近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品逐步視頻化，知識(shí)版權(quán)保護(hù)進(jìn)一步加強(qiáng)，加上消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)文化支出增加，知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2021年中國知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)675.0億元，預(yù)計(jì)2023年將突破1800億元。

但是，經(jīng)歷了一輪飛速發(fā)展，行業(yè)也面臨著付費(fèi)復(fù)購率逐步下降、公域與私域不相通、推廣體系難搭建等發(fā)展阻礙，如何突破難點(diǎn)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式？

在這種情況下，全新玩法開始崛起。

01 做自己的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)

以喜馬拉雅FM、得到為代表的第一代知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，創(chuàng)作者只能以IP形象或版權(quán)賬號(hào)的形式入駐，難以形成用戶的人格化認(rèn)知，且無法滿足創(chuàng)作者經(jīng)營私域的訴求。

在別人的平臺(tái)上傳課程，學(xué)員最終只能累積在別人的平臺(tái)上，作為課程的提供者，只能看到課程的購買記錄，卻無法跟進(jìn)學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，無法深度服務(wù)，如果哪天該平臺(tái)不做了，老師還得從頭開始，自己去招生。

因此，微信視頻號(hào)、抖音、快手等“自媒體+算法”的新玩法開始崛起。即第二代知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，以視頻和直播為主，老師借力于專業(yè)的知識(shí)付費(fèi)工具，根據(jù)自己的想法部署自己的平臺(tái)，并運(yùn)用平臺(tái)算法分發(fā)技術(shù)獲取客源，設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)。

舉個(gè)例子，老師借助泛知識(shí)場(chǎng)景數(shù)字化服務(wù)商創(chuàng)客匠人基于微信公眾號(hào)二次開發(fā)，搭建屬于自己的知識(shí)店鋪：
1、私域沉淀：將粉絲沉淀在自己的平臺(tái)上；
2、持續(xù)輸出：持續(xù)在公眾號(hào)輸出干貨文章和成功案例，幫助學(xué)員進(jìn)一步了解老師和平臺(tái)；
3、內(nèi)容服務(wù)：在平臺(tái)打造專業(yè)課程體系，提供音視頻、圖文、專欄、訓(xùn)練營等不同形式的課程服務(wù)，以內(nèi)容和服務(wù)留住學(xué)員；
4、定期直播：創(chuàng)客匠人+視頻號(hào)，打通公域與私域，高效引流拉新，直播過程中引導(dǎo)學(xué)員關(guān)注公眾號(hào)平臺(tái)，并且推送體驗(yàn)課，或做優(yōu)惠活動(dòng)，吸引粉絲參與，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化；
5、統(tǒng)一管理：當(dāng)視頻號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到1000人，可以申請(qǐng)認(rèn)證，認(rèn)證之后在視頻號(hào)掛載企業(yè)微信，借助創(chuàng)客匠人企微工具，對(duì)學(xué)員進(jìn)行統(tǒng)一管理和信息發(fā)送。

下面，我們?cè)敿?xì)說一下，如何通過視頻號(hào)助力知識(shí)變現(xiàn)。

02視頻號(hào)爆粉變現(xiàn)5大技巧

關(guān)于視頻號(hào)漲粉、知識(shí)變現(xiàn)，可以從以下5步著手。

1、賬號(hào)定位

賬號(hào)定位，簡(jiǎn)單來說就是根據(jù)市場(chǎng)需求和自身優(yōu)勢(shì)，為賬號(hào)找到一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?，在粉絲心目中占領(lǐng)一個(gè)特殊的地位。

1）選擇適合的類別

視頻號(hào)有各行各業(yè)的賬號(hào)分類，比如生活、美食、情感、教育等，不可能每個(gè)領(lǐng)域都做一個(gè)號(hào)，更不要一個(gè)賬號(hào)涵蓋多個(gè)領(lǐng)域。

