MisfitsX：用底層邏輯看清這個世界的底牌

《?底層邏輯》是劉潤在今年年底新出的一本書。之前學習過劉潤的商業(yè)洞察力，五分鐘商學院，以及也經(jīng)常讀他的公眾號文章，對他的模型抽象能力和總結(jié)歸納能力非常的佩服。這本書剛上市就買來學習了，本文記錄學完全書后對我自己的五點啟發(fā)。

孰對孰錯

如果地鐵上有人踩了你一腳，是他跟你道歉，還是你跟他道歉？

你肯定在想：“腦子沒壞吧？明明是別人踩了我，怎么可能是我道歉？”

對“對錯”的理解其實就是一個人的“對錯觀”。對錯觀可以分為三種：

• 評論家的對錯觀
• 經(jīng)濟學家的對錯觀
• 商人的對錯觀

對于評論家而言，誰的證據(jù)確鑿就是誰的錯。比如對于法學家或法官而言，所有的事情都得擺事實講證據(jù)，拿出確鑿的證據(jù)，就可以給人定罪。

經(jīng)濟學家會考慮社會總成本。即使對于個案看上去不合理，但只要對整個社會更加的“有效”，就是最應(yīng)該選擇支持的。

而商人的視角更像是真實人生的視角。別人踩了你，你要求對方道歉，浪費了自己的時間；如果對方還耍起了無賴，反咬你說你亂放腳，跟你吵架甚至是動手，那豈不是更加麻煩？

聰明的人會說是自己的錯，因為自己的時間比對方更值錢！

所以在商人的對錯觀中， 誰的損失大就是誰的錯 。

換句話說， 成年人的世界沒有對錯，只有利弊 。

如何看待表述

一個人的表述可以分為四種類型：

• 事實，是獨立于人的客觀存在 
• 觀點，是對事實的看法 
• 信仰，是一套內(nèi)部完全自洽的邏輯體系 
• 立場，是被位置和利益影響的觀點 

其中，對于職場人來說，最重要的是區(qū)分事實、觀點和立場。

尤其是立場。在看電影的時候經(jīng)常能看到一個場景，在公司里，一個人對另一個人說，站在公司的角度，我建議你xxxx，但作為你的朋友，我得說xxx。這就是立場的不同，導(dǎo)致所傳達的觀點不同。

在同事或者領(lǐng)導(dǎo)在跟你進行一些表述時，需要進一步思考，對方陳述的是事實，是觀點還是立場。

人生商業(yè)模式=能力x效率x杠桿

有些人一旦在某個領(lǐng)域獲得了成功，就幾乎在任何一個領(lǐng)域都獲得成功。

「 能力 」的背后是獲得能力的能力。如何只用2年的時間獲得別人5年的能力？用馬斯克的話說，“Works super hard”，可怕的勤奮。

只有勤奮未必能獲得能力，高效而可怕的勤奮才可以。高效可怕的勤奮需要有高效的反饋做支撐，需要做刻意練習，其中的關(guān)鍵在于 不斷重復(fù)訓練稍微困難的任務(wù) ，從而獲得最高效的進步。

「 效率 」最重要的是做取舍，只做最重要的事。此外還要選擇高效的方法，使用高效的工具。

「 杠桿 」分為四種：

• 團隊杠桿，通過團隊的力量復(fù)制做大
• 產(chǎn)品杠桿，盡可能擺脫對人類時間的依賴
• 資本杠桿，通過資本的力量放大
• 影響力杠桿，通過演講寫作建立影響力，通過搭建人脈體系建立影響力

What-Why-How

回歸問題本質(zhì)

老板找到咨詢公司提問，如何給高管降薪？

在最開始，老板就直接給出了what（給高管降薪），提問了how（如何做），但此時的what就是他想要的嗎？

經(jīng)過分析，是因為高管的一些表現(xiàn)讓老板認為對方已經(jīng)不值這個錢了，但如果真的降薪會給公司帶來巨大的風險。所以原來的what其實是how，老板想要通過降薪解決高管不達預(yù)期的問題。

當回歸到問題的本質(zhì)就會發(fā)現(xiàn)，老板需要的how是如何讓高管符合預(yù)期。

理解他人

避免雞同鴨講，就是要理解他人的提問是what/why/how中的哪一個。

當別人問“你們公司是做什么的？”，問的是what，回答“我們是做軟件開發(fā)的”就可以了；但如果答成“我們是通過進行用戶分析市場調(diào)研，制定xxx方案，研發(fā)xxx產(chǎn)品，解決用戶xxx問題”，這其實就回答成了how。

如果問的是“你們公司是怎么賺錢的”，問的就不是what而是how。

知行合一

道理大家懂的都差不多，差別就在于執(zhí)行。

為什么很多人不愿意按照正確的道理來做事，無法做多知行合一？其中一個非常重要的原因，是只知道what，不理解why，不清楚how。

道理屬于what，為什么是這個道理，理解背后的機制，是要理解why；在理解why的基礎(chǔ)上才會有真正的內(nèi)在動力執(zhí)行，拆解what成一系列的how。

知行合一，what why how缺一不可。

利潤來自沒有競爭

生意人小A通過觀察發(fā)現(xiàn)了一個市場需求，通過生產(chǎn)研發(fā)做出了產(chǎn)品，成本3元可以賣到30元，利潤27。

此時獲得的利潤是「 趨勢紅利 」。

很快其他生意人發(fā)現(xiàn)這個品類確實賺錢，紛紛殺入，相互競爭，打價格戰(zhàn)，售價和利潤持續(xù)降低；當降低到一個限度，3.2元，就不會繼續(xù)下降，畢竟再降下去不賺錢就沒有做的必要了；此時，大家的利潤都是0.2元。

由于產(chǎn)品在社會上確實有需求，此時獲得的利潤叫「 社會工資 」。

后來，小A通過創(chuàng)新，將成本降低到2元，而這個創(chuàng)新是小A的護城河，其他人也很難學會，于是小A的利潤漲到了1.2元。

通過創(chuàng)新獲得的利潤叫「 創(chuàng)新利潤 」。

這也就是為什么現(xiàn)在所有的公司都非常強調(diào)和重視創(chuàng)新，無論是老產(chǎn)品的競爭還是新市場的開拓，都離不開創(chuàng)新。