美圖能在美業(yè)邊界走得更遠(yuǎn)嗎｜靈貓財(cái)經(jīng)

變美是現(xiàn)代人類的通用話題，潮流一詞也不僅僅局限于年輕人。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前化妝品市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4726.35億元，其中男性化妝品市場(chǎng)也到達(dá)了86億元，繼不斷增長(zhǎng)的女性化妝品市場(chǎng)，男性的愛(ài)美心理也在推動(dòng)化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)。但是“變美”不一定完全從化妝品入手，早在互聯(lián)網(wǎng)初期，美圖技術(shù)的出現(xiàn)就為愛(ài)美的人們提供了一個(gè)技術(shù)型的“變美”方式，在此后，P圖變美就成了愛(ài)美中必不可少的一環(huán)。

技術(shù)型變美引領(lǐng)潮流時(shí)，提供技術(shù)的賽道玩家也在不斷進(jìn)化，而排名前列的美圖公司，又占據(jù)了市場(chǎng)多重要的位置，會(huì)不會(huì)被后來(lái)的抖音系相機(jī)、快手系相機(jī)推倒沙灘上，也在引發(fā)資本市場(chǎng)關(guān)注。

愛(ài)美的“美圖”也在進(jìn)化

美圖創(chuàng)立于2008年，那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展仍以社交、電商為主流，人們的思想開放程度隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程逐步升高，而審美能力也隨之提升，更加奠定了人們的愛(ài)美之心。

最初的美圖僅是抱著“做一款簡(jiǎn)單的圖片處理軟件，讓用戶把照片變得更好看”的想法，而那時(shí)正是QQ社交的高峰期，互聯(lián)網(wǎng)從文字到照片的進(jìn)化也促進(jìn)了愛(ài)美人對(duì)自己網(wǎng)圖大下功夫的基礎(chǔ)，所以美圖上線后，也在短期內(nèi)成為當(dāng)時(shí)人們拍照的主流軟件之一。

僅在創(chuàng)立兩年的時(shí)間段（2010年），美圖就成立了美圖影像實(shí)驗(yàn)室MTlab，致力于計(jì)算機(jī)視覺(jué)、深度學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)圖形學(xué)等人工智能（AI）相關(guān)領(lǐng)域的研發(fā)，立命技術(shù)為根本的美圖，從此也就在美化的賽道上一發(fā)不可收拾。

2016年，美圖歷時(shí)8年登錄香港主板。在美圖上市之前，曾發(fā)布美圖手機(jī)，當(dāng)時(shí)美顏?zhàn)耘木€產(chǎn)品全球總用戶數(shù)達(dá)7.24億，其流量技術(shù)甚至與電商巨頭阿里不相上下，而其全線日均產(chǎn)生照片2.1億張，美圖成了當(dāng)時(shí)甚至現(xiàn)在名副其實(shí)的美化巨頭。

雖然發(fā)布過(guò)手機(jī)產(chǎn)品，但是美圖的主題仍舊是以美化為主。據(jù)相關(guān)信息透露，美圖公司CEO吳欣鴻表示，美圖公司未來(lái)不會(huì)再進(jìn)入手機(jī)的制造銷售行業(yè)，在美圖拿回了美圖手機(jī)的授權(quán)后，之前與小米公司的合作是否繼續(xù)進(jìn)行有待觀察。

從科技型美化是美圖的初期以及核心建設(shè)，經(jīng)過(guò)不斷競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展后，美圖開始擴(kuò)展自身邊界來(lái)尋求公司新出路。

2021年2月美圖上線了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療項(xiàng)目“美圖問(wèn)醫(yī)”，其功能主要是科普與問(wèn)診，專注于解決用戶的面部皮膚問(wèn)題。

進(jìn)軍大健康領(lǐng)域與醫(yī)美賦值類似，可以看出，不管是從科技技術(shù)還是大健康醫(yī)美領(lǐng)域，美圖仍舊是以“美”立命，雖然圖片美化與醫(yī)美醫(yī)療差別較大，但是這種有目的的擴(kuò)展邊界，或許也會(huì)為美圖帶來(lái)一定的商業(yè)機(jī)遇。

作為美化領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，美圖在發(fā)展的過(guò)程中也見(jiàn)到了許多競(jìng)爭(zhēng)者的起伏跌宕、生老病亡，但是身處美化賽道，美圖也并非一帆風(fēng)順，在大資本紛紛布局美化賽道后，美圖所占領(lǐng)的美化市場(chǎng)也在被一點(diǎn)點(diǎn)蠶食。

