分享一個(gè)新手從 0 到 1 的知乎好物操作過程

目前有很多關(guān)于知乎好物操作的玩法，不同人有不同的玩法，主要還是在于細(xì)節(jié)，其實(shí)大套路都是一樣的，細(xì)節(jié)才能決定成敗。話不多說，直接分享干貨。

一、準(zhǔn)備階段：

注冊賬號(hào)之后(強(qiáng)烈建議同時(shí)準(zhǔn)備 2 個(gè)知乎號(hào)，一個(gè)做垂直，另一個(gè)當(dāng)作服務(wù)性小號(hào)，用來互贊，找問題之類)，建議養(yǎng)號(hào) 3-5 天，這 3 到 5 天主要做以下幾件事：

1、完善各種信息，能認(rèn)證的盡量認(rèn)證(禁止發(fā)布任何與廣告擦邊的信息)。

2、去做賬號(hào)的垂直工作，越垂直，對(duì)于答案的排名越有利。關(guān)注一些行業(yè)的大 V，每天模擬人工正常瀏覽相關(guān)帖子，進(jìn)行點(diǎn)贊、收藏等，不要過于頻繁。

3、去挑選與自己領(lǐng)域相關(guān)的問題，做好統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)內(nèi)容包括：瀏覽量、回答數(shù)、高贊數(shù)。最開始盡量避開與大 V 正面交鋒，挑選一些瀏覽量還可以，但是回答數(shù)和高贊數(shù)都不多的問題關(guān)注。方便以后作答。

4、去看幾篇同行業(yè)領(lǐng)域的高贊答主，他們回答問題的格式、結(jié)構(gòu)、樣板，拆解出來，方便模仿。然后可以準(zhǔn)備草稿。

二、關(guān)于知乎的算法：

知乎采用的是威爾遜算法，比較復(fù)雜。最重要的結(jié)論：點(diǎn)贊率(不是點(diǎn)贊量)是知乎推薦最重要的指標(biāo)。

所以說，當(dāng)你寫了答案之后，知乎會(huì)進(jìn)行一個(gè)小范圍的投放測試(30-50人)，通過這個(gè)點(diǎn)贊率，來決定是否進(jìn)行下一輪推送。

所以說，冷啟動(dòng)非常重要(謹(jǐn)慎操作互贊、刷贊)，這個(gè)冷啟動(dòng)的時(shí)間必須在 2 個(gè)小時(shí)內(nèi)完成，建議發(fā)布答案后 20-120 分鐘內(nèi)刷 5-15 個(gè)贊(視賬號(hào)的權(quán)重而定)。

要點(diǎn)：

1、禁止被三無賬號(hào)點(diǎn)贊，鹽值低于 300，堅(jiān)決不要這種賬號(hào)的點(diǎn)贊，互贊時(shí)必須瀏覽夠 2分鐘，下拉到最后，圖片盡量點(diǎn)開大圖，然后再查看一下作者資料，否則容易被反作弊檢測。

2、QQ 群里面魚龍混雜，建議找一些靠譜的朋友，通過一些比較優(yōu)質(zhì)的互贊微信群比較合適(百粉內(nèi)就混百粉的互贊圈，千粉混千粉的互贊圈，萬粉混萬粉的互贊圈)。

3、有了一定的粉絲基礎(chǔ)，可以建個(gè)粉絲群，然后有了最新回答發(fā)到群里。啟動(dòng)贊啥的不都有了。前提是最好有一定社群管理經(jīng)驗(yàn)和粉絲量。

4、快速提升顏值的小套路，等賬號(hào)養(yǎng)號(hào) 15 天之后，提升顏值最快的方式就是精準(zhǔn)舉報(bào)，沒有之一!

三、如何打造知乎高贊回答?

