轉眼間就到了6月，對廣大商家來說，一年一度的618已經正式拉開帷幕。近在咫尺了。
依稀記得去年備戰(zhàn)雙十一，全公司50多號人一刻沒敢休息，才干到289W的成交額，今年618更得提前預熱了。
預熱活動布局好了，中年大促必將引爆你的店鋪流量，話不多說，開講。
第一，做好筆記
今年天貓對外宣布預售不熬夜，折扣持續(xù)20天。我悄悄告訴你個秘密：618活動炒作一般5-15號最為火熱，真等到6月18號了，流量高轉化率反而下去了。
第二、做好產品定位
包括但不限于四點：產品市場定位、產品受眾定位、產品價格定位、產品營銷定位。
產品市場定位：分析產品類目，找出細分空白市場，在細節(jié)上做優(yōu)化。對產品故事、調性、slgan做全新設計，總之就是塑造產品價值。
產品受眾定位：分析目標人群，分析用戶的習慣偏向、消費方式、購物方式等，有針對性地完善產品的包裝、價格、銷售通路。
產品價格定位：分析同行競品價格，劃分價格區(qū)間，再計算自身產品成本、運營成本競品，保證競品價格優(yōu)勢。
產品營銷定位：分析主流產品不同價格區(qū)間的產品特征，根據(jù)市場需求，調整營銷架構。
第三、活動策劃
收藏加購有禮、買滿包郵、滿減等活動需要提前模擬，確保618活動期間，店鋪優(yōu)惠活動不會沖突。
第四、美工配合
活動預熱、大促開始、詳情頁、鉆展圖、售罄等各個頁面的優(yōu)化，營造搶購氛圍，突出產品特征，鉆展圖建議直接放優(yōu)惠政策。
第五、客服、運營安排
統(tǒng)一制定輪班24小時工作制，以保證活動平穩(wěn)進行，運營隨時關注直通車、鉆展的的流量轉化情況，及時優(yōu)化。
客服制定好售后問題處理話術、催單話術以及已購客戶的維護，目的為了達成二次轉化，提高復購率。
除上面以外，今年多了兩個營銷途徑。
淘寶客推廣計入搜索權重，這點一定利用好，提前與合作的淘客團隊溝通好，不要再為了那相差無幾的傭金討價還價了，今年的淘客是飛上枝頭變了鳳凰，打出最好的推廣效果是主要的。
其次短視頻推廣，短視頻帶貨做好了流量真的相當可觀，淘寶內部的公域流量有限，從外部導流才有希望突破瓶頸。
最主要的，你能從其他平臺導流到淘寶，官方還會給你額外的流量補貼，講道理，官方也缺流量嘛!
總之一句話，祝各位電商人生意興隆通四海，財源茂盛達三江!
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