早教行業(yè)進入黃金增長期，教育機構如何快速實現(xiàn)OMO戰(zhàn)略轉型？

為了積極應對人口老齡化，今年兒童節(jié)前夕下發(fā)了“三胎政策”，7月20日，國務院下發(fā)了“三孩”政策的配套措施，指出要進一步發(fā)展普惠托育服務體系，推動教育公平，降低教育成本，免去家庭生育三孩的后顧之憂。

這對于托育、教學啟蒙、家庭啟蒙教育等行業(yè)來說是一個新的風口。

目前，新生代80后、90后父母成為核心母嬰消費群體，他們具有年輕、高知、高收入等特征，具備較高的消費能力，且對于科學早教觀念認可度高，早教需求不斷擴大。

新生代父母對早教啟蒙的重視，加上政策利好，以及人工智能、線上教育等相關技術與早教行業(yè)的不斷融合，我國早教啟蒙市場規(guī)模迎來了大幅度上升，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/strong>

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國早教行業(yè)市場規(guī)模達3038億元,同比增長13.6%，預計2021年市場規(guī)模將達到3276億元,并且在未來很長一段時間將持續(xù)快速發(fā)展。

早教主要是針對0-6歲孩子的啟蒙教育，早教啟蒙的細分市場包括托育、教學啟蒙、家庭啟蒙教育等多個賽道，其中教學啟蒙占主導地位，家長們更傾向于培養(yǎng)孩子的語言天賦、藝術興趣、素質教育等。

家長們對早教啟蒙的需求日益多樣化和個性化，因此也要求早教啟蒙機構要更加做好用戶服務體驗，結合新興技術，實現(xiàn)線上化轉型和線上線下融合教學成為了很多早教機構的選擇。

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近年來，大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術的逐漸成熟，使得很多家庭和孩子對于線上學習的接受度大幅度提升，與此同時也沖擊了線下實體早教機構的用戶流量，純線上和純線下的教育模式已經(jīng)無法滿足家長和孩子的需求，OMO線上線下融合模式成為了早教市場發(fā)展的關鍵突破口。

在市場競爭日益激烈的情況下，早教啟蒙機構結合新興技術，如SaaS技術服務商，打造一體化在線教育平臺，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，雙管齊下做好早教服務，成為了未來早教啟蒙行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

相對于傳統(tǒng)線下早教成本高、時間空間受限等方面缺點，在線早教打破了時間空間的限制，可以拓寬早教機構服務用戶的范圍。

同時，線上多樣化的課程呈現(xiàn)形式滿足了不同家長和孩子個性化的學習需求，家長還可以在家和孩子一起學習，共同進步。

此外，在線教育平臺還具有豐富的教育場景，如大班課直播、小班課直播、訓練營、考試等，可以有效幫助早教機構提升教學和運營效率，結合營銷工具還能夠實現(xiàn)用戶的可持續(xù)增長。

傳統(tǒng)的早教機構要想實現(xiàn)OMO戰(zhàn)略轉型，就需要做好“教”“學”“推廣”三個環(huán)節(jié)。

1.“教”：打造新課程體系，優(yōu)化教學內容

師資力量和課程內容體系是早教機構吸引用戶的關鍵所在，因此在教學內容的搭建上，早教機構可以從聽、說、讀、寫等多個維度來進行內容搭建，打造出如兒童故事、兒歌、兒童繪本、動畫等內容產(chǎn)品。

2.“學”：多樣化助學工具，加深學員互動

有課程做基礎，如何讓線上學習效率更高，讓學員更學的進去呢？這就需要搭配多樣化的助學工具，例如結合創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中的打卡、互動問答、社群、練習、活動等，不斷加深學員與老師、學員與學員之間的互動，激發(fā)孩子學習的積極性。

例如，早教機構可以通過視頻課程來指導孩子學習技能，并且布置與技能相關的親子游戲活動，家長可以在與孩子進行親子游戲中增進感情，同時也通過活動的形式將課程內容內化，家長還可以將活動過程、結果等在朋友圈、社群等場景中發(fā)布，進一步傳播早教機構品牌。

3.“推廣”：豐富的營銷功能，助力推廣傳播

除了基本的學習以外，早教機構要做好線上化轉型，還需要解決用戶增長的問題，因此，結合營銷功能做好品牌的推廣傳播就至關重要。

在品牌營銷上，教育機構可以通過拼團、優(yōu)惠券、限時折扣、砍價、推薦有禮、幸運大轉盤、漲粉神器等多樣化的營銷功能，多場景互動營銷，社交化裂變引流，幫助機構帶來源源不斷的客戶流量。

此外，家長還可以自己做推廣員賺學費，通過轉介紹成功獲得回報的形式，利用社交圈形成口碑宣傳，提高品牌曝光度，獲取精準度高的新用戶。

▲多樣化營銷工具

根據(jù)《2021年中國早教行業(yè)分析報告》數(shù)據(jù)顯示，我國早教行業(yè)發(fā)展較晚，市場滲透率較低，僅為15%，遠低于歐美（75%）、韓國（80%）、日本（90%）的早教滲透率。

很顯然，早教行業(yè)正處于增長的黃金階段，早教啟蒙機構要抓住市場機遇，加快OMO模式轉型，才更能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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