精點(diǎn) 不看必后悔系列 Starday跨境電商如何提升產(chǎn)品銷量

Starday跨境電商平臺(tái)是跨境電商領(lǐng)域冉冉上升的一顆新星，隨著Starday平臺(tái)的知名度越來越高，越來越多的跨境電商賣家選擇入駐Starday平臺(tái)，那么作為賣家，該怎么做才能有效提高自己店鋪的產(chǎn)品銷量？

第一，合理囤貨

在特定的購(gòu)物節(jié)和購(gòu)物旺季來臨時(shí)，消費(fèi)會(huì)增長(zhǎng)，提前將貨物囤好可以有備無患。備貨不合理，會(huì)容易出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，貨物滯銷會(huì)擠占大量的現(xiàn)金流；庫存不足，容易喪失商機(jī)，前期的大量投入會(huì)打水漂，所以合理備貨是跨境電商賣家需要重點(diǎn)關(guān)注的事情。商家在進(jìn)行合理性的規(guī)劃時(shí)可以根據(jù)供應(yīng)商的成本變化和自身的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行比較，讓商品在不同的時(shí)段進(jìn)行銷售，就是說在某個(gè)商品缺貨時(shí)，可以采用替代性的商品進(jìn)行銷售；還有在別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺貨時(shí)，可以進(jìn)行大量的囤貨，這可以讓自己在最短的時(shí)間內(nèi)成為跨境電商行業(yè)中最大的贏家；另外還可以多囤一些回購(gòu)率高的產(chǎn)品或者經(jīng)常被搜索的一些商品。Starday跨境電商平臺(tái)的海外倉儲(chǔ)中心有智能化管理系統(tǒng)，賣家可以在平臺(tái)內(nèi)查閱庫存的變動(dòng)情況，賣家可以庫存尾貨，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)整理庫存。備貨沒有絕對(duì)的方法，只要找到適合自己的備貨邏輯，就是最好的備貨方式。

第二，提升品牌影響力

目前品牌影響力已經(jīng)成為顧客選擇商品的一個(gè)重要因素?？缇迟u家需要通過有效的品牌營(yíng)銷策略來提高品牌的知名度和影響力。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，主播越來越受到網(wǎng)民的關(guān)注，賣家可以尋找相應(yīng)的主播來為自己的產(chǎn)品進(jìn)行線上宣傳，使商品獲得更多的曝光度，以此來提高品牌的知名度；網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)品牌價(jià)值的提升也有一定的作用，網(wǎng)絡(luò)廣告有著豐富的表現(xiàn)手段，這些表現(xiàn)手段可以將產(chǎn)品信息和賣家形象更好地表現(xiàn)出來，在所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法中，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)品牌的推廣效果是最顯著的。注重產(chǎn)品的外包裝，外包裝獨(dú)特又精美，可以勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，畢竟人都是視覺動(dòng)物，因此在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外包裝時(shí)，一定要將當(dāng)?shù)氐娜毡疚幕嘟Y(jié)合，同時(shí)又要突出產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵，將品牌個(gè)性文化融入到外包裝中，可以進(jìn)一步增強(qiáng)買家對(duì)該品牌的印象，以便可以不斷增強(qiáng)品牌影響力。懂得建立賣家對(duì)品牌的信任，如何才能獲取賣家對(duì)品牌的信任感？首先產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，粗制濫造的產(chǎn)品一定不能出現(xiàn)在你的店鋪里；如實(shí)并且詳細(xì)地描述產(chǎn)品，這表明了這個(gè)店鋪的賣家對(duì)買家誠(chéng)實(shí)，沒有對(duì)產(chǎn)品夸大其詞，把買家當(dāng)傻子；其次賣家可以各類社交軟件分享買家對(duì)產(chǎn)品和賣家服務(wù)的評(píng)論，其他的消費(fèi)者會(huì)更加相信買家的評(píng)論，而不是賣家。

