郭開文：兩年了 , 快手幫品牌賺到錢了嗎？

全球第二大短視頻和電商平臺，全球第一大直播平臺，這是快手目前達(dá)到的高度。

兩年前，或許人們不曾想到快手如今的盛況。半年前，董明珠進(jìn)入快手格力專場前“還是不太認(rèn)同帶貨”。甚至IPO前，快手商業(yè)生態(tài)和快手電商的帶貨力依然被低估了。

自2018年10月底正式開啟商業(yè)化以來，快手走出了一條屬于自己的商業(yè)變現(xiàn)之路，不僅跑通了平臺、達(dá)人、品牌和用戶之間共生共贏的商業(yè)生態(tài)，也解決了品牌實(shí)現(xiàn)“品銷合一”的投放需求和長效營銷的痛點(diǎn)。

在外界的感知中，快手似乎是近兩年才發(fā)生了翻天覆地的變化，但快手商業(yè)大爆發(fā)背后離不開豐富生態(tài)的長期建設(shè)與商業(yè)產(chǎn)品的升級。

私域+公域才能活下去

平臺對流量的使用和把控決定其能夠創(chuàng)造多大的商業(yè)價(jià)值。快手擁有私域流量的獨(dú)特優(yōu)勢，并產(chǎn)生打賞、廣告、帶貨等變現(xiàn)空間，但對公域流量的分發(fā)一直很克制。

加速商業(yè)化后，快手通過開屏、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽等商業(yè)化產(chǎn)品釋放3.02億日活公域流量的營銷能力和變現(xiàn)生態(tài)，利用磁力聚星和快手粉條等產(chǎn)品逐步解決品牌方、廣告主、創(chuàng)作者在商業(yè)投放、玩法升級、電商轉(zhuǎn)化、漲粉、變現(xiàn)等方面的痛點(diǎn)，賦予品牌更有溫度的商業(yè)鏈路。

流量漫灌的時(shí)代已成過往，品牌想要實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)和營銷推廣，需要提高營銷效率和轉(zhuǎn)化能力，讓全鏈路產(chǎn)業(yè)上的每個環(huán)節(jié)都跟用戶產(chǎn)生聯(lián)系。快手升級的8.0版本新增底部導(dǎo)航欄和精選頁，并在保留雙列的同時(shí)添加單列上下滑，產(chǎn)品變革背后展現(xiàn)出快手在高粘性私域流量和高日活公域流量的雙重優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)公司中鮮有同時(shí)做好公私域流量的案例。快手全面打通公私域流量壁壘，本身就是助推品牌商業(yè)增長的新引擎。

以快手磁力引擎旗下達(dá)人生態(tài)營銷平臺磁力聚星為例，便是在商業(yè)邏輯上體現(xiàn)了這種方向：打通公私域之后，磁力聚星可以幫助中腰部達(dá)人獲得更健康的收益，更能幫助品牌打通營銷鏈路。根據(jù)MCN及第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，快手磁力聚星達(dá)人作品進(jìn)入快手公域分第一周，短視頻播放量最高提升20倍，公域流量占比超過80%，每天有接近30只短視頻成為播放量超過1000萬的爆款視頻。

在磁力引擎2周年大會上，不少品牌負(fù)責(zé)人來到現(xiàn)場見證快手的迭代和變化，既是對快手蓬勃發(fā)展的認(rèn)可，也代表著越來越多的品牌期待與快手達(dá)成合作，這是快手綜合營銷能力的體現(xiàn)。

對“品銷合一”的理解變了

原來品牌考慮的是如何把品牌資產(chǎn)與轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行融合，但在數(shù)字化時(shí)代，這一概念已成為共識，商業(yè)鏈路的轉(zhuǎn)化效率，用戶客單價(jià)高低，復(fù)購率等維度，成為品牌需要平臺解決的迫切需求。

