增長(zhǎng)黑客：增長(zhǎng)核心技能

最近，有一位做產(chǎn)品的朋友通過(guò)公眾號(hào)向我們?cè)V說(shuō)了他的焦慮，他覺(jué)得自己每天都在做重復(fù)的產(chǎn)品工作，發(fā)展沒(méi)有方向，對(duì)未來(lái)很迷茫。

確實(shí)，在現(xiàn)實(shí)中這樣的產(chǎn)品朋友不占少數(shù)，許多1-3年的產(chǎn)品經(jīng)理都會(huì)為“職業(yè)發(fā)展”的問(wèn)題所苦惱。

隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)都需要全面往“精細(xì)化”轉(zhuǎn)變，一個(gè)只能夠畫(huà)畫(huà)原型、寫(xiě)寫(xiě)文檔的產(chǎn)品經(jīng)理，已經(jīng)是一個(gè)幾乎沒(méi)有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品經(jīng)理了。相對(duì)的，市場(chǎng)細(xì)分加劇，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的要求越來(lái)越高，對(duì)技能的要求也越來(lái)細(xì)分。

因此，許多產(chǎn)品經(jīng)理都希望可以擺脫這種困境，突破瓶頸，找到更好的發(fā)展方向。

這個(gè)時(shí)候，如果能讓自己具備一些像“增長(zhǎng)”這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，也不失為一個(gè)好的選擇！

01.什么是增長(zhǎng)？

所謂“增長(zhǎng)”，即以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷、以市場(chǎng)指導(dǎo)產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)化手段貫徹獲取新用戶的目標(biāo)。它需要從業(yè)者了解技術(shù)，又深諳用戶心理，擅長(zhǎng)發(fā)揮創(chuàng)意、繞過(guò)限制，通過(guò)低成本的手段解決企業(yè)在用戶獲取、激發(fā)活躍、提高留存、增加收入到傳播的問(wèn)題。

這么說(shuō)有點(diǎn)抽象，我們拿一些現(xiàn)實(shí)中的案例來(lái)做說(shuō)明：

• 某微信公眾號(hào)以“利益點(diǎn)”吸引用戶進(jìn)行關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈來(lái)獲取用戶；
• 某游戲小程序限制每日游戲次數(shù)，用戶需要轉(zhuǎn)發(fā)小程序獲取額外游戲機(jī)會(huì)；
• 某寶設(shè)置種樹(shù)、養(yǎng)雞等經(jīng)典小游戲來(lái)激發(fā)活躍和提高留存；
• ……

這些都是我們身邊非常常見(jiàn)的增長(zhǎng)的策略。

2018年，隨著人口紅利進(jìn)一步縮減，“增長(zhǎng)”成了互聯(lián)網(wǎng)人的最熱關(guān)鍵詞之一?！霸鲩L(zhǎng)產(chǎn)品經(jīng)理”的崗位也應(yīng)運(yùn)而生，它的職責(zé)就是專注于制定產(chǎn)品的增長(zhǎng)策略，阿里、網(wǎng)易、字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、新浪、美團(tuán)等這樣的互聯(lián)網(wǎng)大廠都在加大招聘具有增長(zhǎng)思維產(chǎn)品經(jīng)理的力度。

我們可以搜索幾個(gè)大廠的崗位來(lái)看一下：

阿里巴巴相關(guān)崗位：

字節(jié)跳動(dòng)相關(guān)崗位：

網(wǎng)易相關(guān)崗位：

這些增長(zhǎng)方向的產(chǎn)品崗位，大廠給的薪資都相當(dāng)可觀，年薪在20-50萬(wàn)不等。我相信，在經(jīng)濟(jì)寒冬之下，這個(gè)職位也會(huì)越來(lái)越火，它的價(jià)值會(huì)越來(lái)越高。

02.如何掌握增長(zhǎng)？

不過(guò)，關(guān)于學(xué)習(xí)“增長(zhǎng)”其實(shí)不太容易。至少，它要比我們傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品經(jīng)理要難得多。

許多產(chǎn)品小伙伴都有這樣的自學(xué)體驗(yàn)，AARRR模型和成功案例聽(tīng)多了，感覺(jué)都很有道理，但真的要自己落實(shí)起來(lái)，還真不是這么回事兒，最后畫(huà)虎不成反類犬。

分析了這么多，真正要學(xué)習(xí)“增長(zhǎng)”，要從哪里開(kāi)始學(xué)習(xí)呢？最基礎(chǔ)的方法就是看書(shū)+交流。在這里首先推薦幾本入門(mén)書(shū)：《增長(zhǎng)黑客》、《硅谷增長(zhǎng)黑客實(shí)戰(zhàn)筆記》、《流量池》、《首席增長(zhǎng)官》、《引爆用戶增長(zhǎng)》、《上癮》等。這幾本書(shū)非常適合想要入門(mén)增長(zhǎng)的同學(xué)認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)。

除了讀書(shū)之外，交流也是一種快速入門(mén)的方法。如果身邊有產(chǎn)品經(jīng)理，可以多向他們請(qǐng)教、學(xué)習(xí)相關(guān)的案例，沒(méi)事就泡在產(chǎn)品論壇里，比如PMCAFF、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，里面的很多文章就有值得學(xué)習(xí)借鑒的地方。

文：女王の專屬領(lǐng)地@AI產(chǎn)品經(jīng)理人(AI_PM_Num_One)

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增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…