常用的幾個(gè)回答的思路給大家分享一下：知乎寫作一定要迎合觀眾，我們先看一下總結(jié)的知乎人群的特點(diǎn)。

1、重邏輯，輕感情;

2、標(biāo)榜主旋律價(jià)值觀;

3、沉迷高層次卻渴望回歸真實(shí);(雖然人人都在裝逼，人均 985，但是某天忽然出現(xiàn)一個(gè)普普通通的吊絲在寫心聲，他們會(huì)很有好感，因?yàn)槟憔褪撬麄儍?nèi)心的真實(shí)寫照，想象成無門檻的星級(jí)自助酒店)

2、反直覺的角度——有趣。

3、細(xì)分領(lǐng)域的垂直化運(yùn)營——專業(yè)

4、口語化表達(dá)，讓別人讀起來不費(fèi)力——接地氣

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，把上面的內(nèi)容連起來之后，就是打造的知乎群眾最喜歡的一種個(gè)人IP：一個(gè)充滿正能量的有趣的專家，而且非常的接地氣。這可以理解為知乎界的“高富帥”。

一篇高贊回答=好內(nèi)容+賞心悅目的閱讀體驗(yàn){格式排版+圖文配合(gif 動(dòng)圖或者視頻)}

好內(nèi)容=干貨(最好是數(shù)據(jù)論證，分點(diǎn)論述)+共情(感同身受) +幽默通俗語言+幾句高度凝練的語句總結(jié)。

四、讓你的回答在其他回答中脫穎而出的幾個(gè)辦法：

(1)外部吸引：前 3張有趣的配圖(回答中 gif 動(dòng)圖是最受歡迎的)+“標(biāo)題黨”知乎沒有標(biāo)題，前 2行字就相當(dāng)于標(biāo)題了。

(2)內(nèi)部吸引：開頭“價(jià)值前置”+內(nèi)容“與眾不同”關(guān)于開頭的“價(jià)值前置”，稍后會(huì)給大家盤點(diǎn)一下常用的 4 種開頭技巧。這里的“與眾不同”是指你的回答區(qū)別去其他人回答的 4 個(gè)要點(diǎn)，一般來說，你最少要占一樣或者多樣才有內(nèi)容優(yōu)勢：分別是：全面性、深入剖析性、角度差異化、故事性(趣味性)。

4種很有效的開頭技巧(全部都是–價(jià)值前置)資料包吸引：

比如，有理有據(jù)認(rèn)真介紹盤點(diǎn)的資源，為用戶節(jié)約篩選時(shí)間(價(jià)值前置)總結(jié)性開頭吸引：直接告訴解決問題的方法(價(jià)值前置)。

強(qiáng)關(guān)聯(lián)吸引：表達(dá)自己回答與這個(gè)問題的相關(guān)性，以及你為什么有資格回答這個(gè)問題，增加信任感。(價(jià)值前置證言)

故事場景開頭：人天性都喜歡看故事，用故事開頭更能吸引用戶注意力(也屬于另類的價(jià)值前置，只不過這個(gè)價(jià)值是讓你“看得爽”)

對(duì)于0基礎(chǔ)的新手來說：最快的成長方式還是模仿+創(chuàng)新(不是東拼西湊抄襲)，學(xué)高贊答案的答題模板最好的干貨是博采眾長，去搜集 10-20 篇行業(yè)好文，每一篇里面挑選 1-3個(gè)最精華的閃光點(diǎn)，把他們組合在一起，然后打通邏輯，最后用你自己的語言講出來，最好再去和最近流行的熱點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)語言結(jié)合一下，完美!互聯(lián)網(wǎng)沒有絕對(duì)的創(chuàng)新，不要當(dāng)直接信息的搬運(yùn)工，但是你可以當(dāng)『信息的搬運(yùn)+自我加工』，當(dāng)然還是那句話，這是針對(duì)于新手的，如果有領(lǐng)域?qū)＜?，自然不用這些野路子。

