首席增長(zhǎng)官：“洗腦式”營(yíng)銷(xiāo)究竟有何利與弊？

洗腦式營(yíng)銷(xiāo)是如今商家慣用的營(yíng)銷(xiāo)技巧，旨在通過(guò)反復(fù)輸出在消費(fèi)者腦子里形成記憶軌道，從而達(dá)到提升知名度甚至是促單的目的。今天就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)關(guān)于洗腦式營(yíng)銷(xiāo)的利與弊。

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洗腦式營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)公式：下危機(jī)+代入感+共鳴

對(duì)于這個(gè)公式，我們首先來(lái)進(jìn)行一番解讀。

關(guān)于下危機(jī)

從客觀的角度來(lái)說(shuō)，危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)其實(shí)是并存的，有危機(jī)就說(shuō)明有需求，需要通過(guò)某種產(chǎn)品來(lái)解決或者是緩解目前的危機(jī)。

但是從推銷(xiāo)者的視角來(lái)說(shuō)，為了引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求，從而成功促單，他們往往只強(qiáng)調(diào)危險(xiǎn)的后果，這樣不僅能為后面產(chǎn)品飛功能性做引入，更能增強(qiáng)危機(jī)感，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求更緊迫。

最后就顧客而言，當(dāng)別人對(duì)你下危機(jī)的時(shí)候，你往往會(huì)有一下情緒過(guò)程：對(duì)危險(xiǎn)表示出質(zhì)疑，疑惑，再到恐慌，緊張，最后渴望化險(xiǎn)為夷。

空著玻璃天花板的會(huì)議室

關(guān)于代入感

首先從客觀的角度來(lái)說(shuō)，想象和現(xiàn)實(shí)是并存的。想象是現(xiàn)實(shí)的延伸，現(xiàn)實(shí)是想象的基礎(chǔ)。

接著從推銷(xiāo)者的視角來(lái)說(shuō)，他們擅于把現(xiàn)實(shí)代入想象場(chǎng)景，結(jié)合之前說(shuō)的危機(jī)，將危機(jī)從一種假設(shè)狀態(tài)代入現(xiàn)實(shí)生活中，營(yíng)造一種真實(shí)可見(jiàn)的場(chǎng)景，這種場(chǎng)景化的轉(zhuǎn)化是他們促單成功的關(guān)鍵之一。

最后是顧客視角，通過(guò)推銷(xiāo)者的語(yǔ)言動(dòng)力，他們會(huì)在想象場(chǎng)景里回憶，將想象的場(chǎng)景再現(xiàn)，最后幻想非非。

關(guān)于共鳴

從客觀的視角解讀，共鳴是通過(guò)情緒的轉(zhuǎn)變、推敲來(lái)觸發(fā)信任，達(dá)到情感同步。

從推銷(xiāo)者視角來(lái)解讀，想要引起消費(fèi)者的情感共鳴，就要充分調(diào)起他們的情緒，是自己與其同頻共振。

而從顧客的視角來(lái)解讀，它其實(shí)是一種價(jià)值觀和思維方式變化，然后影響到行為準(zhǔn)則改變.
桌子上放著的書(shū)

其實(shí)群體的價(jià)值觀很容易被傳染和妥協(xié)，接下來(lái)我們來(lái)看一些洗腦式的廣告營(yíng)銷(xiāo)。

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瓜子二手車(chē)

“個(gè)人賣(mài)家賣(mài)給個(gè)人買(mǎi)家，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，買(mǎi)家少花錢(qián)，賣(mài)家多賺錢(qián)”。

——瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)Slogan

這是瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)一句很洗腦的slogan，原因就是廣告早期反復(fù)播，有點(diǎn)時(shí)候三遍連播，這樣的洗腦的作用還是比較明顯的。這則廣告其頻率之多，對(duì)我的直接影響就是，由于代言人是孫紅雷，以至于每次我看到孫紅雷這個(gè)人的時(shí)候，都會(huì)聯(lián)想到這條廣告。

