一、優(yōu)化目的:多賣(mài)產(chǎn)品(蚊帳),提高ROI(投入產(chǎn)出比)。
二、優(yōu)化方向:增加有效流量,減少垃圾流量,降低點(diǎn)擊單價(jià),降低咨詢(xún)成本!
三、優(yōu)化方法:
Part1? 增加有效流量
1、?增加盡可能多的產(chǎn)品相關(guān)詞,因?yàn)楫a(chǎn)品詞越多,意味著流量越多,關(guān)鍵詞出價(jià)可以越低,在預(yù)算有限的情況下,我們獲得的點(diǎn)擊量(買(mǎi)蚊帳的潛在客人)越多。
2、?將產(chǎn)品關(guān)鍵詞分類(lèi),初步估計(jì)可分為:產(chǎn)品詞、價(jià)格詞、廠家詞、安裝詞、品牌詞等。這些是我們買(mǎi)蚊帳的潛在客人會(huì)在搜狗里面去搜索的關(guān)鍵詞。因?yàn)榭腿说乃阉餍袨楸容^多樣化,我們要盡可能的覆蓋到這些有需求的人群。所以關(guān)鍵詞種類(lèi)要豐富,詞量要充足。
3、?創(chuàng)意上,針對(duì)不同類(lèi)型的關(guān)鍵詞,我們撰寫(xiě)相應(yīng)的創(chuàng)意。例如價(jià)格類(lèi)和廠家類(lèi)的關(guān)鍵詞,我們創(chuàng)意突出,廠家直銷(xiāo),廠家價(jià)格,超高性?xún)r(jià)比等;再如疑問(wèn)類(lèi)關(guān)鍵詞,我們突出?上門(mén)免費(fèi)包安裝,免費(fèi)上門(mén)安裝,超性?xún)r(jià)比,超高品質(zhì),無(wú)異味等,這些字眼能快速吸引我們潛在客戶。另外,一些?高級(jí)的創(chuàng)意樣式?能很好的吸引潛在用戶,我們也將一并策劃上線。
4、?針對(duì)推廣組劃分就按照關(guān)鍵詞類(lèi)型來(lái)分,合理劃分推廣組,這樣能方便我們管理賬戶,也能快速知道,哪類(lèi)型關(guān)鍵詞比較多人搜索,比較多人點(diǎn)擊,消費(fèi)比較大。方便我們對(duì)不同類(lèi)型的關(guān)鍵詞做監(jiān)控。
Part 2 降低點(diǎn)擊單價(jià)
針對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)方面,我建議是?出價(jià)先從低價(jià)到高價(jià),如果低價(jià)沒(méi)流量,沒(méi)點(diǎn)擊量的話,我們?cè)俾?,這樣能盡可能的節(jié)約開(kāi)支,降低推廣成本。例如,我們起初設(shè)置0.5元,正常關(guān)鍵詞充足的話,我們0.5元出價(jià)就能帶來(lái)不錯(cuò)的流量了。因?yàn)槲脦み@種生活用品,需求量大,搜索量大,競(jìng)爭(zhēng)反而不那么激烈,出價(jià)低就有不錯(cuò)的排名了。
Part3 減少垃圾流量
1、?針對(duì)否定關(guān)鍵詞上面,我們做一些?意向較低的詞作為否詞。例如蚊帳安裝視頻,蚊帳圖片,搜索這些詞的人基本上是沒(méi)有買(mǎi)蚊帳的需求的,甚至大部分是已經(jīng)買(mǎi)了蚊帳,想網(wǎng)上搜索學(xué)習(xí)下如何安裝蚊帳而已。針對(duì)這些價(jià)值不高的詞,我們做否定關(guān)鍵詞處理。當(dāng)搜索安裝視頻這樣的詞的時(shí)候,不出現(xiàn)我們的廣告,減少浪費(fèi)。
2、針對(duì)一些同行的惡意點(diǎn)擊,我們開(kāi)啟防范惡意點(diǎn)擊的工具,24小時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)巡邏,自動(dòng)過(guò)濾一些同行的惡意攻擊,這個(gè)我也會(huì)定期到后臺(tái)去看,觀察數(shù)據(jù)走勢(shì),及時(shí)做出策略調(diào)整。
Part 4 降低咨詢(xún)成本
另外,一些高級(jí)樣式創(chuàng)意,我打算在接下來(lái)的優(yōu)化中,增加一些皇冠樣式,增加創(chuàng)意的豐富程度,讓創(chuàng)意更加有層次感,圖文并茂,增加我們廣告的點(diǎn)擊率,更加有吸引力,提高咨詢(xún)轉(zhuǎn)化,降低咨詢(xún)成本!
Growth Hacker(增長(zhǎng)黑客):增長(zhǎng)黑客是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度,梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素,實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長(zhǎng)黑客立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://allfloridahomeinspectors.com/cgo/2638.html