618要到了，品牌節(jié)日IP會繼續(xù)香嗎

品牌打造品牌專屬節(jié)日過程中，不斷豐富活動內(nèi)涵，注重傳遞文化觀點，最終與用戶達成共有價值和文化認同。

 品牌節(jié)日IP 

名詞解釋

一般分為兩種，一種是借勢原有節(jié)日打造IP，比如天貓女王節(jié)，在國際3.8婦女節(jié)的基礎(chǔ)上進行延伸，另一種是品牌自創(chuàng)的節(jié)日，包括618、雙十一這種電商品牌專屬節(jié)日。

品牌打造品牌專屬節(jié)日過程中，不斷豐富活動內(nèi)涵，注重傳遞文化觀點，最終與用戶達成共有價值和文化認同。這種認同感正是讓用戶從普通消費者轉(zhuǎn)化為粉絲的重要因素。即將到來的“618”就是一個標準的“品牌節(jié)日IP”。

品牌節(jié)日IP與平常促銷日的不同之處，就在于其在活動營銷策略中，不僅聚焦“人貨場”帶銷量，更同時借這三要素演繹IP內(nèi)涵：

• 通過人群，構(gòu)建品牌核心粉絲圈；
• 通過產(chǎn)品，將品牌故事包裝核心IP化的SKU，占領(lǐng)消費者心智；
• 通過平臺，融合各種觸達渠道，達到“傳播即交易”的營銷場景升級。

更加聚焦用戶體驗，作為零售行業(yè)的核心戰(zhàn)場所在，電商及其購物節(jié)也不能例外。與短期的盈利相比，品牌更多的是考慮長期價值。

解釋拓展

深入人心的節(jié)日IP還能夠成為品牌的超級符號，在消費者心智里站穩(wěn)腳跟，讓消費者對品牌產(chǎn)生信賴感。就好像我到了6月想買東西的時候，會想要等等說不定618活動優(yōu)惠力度更大。

品牌節(jié)日IP通過周期性和關(guān)聯(lián)性，重復(fù)刺激消費者，讓大家形成一種周期性的消費行為，培養(yǎng)消費者習慣。到了618或者雙十一總覺得要買點兒什么，不然好像就虧了。

如何利用好營銷自動化工具，讓品牌在“造節(jié)”中效果翻倍？

1. “廣撒網(wǎng)”引入流量 培養(yǎng)潛在用戶

品牌想要精準聚焦想?yún)⑴c品牌節(jié)日的手中的興趣點，吸引他們的注意力，就要有足夠的行為數(shù)據(jù)支撐，在通過大數(shù)據(jù)計算匹配到精準的用戶話題，才能在營銷執(zhí)行的過程中實現(xiàn)場景落地。

2. 千人千面 落實個性化營銷

面對造節(jié)營銷這種大體量的營銷工作，品牌可以利用自動化營銷工具，根據(jù)消費者所處決策鏈路的不同階段，制定個性化的營銷內(nèi)容，實現(xiàn)高效的“千人千面”營銷，從而提升消費者每一階段的消費體驗。

3. 內(nèi)部協(xié)同 打通數(shù)據(jù)孤島

自動化營銷工具可以聯(lián)動多部門組合協(xié)同，一站式整合各平臺的數(shù)據(jù)管理，有效打破數(shù)據(jù)孤島，建立One ID 體系，自動化監(jiān)控核心全渠道數(shù)據(jù)，可視化了解每個營銷渠道的轉(zhuǎn)化效果，縮短內(nèi)部溝通鏈路，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗。

在消費升級和數(shù)字技術(shù)不斷迭代更新的背景下，市場出現(xiàn)了許多新賽道、新消費場景、新品牌，這些因素在不斷重構(gòu)市場與消費者的關(guān)系。如何在轟炸式廣告與信息中，更快速高效監(jiān)測品牌或品類數(shù)據(jù)、多維度分析活動事件效果，及時洞察競品策略和調(diào)整市場決策等等，都是未來電商和造節(jié)營銷都必須直面的問題。