顧小北：Dropshipping 店產(chǎn)品的定價策略

當你有一個Dropshipping 店，定價策略是你不能忽視且要慎重考慮的重要內(nèi)容。

涉及到為產(chǎn)品如何定價，你不能只根據(jù)感覺隨意確定一個價格。你必須考慮產(chǎn)品成本、營銷成本、稅收、平臺成本等費用。
你擔心的，正是我們想解決的，在今天文章中，我將分享關(guān)于如何為dropshipping 定價的那些事兒：

• 什么是dropshipping 定價策略
• 如何為你的產(chǎn)品選擇最佳的零售價格
• 有哪些定價策略

如果你在煩惱怎么定價，這篇文章就是為你準備的！

01

什么是定價策略？

當你找好了產(chǎn)品準備上新時，你可能會糾結(jié) “我應(yīng)該怎么定價？”的問題，這時候就涉及到了定價策略。

定價策略一般會將你的所有費用綜合考慮之后通過計算得出一個最佳的銷售價格作為輸出。

為了確定你的定價策略，你需要綜合考慮各方面的問題，擇優(yōu)選擇獲得最佳的盈利機會。

以下就是你需要考慮8個要素:

受眾

你的受眾是誰？你了解你的的受眾嗎？如果你的目標受眾消費水平高，那你就可能可以把價格定得比平均水平高一點。

感知價值

你的產(chǎn)品的感知價值是什么？舉個例子：憑感覺，以下哪款產(chǎn)品價格更高？

是不是感覺頸部按摩器，價格肯定比肩頸枕的高？然而…

這款肩頸枕實際還比按摩器貴3刀

客戶通常理解下，能夠自動運作、帶電池的都比一般純面料的物品貴，畢竟客戶容易認為按摩器有技術(shù)含量，因此更接受比肩枕高的價格，這就是客戶對產(chǎn)品的感知價值。

價格彈性

你的受眾對價格變化的是否敏感？如果提價10%的結(jié)果只是-5%的銷售額，可以說是明智之舉了。

商業(yè)成本

你需要賺回的商業(yè)成本是什么？這大多數(shù)包括郵件、應(yīng)用程序、域名和其他業(yè)務(wù)費用支付。

稅收

銷售稅、增值稅或利潤稅等等稅費可能會減少你的利潤，在定價的時候你必須要將他們也考慮進去。

比如shopify，后面歐盟很可能對他征收VAT增值稅。

營銷成本

這是最最最需要考慮的成本之一。為什么？因為它是可變的! 你賣的產(chǎn)品越多，你的營銷成本就越高?；旧?，這一切都歸結(jié)為你所有營銷渠道的平均每次購買成本。

心理學

從心理學的角度來看，什么樣的價位會讓你的產(chǎn)品看起來更有吸引力？你的價格有沒有四舍五入？小數(shù)點后兩位是X.90，X.95，X.98，還是X.99？這些都是需要思考的問題，不同的產(chǎn)品應(yīng)該有不同的價格

產(chǎn)品成本

又稱COGS（銷售成本）。雖然放在最后，但它也是需要考慮的一項重要開支。而且做電商的每個人都需要有專屬的COGS的定價策略。

*注意：

定價策略只是對你的最佳產(chǎn)品價格的初步估計，它為你提供了定價的思路，但并不能保證你的利潤最大化。

你需要通過測試從而為你的產(chǎn)品找到最佳的價格點。價格也不是一成不變的，你可以根據(jù)目標受眾的反應(yīng)再次進行調(diào)整。

02

為什么要有一個定價策略？

也許你覺得定制一個策略很麻煩，還不如直接根據(jù)感覺或者用跟對手相同的價格算了。

但實際上是如果你沒有一個清晰的策略，你可能會犯以下兩個常見的錯誤：

1.把價格定得太高，導(dǎo)致你錯過大量的銷售。2.把價格定得太低，導(dǎo)致利潤率降低，錯過了潛在的利潤和收入。

所以，一個正確的定價策略可以確保你的利潤。

比方說，你從供應(yīng)商那里以5美元的價格購買你的產(chǎn)品，在你的商店里以20美元的價格出售。這可能看起來很不錯，但當你還得支付以下費用，你可能就覺得定價太低了

我們來算一下成本：

• 運費：$2/件運費
• 營銷成本：10美元/次
• 支付網(wǎng)關(guān)手續(xù)費：$1/次
• 商鋪插件：$100/月
• 平臺費用：$30/月
• 其他費用(包括logo設(shè)計費，網(wǎng)站主題費用，郵件營銷費用)

在這種情況下，需要較長的時間才能盈利。但如果你有一個定價策略，在開始銷售之前將這些成本都納入計算范圍內(nèi)，到達盈利點的時間就會大大提前。

03

Dropshipping產(chǎn)品的最佳價格是什么？

Dropshipping產(chǎn)品設(shè)定的最佳價格究竟是多少呢？這時候就要搬出經(jīng)典的需求和收入曲線圖了。

縱軸是產(chǎn)品價格，橫軸是將銷售的產(chǎn)品數(shù)量。

可以看得出來，價格越高，需求就越少，銷售的產(chǎn)品也就越少。如果你的目標是使收入最大化，你應(yīng)該選擇一個價格點，在這個價格點上，價格X銷售的#產(chǎn)品的數(shù)量就最大化的（同時這也是你的收入）。

在大多數(shù)情況下，這個最大收入的價格點等于最大利潤的價格點（見圖中的橙色方框）。

注意：如果你的產(chǎn)品成本有很大一部分來自可變成本，如銷售成本，那么如果你提高價格，有可能會有更多的利潤。在這種情況下，你的收入會降低一些，但你會因為不必從供應(yīng)商那里購買額外的產(chǎn)品而節(jié)省更多的錢。

為了更清楚地說明這一點，讓我們來看一個例子：

假設(shè)你有一個產(chǎn)品，成本價格是$8，它最大的收入點在$10。在這個價格的基礎(chǔ)上，你賣出了100件。再假設(shè)你有高的可變成本。

在這種情況下，你的利潤會是（假設(shè)沒有其他費用）：

在這種情況下，這將是你的利潤（假設(shè)你沒有其他費用）。

雖然收入減少了$10，但COGS卻節(jié)省了$80，利潤也增加了$70。因此，盡可能是找到一個最優(yōu)價格點讓你產(chǎn)生最大的利潤，而不是最大的收入。

為產(chǎn)品找到最佳價格點應(yīng)該是所有商家的目標。暫時來說還沒有一個確切的公式可以計算出來。所以如何選擇定價策略是必須的，這可以讓合理的定價點暫時代替最優(yōu)價格點。

最后來說說我們自己是怎么定價的？

我的方法是用推倒的策略….

什么叫推倒呢？（額，這個詞）比如，你的產(chǎn)品售價是100美金，要保持20%的毛利的話，那么：

產(chǎn)品成本要控制在25%以下；物流成本要控制在10%以下；營銷成本要控制在40%以下；其他成本要控制在5%以下。

其他成本包括shopify傭金、信用卡售付費、退換貨手續(xù)費、PayPal手續(xù)費等。

上面的占比可以根據(jù)產(chǎn)品成本和營銷成本再做相應(yīng)調(diào)整。上面的定價方法僅供參考，你可以按你自己的方式定價，但是一定要把所有成本計算在內(nèi)，方便運營人員控制廣告預(yù)算和ROI。

大家看我的這種定價策略，是不是就特別清晰呢？

以上！

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