競(jìng)爭(zhēng)加劇，美圖或面臨力竭困境

美化市場(chǎng)逐漸增大，為什么美圖卻以轉(zhuǎn)型擴(kuò)展邊界呢？

身具超過(guò)7.24億流量基數(shù)的美圖，與大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司相似，同樣將廣告營(yíng)收作為旗下商業(yè)變現(xiàn)利器。其廣告營(yíng)收占據(jù)總營(yíng)收的50%以上，但廣告營(yíng)收有利有弊，美圖流量的活躍度與數(shù)量就像出水口的閘門，控制了廣告營(yíng)收的上下限。

另一方面，美圖雖然以美顏相機(jī)等產(chǎn)品走在美化市場(chǎng)的前端，但其并行的競(jìng)爭(zhēng)者并不算弱，譬如抖音收購(gòu)fecec激萌并推出輕顏相機(jī)，快手推出一甜相機(jī)和B612咔嘰、潮自拍等軟件。另外技術(shù)型的ps、社交型的QQ相機(jī)、微信相機(jī)都具有“美圖”的功能，多強(qiáng)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，所以未來(lái)美化領(lǐng)域美圖還要面臨很大的挑戰(zhàn)。

在競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力與美圖對(duì)等的情況下，美圖的流量基數(shù)就會(huì)存在很大的變數(shù)，抖音、快手作為短視頻領(lǐng)域的佼佼者，其本身流量基數(shù)大，用戶對(duì)美顏的需求頻率高，并且其短視頻與拍照軟件之間關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)，美圖專攻美化技術(shù)的背后對(duì)標(biāo)的卻是非同行的短視頻領(lǐng)域。

缺少間接轉(zhuǎn)化流量的媒介成為美圖的缺陷之一，為了能夠與不斷增強(qiáng)短視頻所持的美化競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)抗，美圖擴(kuò)張邊界似乎也成為必要行動(dòng)。

據(jù)艾媒網(wǎng)發(fā)布的《2021年中國(guó)輕醫(yī)美行業(yè)研究及產(chǎn)業(yè)鏈分析報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)輕醫(yī)美用戶市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1520萬(wàn)人、545億元，預(yù)測(cè)今年輕醫(yī)美人數(shù)與估值將持續(xù)增長(zhǎng)。其中醫(yī)美平臺(tái)有新氧、悅美、美團(tuán)·醫(yī)美、阿里健康等，相比之下，新進(jìn)軍的美圖問(wèn)醫(yī)似乎有些小巫見(jiàn)大巫。

僅僅靠一個(gè)“美”字真的能夠立市場(chǎng)的不敗之地嗎？相機(jī)產(chǎn)品暫時(shí)排在前列、數(shù)碼產(chǎn)品不再制作銷售并且收回對(duì)小米的授權(quán)，最后大健康領(lǐng)域也有專業(yè)實(shí)力超過(guò)自身的品牌在前，對(duì)于能不能成功擴(kuò)展邊界這個(gè)問(wèn)題，美圖似乎給不出特別準(zhǔn)確的答案。

從“美”市場(chǎng)的發(fā)展歷程來(lái)看，最初的化妝品市場(chǎng)最先沖破市場(chǎng)，緊接著來(lái)的是美顏技術(shù)也在市場(chǎng)迸發(fā)了無(wú)限生機(jī)，但是僅前兩者已經(jīng)不能完全滿足消費(fèi)需求，因此在大健康領(lǐng)域初有雛形之際，醫(yī)美市場(chǎng)就有很多消費(fèi)者趟了這淌渾水。

隨著醫(yī)美市場(chǎng)逐漸建立了一定的體系流程，美圖的擴(kuò)展邊界也延申到醫(yī)美邊緣，同時(shí)美圖在“美”的各方面領(lǐng)域都想要做出嘗試。

2020年4月美圖公司發(fā)布無(wú)接觸虛擬市場(chǎng)產(chǎn)品美圖魔鏡Online產(chǎn)品，在2020年疫情黑天鵝的影響下，虛擬數(shù)字產(chǎn)品都取得了較好的使用體驗(yàn)，當(dāng)然美圖的產(chǎn)品也在美業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型上起到了很大的幫助作用。

虛擬魔鏡主攻外表妝容，緊扣化妝品行業(yè)，美圖問(wèn)醫(yī)則主攻大健康賽道，推近與醫(yī)美市場(chǎng)的距離，兼?zhèn)洹懊馈钡膬?nèi)外市場(chǎng)，美圖看似有很大的野心。

