他贏了董明珠，讓中國幾千年沒能解決的圓珠筆有了“中國芯”!

董小姐愛打賭，但敢跟鐵娘子對賭的目前只有兩個男人。

第一個“世紀(jì)賭約”的對賭人是高調(diào)的雷軍，董明珠說，如果五年內(nèi)小米擊敗格力，愿意賠上10個億。

第二個人，是一個低調(diào)的大腕，
他是亞洲最大的書寫工具制造商，
貝發(fā)集團(tuán)的董事長——邱智銘，
他還有另一個名字：“亞洲筆王”。

其實，倆人的賭約就因為一句話：“中國鋼鐵產(chǎn)能過剩，連一個小小的圓珠筆頭都不能制造，你能叫工業(yè)強(qiáng)國嗎？”

這句話的背后是一個有點無奈的事實：

中國制筆業(yè)牛逼到各類筆的年產(chǎn)量能達(dá)到400億支，全球80%的筆都是中國制造的，但由于筆頭生產(chǎn)的技術(shù)水平差，還要用一噸12萬的價格進(jìn)口1000多噸生產(chǎn)筆尖的鋼材，這樣一下就扔掉了1500萬美元。

雖然不得不承認(rèn)，但這件事還是成了邱智銘很多年的心病。

于是，2015年，當(dāng)董明珠聽到這個困境時，當(dāng)即就許下承諾，這事交給我！幾天前，完成使命的邱智銘，終于讓中國圓珠筆真正有了“中國芯”！

但最讓人覺得碉堡的是，在成為“亞洲筆王”之前，邱智銘卻是那個快到40歲，還拎著一箱子“土筆”混進(jìn)展會，在樓梯口偷偷給人塞名片的流動小販。

這二十多年究竟發(fā)生了什么？

11天的蹲點苦等，
換來“血淋林”的第一桶金

邱智銘骨血例就是典型的浙商性格：越是困難越上。

1993年春節(jié)邱智銘家所有節(jié)日的氣氛，都被一次氣氛凝重的家庭會議沖散了。就在那年，邱智銘的父親一手經(jīng)營的家庭作坊，只剩下30多名老員工，搖搖欲墜。

36歲的邱智銘扛起了重任，接過了父親的作坊，心一橫，把一百多種樣品筆裝在了木箱里，印了一摞名片，準(zhǔn)備拎著這個破木箱，去春季廣交會上去試試身手。

一般的小工廠都很難分到展位，更何況是這種快倒閉的家庭作坊。沒有展位，也不是正式代表，也沒難住邱智銘，他不知道從哪找到了一個“黃?！保?0塊錢買來了張臨時參觀證，就站在場館外和樓梯口蹲點守著，只要看見國外的客商就給人家塞名片。

可結(jié)果，10天過去了，幾乎沒有一個客商正眼看過邱智銘拎著木箱子的“土筆”。熬到第11天，已經(jīng)心灰意冷的邱智銘決定打包回家時，卻等來了一通救命電話。

第七天時邱智銘曾向一名中東地區(qū)‘長胡子’客商塞過名片。到第11天時，這位來自也門、名叫穆罕默德·沙易特的客商，終于允許邱智銘到他的房間談一談，但是這跟救命稻草還沒讓邱智銘興奮多久，一到房間門口，他就徹底傻了眼。

10多個筆類生產(chǎn)商同行，早就在外面排起了長隊，眼巴巴的等著合作。從晚上九點一直等到0點40，終于輪到邱智銘進(jìn)去，沒想到這個也門的客商又提了一個無禮的要求——要想我進(jìn)口你們的筆，必須要再降價30%。

本來就利薄，又砍價30%，那基本相當(dāng)于白忙活一場，做還是不做？為了打開市場，邱智銘咬咬牙接了單。這1萬打圓珠筆訂單，總價1.4萬美元。盡管價格被砍得‘血淋淋’，但這是他熬了11天，在廣交會上掘來的第一桶金。

做銷售哪有什么秘密武器，全靠和自己死磕!

