年一樣，從6月1日開始開門紅。如果是參加預(yù)售的店鋪，預(yù)售開始時間相比往年會有所不同，從往年的0點(diǎn)提前至前一天的20點(diǎn)開始，也就是5月24日20點(diǎn)開始。

面臨大促，對于大商家來說自然是個收割用戶的好時機(jī)，但相比大商家有成熟的人員團(tuán)隊，應(yīng)對大促完善的機(jī)制。小賣家則總是單打獨(dú)斗，且在資金、大促規(guī)則熟悉程度方面也相差甚遠(yuǎn)。

那是不是意味著，中小賣家在大促階段只能陪跑呢？其實(shí)也不然，中小賣家在常規(guī)渠道拼不過大賣家，我們可以另辟蹊徑，從不同的角度去獲取銷量、訂單的爆發(fā)。

今天就給大家分享一下，中小賣家該怎么做好大促。

一、全方位觸達(dá)

在大促階段，我們中小賣家所差的地方，主要就是在流量方面。但流量想要去獲取，可能大家想的都是大促會場，或者搜索流量，推薦流量。

雖然這三類流量的活動是大促的大頭所在，但大家要知道，大頭流量肯定是兵家必爭之地，大商家的目光肯定也是集中在這幾個方面。所以我們?nèi)帗屵@個流量是很難的，需要花費(fèi)的費(fèi)用也是比平常要多得多。

所以我們應(yīng)該將目光放在其他地方。

1、老客戶

大促階段是主要為了收割，在拉新難的情況下，我們可以試著去收割老客戶。

相比拉新，我們能以較低的花費(fèi)去觸達(dá)到老客戶，具體可以從客戶運(yùn)營平臺以發(fā)短信的形式來喚醒。如果自己平常就有做好老客戶的積累，有自己的客戶群魚塘，那會更簡單一些。

當(dāng)然，在喚醒老客戶的時候，雖然不需要花費(fèi)很高的推廣費(fèi)用，但我們想要吸引老客戶在店鋪消費(fèi)，也一定不要忘記給到一些實(shí)在的優(yōu)惠。

不要以為老客戶他就必須到你店鋪里購買，如果沒有優(yōu)惠的話，你的店鋪其實(shí)和其他店鋪差不多。最多老客戶在你店鋪中購買過，對你產(chǎn)品有一定的信任感而已，而這一信任感，很容易因為其他店鋪的優(yōu)惠活動而喪失，這點(diǎn)大家要明白。

另外，喚醒老客這種行為，不單單是在臨近大促的時候可以操作，在平常也可以采取這一操作。一方面是維護(hù)店鋪在老客戶面前的存在感，一方面也是為了防止老客戶流失。

2、內(nèi)容流量

內(nèi)容流量算是淘寶近幾年一直在主推的流量版塊了，從最開始的微淘，到有好貨、必買清單，再到現(xiàn)在的逛逛，以及占據(jù)了主頁面第一版的訂閱。這些都是淘寶對于內(nèi)容化的嘗試。

從這些版塊我們可以看到淘寶對于內(nèi)容化的決心，那這一版塊的流量現(xiàn)在還是很可觀的，并且，通過內(nèi)容版塊進(jìn)入的流量，對我們產(chǎn)品的信任感也是很高的。

所以建議中小賣家可以把內(nèi)容版塊持續(xù)做起來，訂閱（之前的微淘）這塊就不說了，免費(fèi)的當(dāng)然每天都要做。還可以搞一些買家秀活動，引導(dǎo)老客戶在購買后多發(fā)買家秀，增加逛逛流量的進(jìn)入概率。

另外，我們可以與一些達(dá)人合作，讓他們在有好貨等渠道發(fā)布與我們產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容、文章，增加寶貝在內(nèi)容版塊的曝光。

具體聯(lián)系哪些達(dá)人，我們可以在有好貨中搜索一些我們類目的產(chǎn)品，看看是哪些達(dá)人在推，效果如何等等。選擇效果最好的幾個達(dá)人，記住他們的id，之后在阿里v任務(wù)中去聯(lián)系該達(dá)人即可。

小紅書和微博，抖音等等站外渠道也可以去做，不過效果沒有站內(nèi)那么好，大家可以視情況而定要不要做。

3、付費(fèi)流量

在做好這些流量渠道的同時，付費(fèi)推廣流量也不要忘記，即超級推薦、直通車等。雖然翰林剛才說這些版塊競爭比較大，但也是不能放棄的，因為這部分流量能最直接地觸達(dá)到有需求的用戶。

但在預(yù)算方面不需要很多，比預(yù)算我們肯定是拼不過大商家的，所以這就要求我們將花費(fèi)能夠最大化地利用起來。具體以什么方式去推，我們來看第二點(diǎn)。

二、細(xì)分消費(fèi)人群

剛才說過，我們在推廣方面，是很與大賣家競爭的，所以我們要另辟蹊徑，在沒有大賣家或者大賣家比較少的賽道里競爭。

具體可以表現(xiàn)在產(chǎn)品以及人群這兩個方面。

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品想要避開大賣家，就需要我們產(chǎn)品主打的賣點(diǎn)、功效是大賣家所不具備的。這樣才能挖掘到有這部分需求的小部分用戶，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

如我們想要購買一款防藍(lán)光眼鏡，在大商家都在主打防藍(lán)光效果時，我們主打超輕的效果，這樣就能夠抓到想要實(shí)現(xiàn)防藍(lán)光+超輕兩種需求的用戶。

2、人群

人群這塊主要是在推廣的方面來設(shè)置，簡單來說，就是抓住少部分的需求人群來推。

不過要注意，少部分的需求人群不是說讓大家去主推效果不好的人群，而是通過關(guān)鍵詞來篩選。即選擇搜索熱度不高，但需求明確的關(guān)鍵詞來推。

翰林舉個例子，比如我們的寶貝是這一款衛(wèi)衣，我們選擇關(guān)鍵詞可能第一個想法是選“衛(wèi)衣女”，但這一關(guān)鍵詞搜索量太大，我們很難在這樣的大詞下去搶到足夠的流量。我們就換個思路，選擇更精準(zhǔn)的“連帽衛(wèi)衣女”，在這一關(guān)鍵詞下，搜索人氣就只有4286，競爭小，我們的競爭壓力也會小很多。