增長黑客：增長核心技能

最近，有一位做產品的朋友通過公眾號向我們訴說了他的焦慮，他覺得自己每天都在做重復的產品工作，發(fā)展沒有方向，對未來很迷茫。

確實，在現實中這樣的產品朋友不占少數，許多1-3年的產品經理都會為“職業(yè)發(fā)展”的問題所苦惱。

隨著互聯網進入下半場，整個互聯網產品的產品設計和運營都需要全面往“精細化”轉變，一個只能夠畫畫原型、寫寫文檔的產品經理，已經是一個幾乎沒有什么核心競爭力的產品經理了。相對的，市場細分加劇，對產品經理的要求越來越高，對技能的要求也越來細分。

因此，許多產品經理都希望可以擺脫這種困境，突破瓶頸，找到更好的發(fā)展方向。

這個時候，如果能讓自己具備一些像“增長”這樣的核心競爭能力，也不失為一個好的選擇！

01.什么是增長？

所謂“增長”，即以數據驅動營銷、以市場指導產品，通過技術化手段貫徹獲取新用戶的目標。它需要從業(yè)者了解技術，又深諳用戶心理，擅長發(fā)揮創(chuàng)意、繞過限制，通過低成本的手段解決企業(yè)在用戶獲取、激發(fā)活躍、提高留存、增加收入到傳播的問題。

這么說有點抽象，我們拿一些現實中的案例來做說明：

• 某微信公眾號以“利益點”吸引用戶進行關注并轉發(fā)朋友圈來獲取用戶；
• 某游戲小程序限制每日游戲次數，用戶需要轉發(fā)小程序獲取額外游戲機會；
• 某寶設置種樹、養(yǎng)雞等經典小游戲來激發(fā)活躍和提高留存；
• ……

這些都是我們身邊非常常見的增長的策略。

2018年，隨著人口紅利進一步縮減，“增長”成了互聯網人的最熱關鍵詞之一?！霸鲩L產品經理”的崗位也應運而生，它的職責就是專注于制定產品的增長策略，阿里、網易、字節(jié)跳動、騰訊、新浪、美團等這樣的互聯網大廠都在加大招聘具有增長思維產品經理的力度。

我們可以搜索幾個大廠的崗位來看一下：

阿里巴巴相關崗位：

字節(jié)跳動相關崗位：

網易相關崗位：

這些增長方向的產品崗位，大廠給的薪資都相當可觀，年薪在20-50萬不等。我相信，在經濟寒冬之下，這個職位也會越來越火，它的價值會越來越高。

02.如何掌握增長？

不過，關于學習“增長”其實不太容易。至少，它要比我們傳統(tǒng)意義上的產品經理要難得多。

許多產品小伙伴都有這樣的自學體驗，AARRR模型和成功案例聽多了，感覺都很有道理，但真的要自己落實起來，還真不是這么回事兒，最后畫虎不成反類犬。

分析了這么多，真正要學習“增長”，要從哪里開始學習呢？最基礎的方法就是看書+交流。在這里首先推薦幾本入門書：《增長黑客》、《硅谷增長黑客實戰(zhàn)筆記》、《流量池》、《首席增長官》、《引爆用戶增長》、《上癮》等。這幾本書非常適合想要入門增長的同學認識學習。

除了讀書之外，交流也是一種快速入門的方法。如果身邊有產品經理，可以多向他們請教、學習相關的案例，沒事就泡在產品論壇里，比如PMCAFF、人人都是產品經理，里面的很多文章就有值得學習借鑒的地方。

文：女王の專屬領地@AI產品經理人(AI_PM_Num_One)

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• 《 增長黑客|小紅書用戶增長之路》
• 《?增長黑客：增長從手頭工作開始 》
• 《 增長黑客：增長核心技能 》

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增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術和數據來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產品發(fā)展的因素，實現低成本甚至零成本帶來的有效增長…