SEM優(yōu)化中的創(chuàng)意轉化分析

平時所做的轉化分析，都是從關鍵詞和網頁入手。通過對關鍵詞添加一對一的監(jiān)控代碼，在咨詢工具里把有預約的關鍵詞找出來。

而有了關鍵詞的轉化分析，就應該有創(chuàng)意的轉化分析（但很多SEMer會忽略掉這個分析步驟），畢竟關鍵詞和創(chuàng)意是同步展現，同時被點擊的。那創(chuàng)意的轉化如何分析？

一、如何分析咨詢電話的來源?

在解決這個問題之前，先和大家聊下如何分析無訪問軌跡的咨詢電話。

在工作中，經常會碰到訪客在訪問網頁之后，直接撥打400電話咨詢的情況。400電話只在付費推廣網站出現，所以就算沒有在商務通里聊過天，依然可以判定這個訪客是通過付費推廣來的。

因此在接到電話，確定是有效咨詢后，要在第一時間記錄好訪客撥打電話的時間，性別，以及電話內容等信息。通過時間等因素，來和統(tǒng)計工具里的實時訪客的明細進行對比，找到和撥打時間最接近的關鍵詞。實時訪客里沒有，就到后臺關鍵詞消費報表里查找。

當然賬戶里點擊比較少，判斷起來就很簡單。點擊多，則需要通過多方面的信息來判斷?？偟膩碚f，就是通過時間點的唯一性，來進行反推?？戳松厦娴膬热?，相信大家知道如何分析創(chuàng)意的轉化了。

二、“無中生有”，創(chuàng)造創(chuàng)意轉化報告

目前網上有很多對創(chuàng)意的分析，大多關注在創(chuàng)意的撰寫技巧上，目的是提升點擊率。但是考核創(chuàng)意優(yōu)化標準是什么？顯然不是消費，點擊率等，而是和關鍵詞一樣，創(chuàng)意也要看每天的轉化數量。

分析創(chuàng)意轉化的難點就在，創(chuàng)意不能進行一對一的監(jiān)控，一條創(chuàng)意能夠匹配單元里的所有關鍵詞，所以要做的工作就是把有消費的關鍵詞對應展現的創(chuàng)意找出來。這樣知道了關鍵詞的轉化，創(chuàng)意的轉化也就出來了。

后臺并沒有這樣的一種報告，就是關鍵詞和創(chuàng)意的消費同時展現出來。不過我們可以找到這樣的兩個報告，就是分時分析里的關鍵詞報告和創(chuàng)意報告。

如下圖：

需要注意的是，分時分析和趨勢分析的報告是有區(qū)別的，趨勢分析最小的統(tǒng)計時間以天為單位，而分時分析的最小統(tǒng)計時間是小時。所以在分時報告里，按照時間先后排序，就能把每小時內有消費的創(chuàng)意統(tǒng)計出來。但是一個單元在一小時內會有多個創(chuàng)意有消費，而后臺又不能把消費時間顯示到分鐘。不過就算不能精確到分鐘，只要能確定創(chuàng)意消費的時間先后就行。

創(chuàng)意和關鍵詞的分時報告模板是一樣的，把兩者都按照時間排序，會發(fā)現同一時間段內，創(chuàng)意和關鍵詞的排序一致。也就是說，只要把創(chuàng)意的分時報告按照時間來排序，同一時間段內的順序也是按照先后來排列的。

圖片已打碼處理，大家理解意思就行

對于某一時間段內創(chuàng)意的排序是隨機的，還是按照先后來排序，我打電話咨詢過北京的客服，他們也沒有準確的回答。不是還要統(tǒng)計工具嗎，我查看了后臺關鍵詞的分時報告和統(tǒng)計工具里的報告，發(fā)現的確是按先后順序來排列。

確定了創(chuàng)意和關鍵詞消費的時間點，就能判斷出在某一時間段有轉化的創(chuàng)意了。接下來的工作，就需要進行數據的整理，把每天整理好的關鍵詞預約情況，填到對應的表格去。這樣創(chuàng)意每天的消費，轉化等信息就出來了。

三、后臺數據與統(tǒng)計工具的時間差

還有一個問題，那就是訪客明細和關鍵詞的消費明細，在統(tǒng)計上存在著差距。比如后臺九點就有消費，統(tǒng)計工具里到10點才開始統(tǒng)計。這其中包含的信息就非常大了，需要我們深入的思考。

以上就是為大家介紹的，如何對創(chuàng)意進行監(jiān)控和轉化。方法很簡單，就是通過獲取時間點來進行反推。當然創(chuàng)意轉化的分析，也不是這么簡單就能解決的，這就需要我們在平時的工作中多加思考發(fā)，找到一些可以利用的數據，更好的進行分析。

Growth Hacker（增長黑客）：增長黑客是依靠技術和數據來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產品發(fā)展的因素，實現低成本甚至零成本帶來的有效增長…