瓜子二手車(chē)是怎么做到二手車(chē)行業(yè)領(lǐng)軍者的？

• 流量獲取

瓜子二手車(chē)的廣告投放不可謂不小，在地鐵、分眾傳媒、公交站、影院、綜藝節(jié)目、電視廣告、競(jìng)價(jià)、信息流上均有廣告投放。

• 塑造口碑

獲取流量的同時(shí)還要注意塑造口碑，要利用百度營(yíng)銷(xiāo)為自己塑造正面、可靠、專(zhuān)業(yè)的形象。

如：瓜子二手車(chē)會(huì)購(gòu)買(mǎi)大量的新聞源，主要寫(xiě)用戶購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)后的使用感受，以此增加代入感，換取讀者信任。

• 品牌媒體化

瓜子二手車(chē)以同名”瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)”開(kāi)通了微博及服務(wù)號(hào)。

微博主要用于發(fā)布關(guān)于汽車(chē)方面的知識(shí)或促銷(xiāo)、打折、抽獎(jiǎng)等利好消息，以此獲取網(wǎng)友關(guān)注，增加流量。當(dāng)然在企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，也可作為對(duì)話公眾的媒體，以降低負(fù)面影響。

這些都是瓜子二手車(chē)成功的原因。其實(shí)微商品牌也需要學(xué)習(xí)這種營(yíng)銷(xiāo)思維，利用廣告宣傳，利用洗腦刷存在感，利用品牌宣傳營(yíng)造正面形象。

但是，洗腦式營(yíng)銷(xiāo)除了上面提到的這些優(yōu)勢(shì)以外，已存在不少弊端。

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Boss直聘

上周一條微博熱搜橫空出世，不知道大家是否有所了解“年度最煩人的幾條廣告”，有人制作流量一個(gè)視頻，短片將幾條打雞血，洗腦程度很高的廣告進(jìn)行了剪輯，形成了集錦。Boss直聘、知乎、馬蜂窩等制作的廣告被提出來(lái)，甚至人民日?qǐng)?bào)官方微博都出來(lái)點(diǎn)名批評(píng)：

企業(yè)想要宣傳自己，樹(shù)立品牌形象的心情能夠理解，但是過(guò)于粗暴直接的鋪天蓋地式廣告，花了大價(jià)錢(qián)最后反而引來(lái)不少網(wǎng)友的吐槽，甚至抵制，可以說(shuō)是得不償失了：

究竟是怎樣的廣告會(huì)引起網(wǎng)友這樣的抵制情緒呢？我們可以感受一下他的廣告文案：

“找工作！”
“直接跟！”
“老板談！”
“找工作！”
“上！BOSS直聘！”
“升職！加薪！升職！加薪！升職！加薪！找工作！直接！跟老板談！找工作！上！BOSS直聘！”

看完這個(gè)，大家是不是心理有數(shù)了。

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我們說(shuō)解決用戶痛點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，但是在Boss直聘的廣告中，雖然升職，加薪”是用戶的需求，但是洗腦廣告給出的解決方案卻不是最佳的解決需求。

當(dāng)人們想要升職加薪的時(shí)候，正常是思路可能是提升自身形象與素質(zhì)，內(nèi)涵與能力，而不是第一就上招聘網(wǎng)站。所以“升職加薪”和“上Boss直聘”直接情感聯(lián)系。

而且像BOSS直聘廣告中一群人打雞血一樣喊口號(hào)，很容易讓人感覺(jué)進(jìn)了傳銷(xiāo)組織?？戳诉@個(gè)廣告就會(huì)很煩，覺(jué)得這群人非常的莽撞，如果用了BOSS直聘就會(huì)被認(rèn)為“和視頻里面的人”一樣不理智。

所以對(duì)于洗腦式廣告營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用也要十分慎重。特別是微商企業(yè)，洗腦固然能帶來(lái)巨大的效益，但是目的性太強(qiáng)，太直接反而會(huì)給人帶來(lái)不好的印象，畢竟人是有感情的生物，通過(guò)情感來(lái)維系一種狀態(tài)在任何情境下都很重要。

文：小敏@微商運(yùn)營(yíng)控(ykh1133)

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