加碼供應(yīng)鏈賦能明星主播，遙望科技步履漸穩(wěn)

直播電商賽道的風(fēng)向，一直在變化。

從2016年興起至今，直播電商賽道已經(jīng)發(fā)展8年，野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，其行業(yè)風(fēng)向早就從最初的“比聲勢(shì)”轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦摹氨蓉浧贰薄Ｓ绕涫窃谔蕴?、京東、拼多多三大電商平臺(tái)紛紛下場(chǎng)的當(dāng)下，萬(wàn)物皆可直播帶貨，要想在直播賽道殺出重圍，最后還是要落到消費(fèi)者的需求上，產(chǎn)品的豐富度與質(zhì)量才是核心。

對(duì)主播而言，要想在復(fù)雜詭譎的直播賽道站穩(wěn)腳跟，貨品是重中之重。

尤其是頭部主播，他們愛(ài)惜羽毛，對(duì)選品的要求近乎苛刻，抖音新晉“帶貨一哥”賈乃亮就明確要求，上架直播間的品牌必須是經(jīng)過(guò)他的精挑細(xì)選，今年4月，賈乃亮團(tuán)隊(duì)還啟動(dòng)了“全球超品溯源計(jì)劃”，計(jì)劃前往法國(guó)、美國(guó)和澳洲等地溯源，感受不同品牌工藝等背后故事。

作為直播電商機(jī)構(gòu)中的巨頭之一，遙望科技更早意識(shí)到了貨品的重要性，逐漸晚上布局——公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，遙望科技目前和國(guó)內(nèi)外2.5萬(wàn)個(gè)品牌進(jìn)行了合作，SKU超過(guò)了10萬(wàn)個(gè)，而這也成為遙望科技在今年618成功突圍的核心。

從遙望科技發(fā)布的數(shù)據(jù)，我們可以看到成效，截至6月13日，公司共有153位主播參與今年618大促，推出近40000款商品，總直播時(shí)長(zhǎng)8113小時(shí)。期間，遙望科技各直播間頻繁出現(xiàn)破億元的場(chǎng)次，明星主播賈乃亮拿下了抖音“帶貨一哥”的寶座，楊子、黃圣依夫婦在視頻號(hào)平臺(tái)試水的首場(chǎng)直播GMV破千萬(wàn)。

明星主播們能夠取得如此驕人的成績(jī)，離不開(kāi)遙望科技在背后構(gòu)建的龐大供應(yīng)鏈。

此外，遙望科技還在今年618期間推出一批以品牌專場(chǎng)、品類專場(chǎng)為主的直播場(chǎng)次，這些直播場(chǎng)次包含了美妝護(hù)膚、個(gè)護(hù)家清、服飾家紡、珠寶首飾等在內(nèi)的全部常見(jiàn)消費(fèi)類目，滿足多元需求。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些場(chǎng)次的出現(xiàn)及更好的機(jī)制，能夠降低他們的決策門檻，在繁雜的618大促中購(gòu)買到適合自己的商品。

事實(shí)上，這些直播場(chǎng)次的安排，充滿了遙望科技的思考——根據(jù)明星主播的特點(diǎn)，為他們匹配了強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的品類和品牌，例如在美妝品類的黃奕和舒暢，在個(gè)護(hù)家清領(lǐng)域的沈濤，由明星主播帶貨，不僅能夠增加粉絲的信服程度，同時(shí)也能在品牌方獲得更大的話語(yǔ)權(quán)。

這些操作需要直播電商機(jī)構(gòu)擁有強(qiáng)大的統(tǒng)籌能力，打通直播產(chǎn)業(yè)的多個(gè)鏈條，協(xié)調(diào)好自身與品牌商、明星主播的等多方的關(guān)系，緊密結(jié)合，將最終的優(yōu)質(zhì)貨品和福利機(jī)制帶給消費(fèi)者。

這一過(guò)程充滿的艱難，甚至是誤解。遙望科技也對(duì) “抖音直播投流23億元”不實(shí)傳聞進(jìn)行回應(yīng)，表示23億元絕大部分為其他客戶及品牌采購(gòu)抖音流量，而非用于自營(yíng)直播間的流量采買。

曲折背后，是直播電商的繁榮趨勢(shì)，也促進(jìn)多方融合、共生。從消費(fèi)者到主播，到MCN機(jī)構(gòu)，再到品牌商，最后傳導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)的上下游，在直播帶貨的賽道里，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是相互關(guān)聯(lián)的，取得的成果也會(huì)得到及時(shí)反饋和分享。