第三，確定合理的市場(chǎng)價(jià)格

Starday平臺(tái)日新增入駐商家200+，可以看出賣家之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，由于現(xiàn)在全球化經(jīng)濟(jì)不景氣，消費(fèi)者購(gòu)買力下降，所以他們會(huì)更注重產(chǎn)品的性價(jià)比，會(huì)在眾多的產(chǎn)品中比較價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)格高了，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮要不要買，這個(gè)值不值得買；價(jià)格定低了，店鋪得到的利潤(rùn)就會(huì)變少。只有你銷售的產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，你才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。為了讓產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，跨境賣家需要有成本意識(shí)，你要考慮選擇什么樣的貨源和物流方式是合適的，銷售成本過高時(shí)，請(qǐng)及時(shí)更換批發(fā)商；對(duì)于物流運(yùn)費(fèi)，賣家可以考慮提供免費(fèi)送貨服務(wù)或者降低運(yùn)費(fèi)；跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的稅收相較于國(guó)內(nèi)會(huì)更加復(fù)雜，所以在定價(jià)方面還需要考慮稅收、銷售傭金、國(guó)內(nèi)成本、保險(xiǎn)等，還要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似產(chǎn)品定制的價(jià)格。

第四，讓顧客容易退貨

從新聞上得知，日本人通常對(duì)產(chǎn)品比較挑剔，導(dǎo)致退貨率高達(dá)百分之十，退貨的產(chǎn)品要重新收回來，訂單數(shù)量減少；導(dǎo)致退貨率高的原因還有：一部分消費(fèi)者買錯(cuò)了產(chǎn)品，產(chǎn)品運(yùn)輸過程中導(dǎo)致產(chǎn)品損毀，物流速度過慢，但是不管消費(fèi)者退貨的原因是什么，要想贏得客戶的認(rèn)可，就需要讓你的退貨政策變得容易且方便，Starday平臺(tái)的賣家在平臺(tái)的助力下優(yōu)化了退貨服務(wù)，賣家會(huì)耐心引導(dǎo)消費(fèi)者將包裹退回到平臺(tái)的海外倉儲(chǔ)中心，盡量在24小時(shí)之內(nèi)處理好消費(fèi)者的退貨申請(qǐng)，這些做法有效提高了消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率還有對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

第五、開展促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者，從而為平臺(tái)和店鋪帶來高流量，流量高了，訂單數(shù)量自然會(huì)高起來。在購(gòu)物大促節(jié)日到來時(shí)，Starday平臺(tái)會(huì)先預(yù)熱好節(jié)奏，帶領(lǐng)賣家做好大促宣傳活動(dòng)，并且開展許多促銷活動(dòng)，開展促銷活動(dòng)，要讓折扣優(yōu)惠達(dá)到利益最大化，提供折扣時(shí)，記住不能為了折扣而打折，要記住打折的目的是為了獲得長(zhǎng)期客戶，所以打折時(shí)不能損害到自己店鋪的利益，也不能讓折扣影響了消費(fèi)者對(duì)品牌的好印象；活動(dòng)期間，可以讓不同品牌在不同的時(shí)段銷售低價(jià)的折扣商品，進(jìn)行限時(shí)購(gòu)買，一方面可以增加購(gòu)物體驗(yàn)的樂趣，另一方面可以讓消費(fèi)者經(jīng)常光顧你的店鋪。當(dāng)顧客采購(gòu)的訂單達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，可以給顧客贈(zèng)送免費(fèi)禮物貨或給優(yōu)惠券。在提供折扣時(shí)，要有針對(duì)性，比如店鋪可以單獨(dú)給老客戶提供一些福利，他們作為店鋪的忠實(shí)賣家更能比新買家給店鋪帶來銷量，給老客戶產(chǎn)品的優(yōu)先體驗(yàn)權(quán)，大額折扣都是不錯(cuò)的選擇。

跨境電商賣家要想提高產(chǎn)品銷量，要懂得從合理囤貨，提升品牌影響力，為產(chǎn)品制定合理價(jià)格，讓顧客不需要為退貨而擔(dān)憂，開展促銷活動(dòng)等五個(gè)方面進(jìn)行努力，店鋪的銷量自然會(huì)慢慢提升。還想了解更多跨境電商知識(shí)與運(yùn)營(yíng)技巧，更多咨詢，可前往Starday官網(wǎng)與官方公眾號(hào)了解詳情。