對(duì)話榮耀趙明：未來五年出海市場看不到天花板

繼2月27日巴塞羅那MWC首發(fā)之后，3月6日，榮耀在上海舉行面向中國市場的榮耀Magic5系列新品發(fā)布會(huì)。

發(fā)布會(huì)除了發(fā)布榮耀Magic 5系列之外，還包括全球首發(fā)“榮耀青海湖電池”、榮耀自研射頻增強(qiáng)芯片等新技術(shù)。

眾所周知，走過2022年，手機(jī)行業(yè)處于慢復(fù)蘇的進(jìn)程之中。會(huì)上不少人都提到了相關(guān)問題，包括如何面對(duì)競爭、海外市場拓展、芯片的未來規(guī)劃，甚至還包括涉及到渠道和庫存壓力等，榮耀CEO趙明對(duì)此一一進(jìn)行了回應(yīng)。

提問：現(xiàn)在安卓市場，各個(gè)品牌的旗艦機(jī)型陷入了內(nèi)卷的紅海，在榮耀看來，未來支撐中高端手機(jī)產(chǎn)品的方向是什么？

趙明：我們認(rèn)為圍繞消費(fèi)者使用痛點(diǎn)的創(chuàng)新其實(shí)才剛剛起步，遠(yuǎn)沒有達(dá)到一個(gè)我們認(rèn)為的理想狀態(tài)，當(dāng)我們回到這里避免說從技術(shù)的角度出發(fā)，而是從消費(fèi)者今天面臨的問題的角度出發(fā)，才發(fā)現(xiàn)我們前面的路非常之廣闊，對(duì)此我們是有非常強(qiáng)的信心。

榮耀剛剛獨(dú)立兩年多的時(shí)間，進(jìn)入第三年就可以在手機(jī)屏幕上找到自己獨(dú)特的發(fā)展方向；在拍照領(lǐng)域，就可以拿出與眾不同的東西；在通信和續(xù)航上，可以比別人做的更好。所以說這個(gè)行業(yè)其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到我們說的瓶頸和上限，我們說致敬和超越標(biāo)桿，這一直是榮耀努力的方向和追求。

提問：這一次射頻增強(qiáng)芯片創(chuàng)行業(yè)之先，為什么會(huì)做這個(gè)芯片？

趙明：實(shí)際上現(xiàn)在我們很容易對(duì)日常發(fā)生的事情習(xí)以為常，比如用第三方的SOC的解決方案，在參考設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)于性能體驗(yàn)、通訊能力，往往會(huì)習(xí)以為常接受現(xiàn)在的現(xiàn)狀。蘋果那么差，我覺得比蘋果好就滿足了。實(shí)際上大家反而應(yīng)該從消費(fèi)者面臨什么問題出發(fā)。比如歐洲地鐵和地下室沒有覆蓋，他們習(xí)以為常，今天我們的消費(fèi)者對(duì)信號(hào)更高的需求就是我們發(fā)展的方向。當(dāng)我們看到了在車庫、電梯、商場里，是我們應(yīng)用手機(jī)最頻繁的一些場景?？陀^上中國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和信號(hào)幾乎已是全世界最好，消費(fèi)者會(huì)提出更高的要求。榮耀的產(chǎn)品主義理念就是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，解決生活當(dāng)中使用智能手機(jī)的痛點(diǎn)。

提問：您在MWC上面也是提過之前外界質(zhì)疑我們殘存有華為的影子，手機(jī)行業(yè)的創(chuàng)新力比較匱乏。這一次有自研的芯片，也有像青海湖這樣自研的技術(shù)，自研是否可以幫助榮耀弱化華為的影子？第二個(gè)問題，在屏幕上有很多的升級(jí)與互動(dòng)功能，在這個(gè)過程當(dāng)中我們是否和產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴做了很多共同的研發(fā)?

趙明：生活為什么要那么刻意呢？青出于藍(lán)，并依托于一個(gè)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，我們的起點(diǎn)和我們的歷史不需要回避。2021年、2022年，很多地方像華為，這對(duì)于獨(dú)立發(fā)展的榮耀而言，和一個(gè)行業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先手機(jī)廠、通信廠商一樣，得到這樣評(píng)價(jià)，我認(rèn)為是對(duì)我們的褒獎(jiǎng)。

