定義:AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer,這個五個單詞的縮寫,分別對應(yīng)用戶生命周期中的5個重要環(huán)節(jié),Acquisition-獲取用戶、Activation-提高活躍、Retention-提高留存、Revenue-獲取收入、Refer-傳播裂變。
AARRR模型在我看來是產(chǎn)品閉環(huán)的一個過程,從用戶增長-獲取收入-傳播裂變完成閉環(huán),其實(shí)歸根究底還是研究用戶的需求,把每一層的用戶的價值增加,把潛在用戶拉新到自己的產(chǎn)品,把新用戶留住,變成忠誠用戶,讓忠誠用戶去拉動新的用戶,從而循環(huán),完成增長。
那在每一個環(huán)節(jié)應(yīng)該用什么去衡量?用什么策略手段,我在下面整理了一些常用的指標(biāo)和策略供大家參考:
AARRR模型數(shù)據(jù)常用指標(biāo):
AARRR模型常用策略:
總結(jié):增長是產(chǎn)品永恒的目標(biāo),‘If you are not growing,then you are dying!’感謝!
原文作者:張小歡歡
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