五、接著再分享如何撰寫文章。

常見的 3 種文章類型為：

1、盤點(diǎn)類文章：越多越全越好，賺辛苦贊，懶惰是人性的弱點(diǎn)(比如 10 個(gè)答案，各抒己見，你給綜合一下，直接收藏你這一篇就夠了)

2、故事類文章：真實(shí)(配圖)+第一人稱(代入感)，最好看的故事——屌絲逆襲。

3、結(jié)構(gòu)類文章：邏輯+案例，靠深入剖析和專業(yè)性取勝。

六、咱們都知道，知乎熱榜一直是兵家必爭之地。

再給大家分享 2 個(gè)比較簡單的預(yù)測熱榜的方式，適合廣大新手朋友的。

1、經(jīng)常關(guān)注百度熱榜和微博熱榜，知乎熱榜一般稍微滯后于這兩個(gè)。如果有與你自己領(lǐng)域相關(guān)的，可以去知乎上搜索一下最新問題。而比如類似微博評(píng)論區(qū)下面的那些高贊評(píng)論，就是最好的寫作切入點(diǎn)。

2、有些熱榜問題是存在周期性的，比如“520給女生送什么禮物”這種問題每年必火至少一次。所以說可以根據(jù)日歷，看一下這個(gè)月有什么重大事件，然后去搜索相關(guān)問題。接下來是重點(diǎn)：把相關(guān)問題都找出來，下面的回答按照時(shí)間排序，看看有沒有大V提前布局(很多大V背后有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，而且本身大 V的人氣可以帶動(dòng)問題熱度)。

知乎的變現(xiàn)：

1、打造個(gè)人IP 品牌，為公眾號(hào)引流;

2、知乎好物;就是在文章給別人提供價(jià)值的同時(shí)，可以插入商品的外鏈，賺取傭金。

比如產(chǎn)品測評(píng)種草類，回答公式是：專業(yè)+大量數(shù)據(jù)支撐+完整配圖+真實(shí)體驗(yàn)。這些東西哪里來?有個(gè)APP 叫做“什么值得買”和“小紅書”，聽說都不錯(cuò)。目前推薦京東聯(lián)盟，有淘寶貨源的，或者自己開店的就更好了，使用自己的鏈接。京東有一個(gè)最好的優(yōu)勢是 15天鎖傭，意思就是說只要他點(diǎn)進(jìn)去你的鏈接，15 天之內(nèi)在京東上任何買的東西，你都有傭金。

七、下面是京東聯(lián)盟申請(qǐng)入口：media.jd.com

再給大家普及一個(gè)概念：用戶意識(shí)階梯(高手進(jìn)階使用，無招勝有招)這個(gè)概念有什么用呢?可能能讓你另辟蹊徑，找到一個(gè)沒有對(duì)手的江湖。

有這么一個(gè)概念跟大家分享一下(客戶階梯)：

階梯 0：沒有意識(shí)到需求

階梯 1：意識(shí)到需求(但不知道有解決方案)

階梯 2：找到一些解決方案(但不是你的方案)

階梯 3：意識(shí)到明確的解決方案(但還不了解方案的優(yōu)勢)

階梯 4：意識(shí)到益處(但不信服)

階梯 5：相信并且準(zhǔn)備購買

我們可以思維逆推一下：

(階梯5)我要賣表，然后我的 2000 復(fù)刻表跟真品一樣;

(階梯4)買表是為了干啥呢?幫助我低成本裝逼撐面子;

(階梯3)我為啥要撐面子呢?因?yàn)楦改缸屛已b飾一下門面;

(階梯2) 我為啥要裝門面呢?因?yàn)槲沂莻€(gè)國外留學(xué)初回職場的富二代;

(階梯1)然后就和這個(gè)問題“年輕就買豪華汽車是種什么體驗(yàn)”;

(階梯0)緊密相連;

以上就是關(guān)于知乎新手從 0 到 1 的大體內(nèi)容，如果有不懂的，大家可以再進(jìn)一步相互探討。

來源：盧松松博客 歡迎分享