今天榮耀率先于行業(yè)發(fā)布了人無我有的功能，后面，其他廠商再提供這些功能，那是否意味著這些廠家是不是像我們，他們?nèi)绾螖[脫榮耀的影子？這是你追我趕、不斷競爭的時(shí)代，今天榮耀在拍照、屏幕、通信、續(xù)航的體驗(yàn)上，成為了一個(gè)新標(biāo)桿，很多的體驗(yàn)是許多旗艦手機(jī)沒有的。這些經(jīng)驗(yàn)、方案，也可能是會(huì)被其他的品牌借鑒?？赡馨肽暌荒暌院螅麄兺瞥龅漠a(chǎn)品比我們的通信續(xù)航更好，這個(gè)是這個(gè)行業(yè)良性的競爭和互動(dòng)，對(duì)我們而言，青出于藍(lán)，更重要的是未來勝于籃。我們?cè)介_放，他們?cè)綍?huì)把未來的技術(shù)與我們分享，如果我們保守，什么都自己干，那肯定也會(huì)讓合作伙伴對(duì)榮耀更封閉和保守。

提問：榮耀一直將蘋果手機(jī)視為主要對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，尤其是價(jià)格，榮耀海外上市價(jià)格基本上和蘋果看齊了。您認(rèn)為，現(xiàn)在Magic系列，與蘋果是一個(gè)平分秋色還是已實(shí)現(xiàn)了全面超越？

趙明：和蘋果的競爭，對(duì)榮耀來講是一個(gè)長期的過程。在中國，蘋果擁有60%上下的份額。在歐洲4千塊以上（600美金）高端機(jī)，蘋果有80%以上的份額。榮耀對(duì)蘋果發(fā)出挑戰(zhàn)，那是對(duì)自己的未來有清晰的戰(zhàn)略方向，要與最強(qiáng)者站在一起。這一次在MWC的舞臺(tái)，選擇和三星的展臺(tái)在一起，就是希望消費(fèi)者和行業(yè)直接對(duì)比兩家產(chǎn)品。幸運(yùn)的是，這一次我們?cè)贛WC，同臺(tái)競技時(shí)，除了展臺(tái)的大小比不過，但是比較產(chǎn)品和解決方案時(shí)，我們?cè)诂F(xiàn)場收獲了歐洲媒體、合作伙伴和消費(fèi)者無數(shù)的贊譽(yù)。42項(xiàng)MWC獎(jiǎng)項(xiàng)，說明了問題。

對(duì)我們來講，這條路非常漫長，我們只能說圍繞以人為中心的產(chǎn)品和創(chuàng)新，一步一步超越蘋果。讓一部分體驗(yàn)和使用我們產(chǎn)品的人成為我們的擁護(hù)者。這個(gè)過程當(dāng)中，實(shí)際上不管需要五年還是十年，只要開啟了這個(gè)進(jìn)程，我們每一步都是進(jìn)步，都是成長。

提問：我上周的MWC上，榮耀已經(jīng)把Magic5系列到海外市場價(jià)格調(diào)整明顯高于國內(nèi)的市場，2023年榮耀在海外市場的目標(biāo)是什么？具體的渠道策略與定價(jià)策略是什么？

趙明：2021年，我們用了半年多的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了在中國市場上的回歸，2022年，我們把這個(gè)定義為海外市場的元年。2023年，我們到MWC發(fā)布雙旗艦，Magic5系列和Magic VS折疊屏的時(shí)候，我們開啟了榮耀的歐洲元年。這樣的話，我們海外的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和布局到今天來講就基本完備了。

至于定價(jià)，我們尊重不同區(qū)域的競爭邏輯，所以當(dāng)我們?cè)诎l(fā)布榮耀Magic5 Pro的時(shí)候，可以看到我們是1199歐元的全球建議零售價(jià)，因?yàn)樵诓煌膮^(qū)域和國家這個(gè)關(guān)稅、在當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榈倪@些零售店的狀態(tài)不同，歐洲有運(yùn)營商主導(dǎo)，也有公開市場為主的情況，都一定程度上影響當(dāng)?shù)氐亩▋r(jià)。

提問：這幾年手機(jī)的大盤一直在下滑，今年上半年幾乎也很難見到復(fù)蘇，Magic5對(duì)比Magic4，售價(jià)方面降了300多元人民幣，降價(jià)除了讓利給消費(fèi)者以外，有沒有面對(duì)行業(yè)下滑的一些積極的措施？

趙明：定價(jià)是一個(gè)綜合的邏輯，就是看競爭情況，產(chǎn)品的情況，看市場需求，消費(fèi)者的需求以及品牌等等諸多的要素。這種考量很綜合，不能用一句話來給一個(gè)滿意的答復(fù)。但是這一次的定價(jià)從市場和合作伙伴的反饋看，我相信是達(dá)到了我們的預(yù)期。