美圖產(chǎn)品服務(wù)矩陣，隨美業(yè)“有效”擴(kuò)張

作為全球型美業(yè)公司，美圖建設(shè)了哪些產(chǎn)品服務(wù)矩陣？

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟知的美圖產(chǎn)品有美圖秀秀、美顏相機(jī)、美拍、美妝相機(jī)等，在筆者身邊的女性消費(fèi)者，或多或少都會(huì)有1-2個(gè)美圖系列的軟件陳列在手機(jī)列表。相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)更加籠統(tǒng)龐大，用戶就超過(guò)了8億，面對(duì)龐大市場(chǎng)，美圖也以BeautyPlus、AirBrush、VCUS、Pomelo等組成產(chǎn)品服務(wù)矩陣收攏海外美業(yè)市場(chǎng)。

以攝影產(chǎn)品、圖片處理產(chǎn)品建設(shè)的產(chǎn)品服務(wù)矩陣是美圖早期最基本的產(chǎn)品建設(shè)策略，隨著國(guó)內(nèi)大健康領(lǐng)域逐漸泛入消費(fèi)者眼球，資本、互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛下場(chǎng)站在大健康風(fēng)口，醫(yī)藥、醫(yī)美等都成為互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的新品類。美圖為緊跟資本、同時(shí)實(shí)現(xiàn)美業(yè)邊界拓展，以美圖宜膚、美圖問(wèn)醫(yī)等又建設(shè)了虛擬產(chǎn)品服務(wù)矩陣，深耕了美圖的美業(yè)探索。

早期產(chǎn)品服務(wù)矩陣已經(jīng)為美圖公司建設(shè)美業(yè)市場(chǎng)發(fā)力，那么新晉的美業(yè)SaaS服務(wù)，能夠結(jié)合美圖的智能美妝服務(wù)與醫(yī)美服務(wù)實(shí)現(xiàn)新一輪有效矩陣布局嗎？

智能美妝是一種技術(shù)化的美妝預(yù)覽科技，據(jù)易觀數(shù)據(jù)發(fā)布的《2020中國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)智能+生態(tài)分析》指出，美妝行業(yè)正在利用AI、VR、AR、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)提升消費(fèi)者體驗(yàn)，并從技術(shù)端實(shí)現(xiàn)對(duì)化妝品行業(yè)的推動(dòng)。

美圖公司不僅發(fā)布美圖宜膚、美圖魔鏡兩個(gè)美業(yè)新產(chǎn)品，同時(shí)與MAKE UP FOR EVER、絲芙蘭、紀(jì)梵希、屈臣氏等多家品牌合作，以線下賦能的方式實(shí)現(xiàn)美圖在美業(yè)的新拓展。

與多家品牌達(dá)成合作后，美圖公司也從線上逐漸走入線下市場(chǎng)中，而魔鏡適用于線下美妝場(chǎng)景中，不僅能夠?yàn)楹献髌放莆笈康南M(fèi)者、挖掘消費(fèi)者的潛在需求，同時(shí)也是宣告新業(yè)務(wù)探索的初步成功。

美圖公司以技術(shù)結(jié)合線下市場(chǎng)的方式取得初步成就，是否意味著未來(lái)美圖公司的重心將會(huì)下滑至線下市場(chǎng)呢？

在2016年馬云提出新零售概念后，逐漸飽和的線上市場(chǎng)已經(jīng)在不斷尋求新商機(jī)、新出路，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)行線上+線下一體化方式進(jìn)軍新零售，也證明了新零售市場(chǎng)的蓬勃生機(jī)，所以美圖追尋與線下結(jié)合的方式為自身尋求新的商業(yè)機(jī)會(huì)并沒(méi)有什么問(wèn)題，重要的還是美圖能否以智能美妝、醫(yī)美再次沖破互聯(lián)網(wǎng)巨頭阻擋，躋身美業(yè)領(lǐng)頭羊的位置。

總的來(lái)說(shuō)，純互聯(lián)網(wǎng)模式對(duì)美圖的發(fā)展或許已經(jīng)出現(xiàn)了阻隔，新零售模式反而為美圖開出新的商業(yè)機(jī)遇，所以未來(lái)對(duì)新零售的探索美圖也許不會(huì)放手，美圖宜膚、美圖問(wèn)醫(yī)推出后，美圖公司能夠?qū)γ罉I(yè)市場(chǎng)持續(xù)布局，而與線下多方品牌合作，也能夠有效拓展業(yè)務(wù)邊界，盡早實(shí)現(xiàn)線上+線下一體化的進(jìn)程。

在市場(chǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在探索與自身相匹配的新零售模式，越早實(shí)現(xiàn)數(shù)字化賦能，或許能讓美圖等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更快的融合新消費(fèi)時(shí)代的商機(jī)。

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