增長(zhǎng)黑客已死！表示實(shí)名反對(duì)

5月13日，微信發(fā)布了《關(guān)于利誘分享朋友圈打卡的處理公告》，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)懲誘導(dǎo)分享的行為，還點(diǎn)名了幾個(gè)產(chǎn)品，包括英語(yǔ)流利說(shuō)的流利閱讀，百詞斬的薄荷閱讀等產(chǎn)品。

其實(shí)誘導(dǎo)分享一直都在被微信爸爸禁止，2018年初新世相、網(wǎng)易、千聊都在裂變上翻過(guò)車(chē)，只是這一次官方的態(tài)度，永久封禁主體、接口、域名、IP地址的大殺四方，讓“裂變?nèi)Α睆氐讻隽恕?/p>

5月13日，朋友圈有人說(shuō)：增長(zhǎng)黑客死了。

看到這句話真讓我頗為失望。

或者是滿臉問(wèn)號(hào)。

「增長(zhǎng)黑客」這個(gè)充滿光環(huán)的互聯(lián)網(wǎng)崗位在今天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的傳播下，竟然被認(rèn)知的如此片面。

看來(lái)有些事情需要普及，今天不得不多說(shuō)幾句。

01 增長(zhǎng)黑客不等于裂變刷屏

一個(gè)真正意義的增長(zhǎng)黑客，至少，我是說(shuō)至少，需要滿足以下三個(gè)條件。

1. 熟知市面上常見(jiàn)的用戶增長(zhǎng)方法、工具和手段，并加以應(yīng)用。
2. 能夠創(chuàng)造性的運(yùn)用數(shù)據(jù)、技術(shù)等手段，結(jié)合特定產(chǎn)品或平臺(tái)的特性，施加自己的創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
3. 能夠?yàn)橐患夜净蛞豢町a(chǎn)品搭建起一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定健康的增長(zhǎng)引擎。

（摘自范冰公眾號(hào) 增長(zhǎng)官）

如果你覺(jué)得這樣說(shuō)太抽象，我直接告訴你，成為一個(gè)增長(zhǎng)黑客需要具備什么技能吧。

對(duì)照增長(zhǎng)黑客的技能表來(lái)看，「裂變營(yíng)銷」頂天了也就算一種工具和方法而已，并且如果運(yùn)營(yíng)人只是按部就班的照著別人給你的方法來(lái)操作，那意味著你僅僅學(xué)會(huì)了一項(xiàng)技能，「Copy」。

這種技能，會(huì)用電腦的人都能掌握，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不具備「創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)」的能力。

02 誰(shuí)是增長(zhǎng)黑客？

2017和2018兩年的互聯(lián)網(wǎng)最熱門(mén)話題，「增長(zhǎng)黑客」無(wú)疑算得上是一個(gè)，現(xiàn)在打開(kāi)百度指數(shù)去看這個(gè)關(guān)鍵詞你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)關(guān)鍵詞在2015年7月之前一直沉寂，從7月開(kāi)始，橫空出世爆發(fā)增長(zhǎng)，2017年初又迎來(lái)一個(gè)小高峰，到現(xiàn)在一直熱度不減。

第一次的爆發(fā)源于2015年7月，范冰出版了的《增長(zhǎng)黑客》一書(shū)。

2017年開(kāi)始，野蠻生長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸冷卻，但各個(gè)企業(yè)追求的依然是不斷增長(zhǎng)，流量成本高額的情況下，社交分享成為獲取廉價(jià)流量的最佳方式，各家公司把目光投向「增長(zhǎng)黑客」，包括BAT在內(nèi)，頭條網(wǎng)易滴滴等大公司開(kāi)始從內(nèi)部推廣「增長(zhǎng)黑客」理念，設(shè)立崗位。所以在2017年初這個(gè)關(guān)鍵詞在百度指數(shù)上再次爆發(fā)增長(zhǎng)。

也是從那時(shí)起裂變傳播應(yīng)運(yùn)而生。

從網(wǎng)易戲精H5，新世相讀書(shū)會(huì)的高頻刷屏起，用戶的朋友圈就被這種裂變傳播刷屏太多次，許多沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)這種裂變營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)人對(duì)此趨之若鶩，于是許多課程開(kāi)始打著「增長(zhǎng)黑客」的名義專門(mén)給大家講“如何裂變漲粉”，甚至許多人認(rèn)為只要自己做過(guò)朋友圈刷屏的案例就可以稱自己為“增長(zhǎng)黑客”了。

