第20期《谷倉新國貨加速營》開營，推動更多企業(yè)成為品類冠軍

5月31日，為期三天的第20期《谷倉新國貨加速營》第一次集訓(xùn)在北京順利結(jié)束。本次加速營學(xué)員企業(yè)涉及無風(fēng)空調(diào)、清潔日用品、雞肉食品、智能美妝、跨境電商、電商零售等多個細分賽道，均為創(chuàng)始人&CEO帶隊，企業(yè)高管參加，一起學(xué)習(xí)，同頻共振。其中德州鄉(xiāng)盛食品有限公司在德州扒雞這個細分賽道處于行業(yè)前三的位置。

加速營共分為三次集訓(xùn)，第一次集訓(xùn)主要是學(xué)習(xí)谷倉新國貨戰(zhàn)略，在學(xué)習(xí)策略上，理論+案例、方法+工具、聽課+演練，不僅要讓學(xué)員聽得懂、學(xué)得會，還要在現(xiàn)場掌握落地工具的使用，并且運用到自己企業(yè)的經(jīng)營中去。

在課堂上，以洪華博士為首的谷倉導(dǎo)師團隊，分別從桌面研究、PEST分析工具、標桿立項書的撰寫、方向選擇、品類選擇、用戶需求洞察、用戶訪談演練、用戶研究方法等多個方面，詳細的介紹了爆品打造的路徑及方法。

洪博士在講到谷倉的“以用戶為中心，爆品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、流量戰(zhàn)略”的一中心三戰(zhàn)略時，他說道，“別把用戶是上帝掛嘴邊，說到不如做到”，以用戶為中心，有三個關(guān)鍵點，分別是用戶畫像、關(guān)鍵痛點和天使用戶。

想要清晰準確的找到核心用戶，就需要從什么人、什么場景和什么需求三個維度去考量。什么人是年齡、性別、職業(yè)、心理與行為特征；什么場景是在什么地方，什么時候購買和使用；什么需求是要完成什么任務(wù)和滿足什么心理。

就比如生活中使用頻率非常高的保溫杯，企業(yè)在做這樣的產(chǎn)品時，核心用戶自然而然想到了“中年油膩男”，中年油膩男的用戶畫像是：

什么人：40-60歲注重養(yǎng)生的男性；什么場景：家、辦公室、車里；什么需求：解決亞健康、疲勞、生理機能退化等問題。

但通過電商平臺的購買數(shù)據(jù)分析，得出了保溫杯的核心用戶是19-34歲的年輕女性這樣的結(jié)論，跟“中年油膩男”差了十萬八千里。

所以，核心用戶不能靠猜，要用數(shù)據(jù)去分析，最后，我們得出保溫杯的用戶畫像是這樣的：

什么人：19-34歲怕老且怕死的年輕人；什么場景：熬夜之后抓緊養(yǎng)生；什么需求：克服衰老、精神不佳、“想象自己在保命”。

正確且準確的用戶畫像，是打造爆品的前提，反之，一切都是無用功，所以，洪博士強調(diào)，對用戶畫像的要求，要講得清，找得到，守得住。

在本次課程結(jié)束后，谷倉對參與的學(xué)員做了采訪，幾乎所有的學(xué)員都有兩個共同的收獲，第一，得到了一套系統(tǒng)的、科學(xué)的、行之有效的爆品打造方法論；第二，不僅改變了CEO或者創(chuàng)始人的認知，也改變了團隊的認知，打造爆品不是一個人的事情，而是團隊共同努力的結(jié)果，只有同頻，才能更好的落地。

寧波艾拉芙日用品有限公司研發(fā)部負責(zé)人賀滿橋表示，學(xué)習(xí)了本次加速營后，對于品類選擇，不會再通過主觀的想法去決定，而是通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析去判斷；對于用戶痛點，要與用戶一對一去溝通，到用戶實際的使用場景里去觀察，而不是通過假設(shè)和猜測來決定。

深圳市紅箭頭科技有限公司CEO張志男表示，方法、案例的講解，工具的使用，整個過程都是實操下來的，對于演練的這個過程體會很深，收獲也是最大。

同時，學(xué)員對于谷倉導(dǎo)師團隊的專業(yè)性、谷倉對于爆品的深度研究、獨特的見解等，均表示認可，也愿意為更多的企業(yè)家推薦谷倉的課程。

本次課程結(jié)束后，在未來兩個月內(nèi)，還會安排兩次集訓(xùn)，分別是為其三天的“爆品創(chuàng)新之選方向”和為期四天的“爆品創(chuàng)新之定產(chǎn)品”，除此之外，谷倉導(dǎo)師團隊還會長期陪跑，每周一對一輔導(dǎo)、隨時解決產(chǎn)品落地難題，集訓(xùn)結(jié)束后6個月1對1落地跟蹤等。

《谷倉新國貨加速營》按照小米生態(tài)鏈立項標準，完成《新國貨立項書》，洪博士領(lǐng)銜谷倉導(dǎo)師團隊 “持續(xù)導(dǎo)航”，推動更多企業(yè)走向品類冠軍之巔，做賺錢又值錢的新國貨品牌！

截至目前，谷倉已經(jīng)累計培訓(xùn)、影響超萬名企業(yè)家和管理者，深度孵化、加速260多個項目，投資企業(yè)超50家，其中包括8家小米生態(tài)鏈企業(yè)。其中，《谷倉新國貨加速營》首期學(xué)員須眉科技，系統(tǒng)踐行谷倉爆品方法論，其便攜式剃須刀第一年銷量超70萬臺，并成為小米生態(tài)鏈企業(yè)；小貝科技的貝醫(yī)生巴氏牙刷眾籌7天銷量24萬支；漢圖科技的打印機1年銷量超40萬臺，并獲雷軍親自推薦；谷倉最新孵化，并成為小米生態(tài)鏈企業(yè)的美高廚具，2023預(yù)計營收將達到3億元。

谷倉在推動新國貨的事業(yè)上，不斷梳理完善理論、方法、流程、工具，吸收小米前5年精髓,梳理200多家生態(tài)鏈企業(yè)的成功經(jīng)驗，以及投資實戰(zhàn)經(jīng)驗、設(shè)計思維、追蹤全球標桿企業(yè),總結(jié)提出“新國貨三戰(zhàn)略”，“谷倉爆品思維九步法”和“四個反向孵化模式”等產(chǎn)品創(chuàng)新、打造爆品的方法論。并以小米生態(tài)鏈企業(yè)指導(dǎo)員角色，通過培訓(xùn)、加速、投資、共創(chuàng)的業(yè)務(wù)形式，幫助學(xué)員成長、成功。谷倉要“不擇手段”地幫助學(xué)員成功，做 “新國貨商幫”，與企業(yè)成為共創(chuàng)共享的利益共同體和夢想共同體。

谷倉部分投資成績