與巨頭沃爾瑪過招，
讓一只筆有自己的面孔和格局

可讓邱智銘沒想到，這筆錢賺的真是一波好幾折。

他收到一封來自也門的加急電報——2個集裝箱圓珠筆全部漏油，客戶要求賠償4萬美元，邱智銘碰到了麻煩事。

倒不是圓珠筆的質(zhì)量有多差，是因為裝有圓珠筆的輪船，在跨海經(jīng)過赤道區(qū)域時，60多攝氏度的高溫環(huán)境，讓堆在甲板上層集裝箱里的幾乎所有的筆芯漏了油。當(dāng)時，圓珠筆內(nèi)國產(chǎn)技術(shù)制造的油墨，根本經(jīng)受不起60多攝氏度以上高溫。沒辦法，邱智銘只能賠了訂單2倍的錢給客戶。

除了漏油，虎視眈眈的還有同行。邱智銘發(fā)現(xiàn)，自己用低價格搶來別人的訂單，但自己的訂單又被別人以更低的價格搶走。到底怎么樣才能真正用一支筆站穩(wěn)腳跟，打開市場？

1.讓筆有自己的名字

1995年，雖然銷售收入已經(jīng)超過1億元人民幣，但邱智銘的貝發(fā)反而越來越“不踏實”。邱智銘痛下決心一一創(chuàng)牌，一定要讓終端消費者知道貝發(fā)，“如果我們的品牌能夠被消費者接受，供應(yīng)商就要慎重對待轉(zhuǎn)單的風(fēng)險，因為需要消費者重新去認(rèn)識。”

創(chuàng)牌其實沒我們想象的那么簡單，反而是代價不菲，邱智銘考慮了很久，最終還是一拍桌子決定，采用“讓利創(chuàng)牌”。

1994年1月，家庭作坊正式改名為寧波貝發(fā)文體旅游用品制造有限公司。從1995年起，,邱智銘讓銷售人員給客戶最低3%-10%的折扣，推薦貝發(fā)品牌。

產(chǎn)品性價比較高，消費者慢慢接受了貝發(fā)的品牌。到了1996年，貝發(fā)的盈利一下翻到了2600多萬美元，是當(dāng)時上?！坝⑿邸薄ⅰ柏S華”、“永生”和“中國鉛筆一廠”4家制筆企業(yè)出口額的總和。

雖然到1999年，貝發(fā)累計讓利2400萬美元，但邱智銘覺得，這個錢讓得值！

2008年，貝發(fā)成為北京奧運會文具獨家供應(yīng)商

2. 讓筆有自己的深度

1999年，巨頭沃爾瑪愿意看看貝發(fā)的產(chǎn)品，聽到這個消息，邱智銘激動的晚上睡覺都合不上眼，讓整個貝發(fā)開足馬力，整整三個月，從選款、外觀設(shè)計、包裝到書寫質(zhì)量，全力籌備，為沃爾瑪精心準(zhǔn)備了100多款產(chǎn)品。

邱智銘親自用3個行李箱，將這些樣品背到美國沃爾瑪?shù)目偛?，沃爾瑪也對貝發(fā)的筆非常滿意，可就在簽合同之前，在簽知識產(chǎn)權(quán)承諾函時，那一刻，邱智銘?yīng)q豫了。

“因為辛辛苦苦準(zhǔn)備的100多個產(chǎn)品，到底學(xué)的是哪一家，連我們自己都不知道!”邱智銘沒有勇氣在那上面簽字，灰溜溜的離開了沃爾瑪總部?；厝ブ?，邱智銘下決心成立一個研發(fā)中心，改造生產(chǎn)線，提升產(chǎn)品質(zhì)量。貝發(fā)開發(fā)的中性墨水筆、直液式針管筆還填補(bǔ)了國內(nèi)空白。

2002年，當(dāng)沃爾瑪再次發(fā)出邀請，邱智銘面對沃爾瑪?shù)牡谝痪湓捑褪?“我們推薦的每一款產(chǎn)品都擁有自主知識產(chǎn)權(quán)?！?/p>

這一次，貝發(fā)拿到了沃爾瑪400多萬美元訂單，這是中國文具企業(yè)第一次成為沃爾瑪?shù)奈木吖?yīng)商，從這以后，貝發(fā)的客戶群就是“滾雪球”般擴(kuò)大啊，年生產(chǎn)能力達(dá)20億支，10大系列100多個品種的貝發(fā)筆銷往世界150多個國家和地區(qū)。