提問：相比今年MWC產(chǎn)品眾多，我們看到手機(jī)廠商在國內(nèi)發(fā)布的產(chǎn)品是相對(duì)比較保守，你怎么看待技術(shù)發(fā)展在今年的行業(yè)態(tài)勢(shì)？往年是MWC結(jié)束了以后華為在這里舉辦，同樣的場地，同樣的節(jié)奏，那么在市場份額上，或者是產(chǎn)品技術(shù)力上，目前榮耀是不是已經(jīng)承接到了原來華為丟失的市場份額？

趙明：過去兩年的蓄力，榮耀有了一個(gè)非常好的消費(fèi)者的認(rèn)知和基礎(chǔ)，獨(dú)立后的榮耀，我們具備可以挑戰(zhàn)任何對(duì)手，打造標(biāo)桿式的旗艦產(chǎn)品的一個(gè)能力和認(rèn)知，我覺得這兩年包括這一次的榮耀Magic5系列的發(fā)布，已經(jīng)給行業(yè)，給消費(fèi)者呈現(xiàn)出這樣一個(gè)態(tài)勢(shì)。正如在MWC也有如下問題：榮耀是不是具備了這個(gè)高度和能力？我說實(shí)際上，華為是一個(gè)非常龐大的體系，工業(yè)能力也好，技術(shù)創(chuàng)新能力也好，都是值得榮耀不斷致敬和學(xué)習(xí)的。

記者：和國內(nèi)TOP2的地位相比，榮耀海外出貨量有增長空間。您說2022年是榮耀全球化的第一年，和其他的中國友商相比，榮耀是不是選擇像關(guān)注歐洲這種中高端為主的市場？

趙明：海外市場，我們看到了一個(gè)巨大的成長的空間，坦率來講，可能未來的五年，甚至是更長的時(shí)間，榮耀在海外的成長都是看不到任何的瓶頸和天花板。

即使是2023年相對(duì)2022年，在海外的市場我們可能有百分之百以上的增長。我們有自己的重點(diǎn)戰(zhàn)略覆蓋的國家，比如說在拉美，墨西哥，哥倫比亞，智利，秘魯。在亞太，馬來西亞，菲律賓，泰國等等一些市場和國家，在中東非洲，我們有沙特，阿聯(lián)酋，南非等等一些國家，在歐洲五大國，英法德意西，東北歐的芬蘭，捷克等等市場和國家，其實(shí)在這些國家，榮耀都是在積極的布局。這些國家的成長速度，進(jìn)入2023年都是非常的理想。

榮耀不強(qiáng)調(diào)海外市場在短期內(nèi)的市場份額增長多么大多么快，而是在這些市場中的發(fā)展和商業(yè)邏輯是否可以閉環(huán)。在全球市場上都可以看到一些廠家，以一種激進(jìn)的方式進(jìn)入某一個(gè)市場。經(jīng)過兩三年以后，并沒有收獲預(yù)期，我們也沒有看到一些品牌退出就可以填補(bǔ)。商業(yè)邏輯沒有閉環(huán)，只能反復(fù)進(jìn)出，而榮耀的成長是腳踏實(shí)地。

提問：有沒有一個(gè)出貨量上的小目標(biāo)？

趙明：翻番還不是一個(gè)目標(biāo)嗎？

提問：針對(duì)新品定價(jià)也有一定降幅，今年一月時(shí)有友商認(rèn)為今年行業(yè)的復(fù)蘇需要緩沖期，基于此您有什么預(yù)判？榮耀庫存壓力大嗎？

趙明：我可以很清楚的告訴你，2021年、2022年，到現(xiàn)在，我們幾乎是所有品牌中庫存壓力最小的。你不能說我們每一款踩的極準(zhǔn)，消費(fèi)品的市場是在最佳庫存上下不斷的波動(dòng)，有的時(shí)候就是大家集體的預(yù)估少了，然后不停的催貨，有的多了一點(diǎn)大家解決庫存問題，沒有誰先，一定是在最優(yōu)解的范圍里面上下的波動(dòng)。如果可以達(dá)到最優(yōu)解，那是運(yùn)氣。

從行業(yè)大勢(shì)來看，我是樂觀的，因?yàn)檎w的事情變的可預(yù)期了，其實(shí)現(xiàn)在我們要做的事情就是如何讓自己發(fā)展的更快更好一點(diǎn)，消費(fèi)者就在外面，消費(fèi)者到處都是，怎么去把他爭取過來？我們一方面說市場需求降低的時(shí)候，一方面蘋果賣了那么多。我們?nèi)绾稳ペA得消費(fèi)者對(duì)你的支持？怎么贏得消費(fèi)者選擇你。