FOH希望樹，如何將甲醛除味劑做到行業(yè)領(lǐng)先

今天分享一個(gè)產(chǎn)品X可視化，創(chuàng)新新品類的辦法。

很多創(chuàng)業(yè)者喜歡將目光放在新品類上，認(rèn)為新細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)更多，更好入市。但其實(shí)只要找對(duì)方法，找到突破口，常規(guī)品類也能闖出一片天地。

FOH希望樹，看看它是如何將甲醛除味劑做到行業(yè)領(lǐng)先的。

一、品牌介紹

FOH 希望樹隸屬家清集團(tuán)時(shí)宜，于 2020 年 9 月在天貓上線，以除醛產(chǎn)品為起點(diǎn)，專注家居凈化領(lǐng)域，以“Living in Forest”為品牌理念，致力于為每一個(gè)家庭帶來智能、環(huán)保、綠色、舒適的家居環(huán)境。

FOH 天貓上線半年銷售額突破 1 億元，位居除甲醛類目、環(huán)境類目 TOP 1，平均客單價(jià) 300 元。爆品除甲醛果凍 99%的原材料都可被降解或回收。曾聯(lián)動(dòng)新世相推出 TVC，播放量超 140 萬。2021 年 8 月，官宣劉濤為品牌代言人。

二、怎么做的？

01 效果可視化

在產(chǎn)品上做差異化，是競(jìng)爭(zhēng)的核心，這也是FOH很牛逼的一個(gè)內(nèi)核。大家一定要堅(jiān)信，好的產(chǎn)品，才是牛逼的核心，而不是買流量。

和市面上的除甲醛產(chǎn)品不同，F(xiàn)OH推出除甲醛果凍，使用前，產(chǎn)品是寶藍(lán)色，吸收甲醛后，變成乳白色，最后變成透明色、縮小到硬幣大小。通過果凍變色、體積變小這兩個(gè)現(xiàn)象，讓除甲醛的過程變得清晰可見，受眾能夠更直觀的看到產(chǎn)品效果，從而減輕懷疑，產(chǎn)生信賴。

02 恐嚇營銷

品牌圍繞“生活無處不甲醛”主題，在抖音投放了大量信息流廣告，向受眾傳遞生活中處處有甲醛，甲醛會(huì)對(duì)人們的身體產(chǎn)生危害的信息，從而引起受眾恐慌，促成甲醛產(chǎn)品購買。

品牌合作了眾多明星達(dá)人，包括金星、楊瀾、林依輪等，在直播講解中，也會(huì)向用戶輸出關(guān)于甲醛的危害信息，讓受眾感到害怕，從而促成轉(zhuǎn)化。

03 場(chǎng)景營銷

當(dāng)受眾有了生活中很多甲醛、我們需要除甲醛的意識(shí)后，品牌又以視頻種草的形式，展現(xiàn)多種使用產(chǎn)品的場(chǎng)景，比如衣柜、窗簾、寶寶房等，將產(chǎn)品和我們非常熟悉的生活場(chǎng)景形成關(guān)聯(lián)，再加上產(chǎn)品體積小，放置不占空間的優(yōu)點(diǎn)，讓受眾產(chǎn)生興趣，進(jìn)而購買。

三、總結(jié)

一個(gè)不起眼的品類，快速做到過億的體量，通過產(chǎn)品的創(chuàng)新，流量的扶持，快速成長(zhǎng)。核心不是在于流量，而是在于產(chǎn)品的巧妙設(shè)計(jì)和營銷策略。

通過產(chǎn)品可視化的巧妙設(shè)計(jì)，從細(xì)小的地方迎合用戶，使他們直觀感受產(chǎn)品效果、產(chǎn)品功能，讓消費(fèi)者有體感，而且種草時(shí)候有畫面，這個(gè)設(shè)計(jì)不可謂不牛逼。

消費(fèi)者心智是營銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)，恐嚇營銷作為情緒營銷的分支，其實(shí)就是利用了消費(fèi)者的恐懼心理，以及急于擺脫恐懼的需求。

那么如何利用恐嚇營銷與消費(fèi)者進(jìn)行溝通呢？

首先要找到目標(biāo)消費(fèi)者的情緒弱點(diǎn)，比如對(duì)于除甲醛產(chǎn)品來說，消費(fèi)者的情緒弱點(diǎn)就是甲醛無處不在，會(huì)對(duì)人的身體健康產(chǎn)生影響。

然后要做的就是滿足消費(fèi)者需求，告訴他我的產(chǎn)品可以解決你的問題。

老品類，冷門品類，如果通過產(chǎn)品的微小創(chuàng)新+營銷策略，爆發(fā)出巨大能量，F(xiàn)OH是一個(gè)非常好的例子，值得大家思考。