2）起一個(gè)好名字

名字要貼合類別，最好一眼就可以看出你的垂類，比如：書法、英語、家庭教育、健身等，這樣有助于快速吸引用戶，也能夠有效增加完播率。

3）選擇適合的呈現(xiàn)

目前比較常見的幾種形式，有真人出鏡、口播、二創(chuàng)剪輯等，可以根據(jù)自己的內(nèi)容和粉絲特性來選擇。

2、賬號(hào)形象

一個(gè)好的視覺形象是一種風(fēng)格，也是一個(gè)記憶符號(hào)，可以更好地傳達(dá)賬號(hào)理念，也更容易讓粉絲記住。我們可以從logo、封面、內(nèi)頁設(shè)計(jì)等方面，做出統(tǒng)一的風(fēng)格和特色。

3、內(nèi)容輸出

好內(nèi)容才是源源不斷地吸引粉絲的最終武器。

1）精選適合賬號(hào)的題材

一方面，可以根據(jù)我們的教學(xué)內(nèi)容做精品系列，解決用戶痛點(diǎn)；另一方面，可以根據(jù)最近的時(shí)事熱點(diǎn)制作視頻，借勢(shì)更好地達(dá)到傳播擴(kuò)散的效果。

2）打磨好傳播主題與文案

我們可以反復(fù)觀看要發(fā)布的視頻，從中提煉出關(guān)鍵信息和詞語；此外，還必須足夠了解自己賬號(hào)粉絲的屬性，比如年齡、興趣愛好以及他們?cè)诹粞詴r(shí)所關(guān)注的點(diǎn)。二者結(jié)合，有助于我們寫出最有效的視頻標(biāo)題和發(fā)布文案。

一個(gè)好的標(biāo)題，能精準(zhǔn)表達(dá)主題、傳遞核心思想；發(fā)布文案做到一針見血的描述，能瞬間引發(fā)大家的互動(dòng)。如果用上一些經(jīng)典句子，還能錦上添花，吸引點(diǎn)擊和二次分享，成為爆款。

注意，盡量不要出現(xiàn)太專業(yè)或生僻的詞語，用戶可能會(huì)看不懂，文案要簡(jiǎn)單、通俗易懂，讓大部分人能看懂才是最好的。

4、直播方法

除了定期發(fā)布視頻，我們還可以時(shí)不時(shí)開啟視頻號(hào)直播。

要注意的是，不同于線下講座，我們需要打造仰視感+崇拜感；在線上直播，我們要塑造的是平等感，用戶首先要喜歡你這個(gè)人，才能接受你講的東西，切忌對(duì)用戶“指指點(diǎn)點(diǎn)”，“好為人師” 。

具體方法可以一邊聊天共鳴客戶情緒，一邊融入一些干貨。比如，我也有過類似的經(jīng)歷，我非常能夠理解你的感受，下面分享一下我是怎么走過來的……

5、賬號(hào)變現(xiàn)

1）視頻號(hào)綁定公眾號(hào)，雙向?qū)Я鳎阂运接蚍劢z帶動(dòng)直播間的觀看人數(shù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)，引發(fā)平臺(tái)推薦；將吸引而來的公域流量向知識(shí)店鋪導(dǎo)流，進(jìn)一步留存轉(zhuǎn)化。

2）在直播間帶貨課程、平臺(tái)VIP、代理商等。

3）用視頻號(hào)推廣員，激勵(lì)主播直播帶貨。

在創(chuàng)客匠人后臺(tái)添加好視頻號(hào)推廣員微信號(hào)，通過視頻號(hào)主播帶貨【推廣分成】功能，讓主播下播的第一時(shí)間就能看到今天自己賺了多少，更好地激勵(lì)主播。

同時(shí)，老師在創(chuàng)客匠人后臺(tái)也可以直觀看到推廣員的推廣情況，包括：推廣員昵稱、推廣訂單數(shù)、支付訂單金額、支付人數(shù)、支付新客數(shù)、推廣金額等，精細(xì)化分析推廣員數(shù)據(jù)。