除了銷量，最牛逼的是貝發(fā)拿到了1300多項專利授權(quán)，貝發(fā)的一支筆，最多時擁有自己的10項專利。

讓中國圓珠筆真正有了“中國芯”，
中國制造一定要突破這個難題！

作為一個商人，賺的盆滿缽滿已經(jīng)屬于相當(dāng)成功了，但邱智銘是一個非要給自己找點麻煩的人，還是開頭那句話：越是困難越上。

2015年6月15日，在一次座談會上，總理首次提到“圓珠筆頭之問”，“年初到達(dá)沃斯開會，發(fā)現(xiàn)人家的筆很好用，后來他特意問有關(guān)部門，中國制造的筆能不能做到書寫這么流暢?！?/p>

已經(jīng)被稱為中國“筆王”的邱智銘，當(dāng)時聞聽此事后就覺得特別尷尬。

“我國有3000多家制筆企業(yè)、20余萬從業(yè)人口、年產(chǎn)圓珠筆400多億支……我國已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的制筆大國，但筆頭的“鋼珠”竟然還需要進(jìn)口?！?/p>

為什么會被一顆小小的“鋼珠”，絆住中國制筆腳步呢？ 有兩個原因：1. 難度太大；2. 利潤太低

說他難度大，是因為每個筆尖要承受巨大的壓強(qiáng)，相當(dāng)于一個人踮起腳尖背另一個人；筆尖球珠滾動的速度可能比開高速的車還快；同時要承受各種書寫角度帶來的摩擦損耗。

每一個小小的偏差都會影響筆頭書寫的流暢度和使用壽命，筆尖的開口厚度不到0.1毫米，還要考慮到書寫角度和壓力，球珠與筆頭、墨水溝槽位必須搭配得“天衣無縫”，加工誤差不能超過0.003毫米，相當(dāng)于頭發(fā)絲的十分之一。其難度可想而知。

利潤太低是因為， 一家鋼鐵廠一天的產(chǎn)量，可能就夠制筆行業(yè)消化一年。對鋼廠而言，這點利潤微不足道的，它沒有動力去搞研發(fā)生產(chǎn)。而制筆企業(yè)是一個以民營企業(yè)為主的薄利多銷的行業(yè)，利潤空間非常小，面對動輒上千萬的研發(fā)成本，幾乎沒有企業(yè)有能力投資在筆尖材料的研發(fā)上。

“絕對不能讓一支圓珠筆頭被人當(dāng)成板磚揮舞過來，嘲笑我們的 “中國制造”！”

于是，從2011年開始，貝發(fā)集團(tuán)和太鋼集團(tuán)、中科院沈陽金屬研究所分工協(xié)作，聯(lián)合攻關(guān)。太鋼負(fù)責(zé)承擔(dān)不銹鋼筆頭線材的研發(fā)，材料合格后，貝發(fā)集團(tuán)再對材料進(jìn)行切削、開發(fā)、生產(chǎn)，直至研制出符合條件的高端筆頭。

立下誓言的董小姐，也派技術(shù)人員一次又一次的去貝發(fā)提供幫助。

經(jīng)過了整整6年數(shù)不清的失敗，當(dāng)所有人在在電子顯微鏡下，終于看到了“添加劑”分布均勻的筆尖鋼，都激動到說不出話。

大規(guī)模煉鋼十多次后，第一批切削性好的鋼材終于出爐了。這批直徑2.3毫米的不銹鋼鋼絲，可以驕傲的寫上了“中國制造”的標(biāo)志。

跟圓珠筆一樣，國外曾經(jīng)列出許多中國人一時造不了的東西，告訴我們說造不出這些就不是工業(yè)強(qiáng)國，等我們造出來了，他們又會重新列舉出其他的東西?？傊袊觳怀龅木徒泻诵募夹g(shù)，中國造出來的就是“大白菜”。

可惜的是，他們忘記了中國工業(yè)人就有這樣的“霸蠻”精神：你敢提，我就敢做。世界上有什么，我們就敢造出什么！

而將近60歲的邱智銘想的也許只有一件事：

就算搭上一輩子的時間，
也要做一支中國最好的筆！