呵呵。

「裂變營(yíng)銷」的套路單一疲倦，使得用戶興奮的閾值不斷增高，更不用說(shuō)許多行業(yè)人認(rèn)為這種裂變分享是利用了人性，還污染了社交環(huán)境。重營(yíng)銷輕內(nèi)容，販賣(mài)焦慮和心靈雞湯令人厭煩，嚴(yán)重點(diǎn)可以說(shuō)成是傳銷形式。

不少運(yùn)營(yíng)人以為自己乘風(fēng)破浪，實(shí)際上啥也沒(méi)掌握還加速了大環(huán)境流量的消失。

03 增長(zhǎng)黑客代替營(yíng)銷？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

話說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，趨勢(shì)下誰(shuí)掌握了流量入口誰(shuí)就掌握了一切，誰(shuí)掌握了用戶，誰(shuí)就壟斷了行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)而繼續(xù)博取利益。

2019年來(lái)了，之前燒錢(qián)圈地拉流量的公司開(kāi)始慌了，老板們習(xí)慣了「裂變營(yíng)銷」的增長(zhǎng)方法，認(rèn)為這么做又省投入，數(shù)據(jù)又可量化，很多人干脆把「增長(zhǎng)黑客」和「社群裂變」畫(huà)等號(hào)，以此來(lái)代替全部增長(zhǎng)方式。

微信爸爸出了個(gè)正常的政策清理環(huán)境，他們就開(kāi)始大呼小叫“增長(zhǎng)黑客已死”

真是不知道咋說(shuō)這些老板好，這真是既不懂營(yíng)銷也沒(méi)看明白增長(zhǎng)黑客。

04 送你一本《增長(zhǎng)黑客》的書(shū)吧

坐在電腦前的我本身是要寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記，思來(lái)想去我怎么可能用短短一篇公眾號(hào)文章表述清楚作者苦心瀝血撰寫(xiě)的一本好書(shū)。

你看過(guò)文章開(kāi)頭那個(gè)增長(zhǎng)黑客技能元素表就知道，這功夫不是一朝一夕就能練成，我也不可能用短短幾行字解決目前運(yùn)營(yíng)人面臨的增長(zhǎng)困境。不如我拋磚引玉，你讀過(guò)這篇文章，我送你一本好書(shū)，兩全其美。

就說(shuō)兩點(diǎn)：

• 增長(zhǎng)黑客的本質(zhì)是假設(shè)-測(cè)試-用mvp驗(yàn)證方法論-找到PMF-放大。
• 增長(zhǎng)黑客核心作用是通過(guò)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會(huì)并加以實(shí)驗(yàn)。

當(dāng)然要說(shuō)下送這本書(shū)的目的：

我希望基于它給到的洞察和思考，你可以早日找到適合你自己的長(zhǎng)效科學(xué)的增長(zhǎng)方法。前提是正確的學(xué)習(xí)并且投入時(shí)間精力，而不是停留在抄襲模仿別人的層面。

增長(zhǎng)黑客方法適合每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人用于提高自己的思維模式。因?yàn)樵谀壳暗幕ヂ?lián)網(wǎng)大環(huán)境中，增長(zhǎng)黑客在用戶生命周期管理上起到的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于刺激目標(biāo)市場(chǎng)需求的作用。

你只要能夠在流量紅利消失、環(huán)境變化速度快的大環(huán)境下，先去理解增長(zhǎng)的底層思維，并在商業(yè)模式里靈活變遷，就不會(huì)再為所謂的增長(zhǎng)而焦慮。

裂變套路失靈的2019年，對(duì)于運(yùn)營(yíng)人、產(chǎn)品人、營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，是好事兒。因?yàn)檫@將篩去泡沫，讓增長(zhǎng)的方法變得不再浮躁，考驗(yàn)的是大家精細(xì)化營(yíng)銷、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的基本功。

對(duì)于依靠產(chǎn)品服務(wù)和口碑的公司幾乎沒(méi)有影響，但對(duì)于那些本身就“生于拉新死于留存”的公司不過(guò)是加速了死亡。

如果你能想明白增長(zhǎng)盈利的邏輯，會(huì)有更獨(dú)立自我的判斷與方向感。這篇文章里的觀點(diǎn)和結(jié)論不一定會(huì)被你認(rèn)可，但我既然寫(xiě)了，就是想要用微薄的力量發(fā)聲，希望大家可以更清醒的去看方向，而不是被輿論和套路裹挾前行。

文：蘇打@阿搜快訊

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增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…