快手在“品效合一”基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步提出“品銷合一”，這是幫助品牌解決數(shù)字商業(yè)鏈路中的變現(xiàn)效率和營銷思路。傳統(tǒng)電商消費(fèi)場景是人找貨，而“內(nèi)容+社交”場景下則是貨找人。營銷的本質(zhì)是構(gòu)建品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，所以品牌針對潛在消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，才能最大化提升轉(zhuǎn)化率和影響力。格力、麥當(dāng)勞、榮耀、良品鋪?zhàn)?、京東等眾多大牌在快手收獲口碑和銷量，都順應(yīng)了商業(yè)效率變遷的底層邏輯。

7月31日，良品鋪?zhàn)邮状卧诳焓种辈?，主要訴求是曝光，但最終的銷量轉(zhuǎn)化效果也奇佳——總訂單數(shù)超37萬，重量超3噸，總GMV超過1400萬。同時(shí)，這場直播總觀看人次超過1000萬，點(diǎn)贊人數(shù)300萬+。同時(shí)，良品鋪?zhàn)庸俜娇焓痔枬q粉超12萬，總粉絲量超15萬（目前已超53萬）。在單次的爆款事件營銷之后，良品鋪?zhàn)右苍诳焓制脚_開始了常態(tài)化運(yùn)營和帶貨。據(jù)了解，目前良品鋪?zhàn)庸俜娇焓痔柣玖吮３置刻扉_播的節(jié)奏。

公私域流量打通的玩法，也讓汽車品牌大客戶受益匪淺。思皓乘用車在新車上市時(shí)，借助快手將公域流量導(dǎo)入品牌私域流量池，通過優(yōu)質(zhì)達(dá)人聯(lián)動公域造勢，聚合流量，同時(shí)借助1000+經(jīng)銷商矩陣號承接，覆蓋超過350w的粉絲，實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化與長期流量深耕，據(jù)了解，思皓的某經(jīng)銷商來自快手的線索成交量占比70%。

新引力是快手在商業(yè)市場釋放的想象力，無論是音樂、娛樂、影視內(nèi)容的深耕，還是直播、二次元、明星、汽車等垂類領(lǐng)域的共融，快手不只是打造現(xiàn)象級爆款事件，更是為了引爆品牌“品銷合一”的能力。

快手已成品牌營銷沃土過去很長一段時(shí)間里，快手給外界留下的印象是企業(yè)風(fēng)格佛系，也不急于商業(yè)變現(xiàn)。但在正式商業(yè)化兩年后，如今的快手商業(yè)化已經(jīng)形成了直播打賞、廣告營銷、其他收入（包括電商等）三駕馬車并駕齊驅(qū)的收入格局。

如今，快手將超過3億DAU的公域流量與私域打通，無疑是面向整個互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷市場開發(fā)出新的商業(yè)增量。在快手，公域流量可以轉(zhuǎn)化為私域沉淀，品牌便有了長線營銷的基地，從而實(shí)現(xiàn)線上、線下多個層面的銷售轉(zhuǎn)化，進(jìn)而觸及“品銷合一”的商業(yè)目標(biāo)。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)下，快手在品牌營銷投放和長效營銷場景中的重要性越發(fā)凸顯。品牌與快手在合作中相互成長、相互成就將成為大勢所趨。眼下，快手儼然成為品牌收獲長線營銷的沃土。從快手X京東的戰(zhàn)略合作，到特斯拉、麥當(dāng)勞、榮耀、良品鋪?zhàn)拥纫痪€品牌在快手的品牌營銷案例，越來越多的品牌開始在快手的公域+私域流量海洋中找尋適合自己遨游的姿勢，激發(fā)出富有創(chuàng)意的新玩法。

回顧快手的商業(yè)化進(jìn)程，與其問品牌為什么選擇快手？不如說，快手厚積薄發(fā)，用兩年時(shí)間跑通公私域流量壁壘和“品銷合一”的商業(yè)轉(zhuǎn)化邏輯，因此，快手才掌握了市場的話語權(quán)。

作者：郭開文

—— 歡迎在線投稿 ——

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯過行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書推廣/抖音推廣/百度系推廣/知乎/微博等平臺推廣：關(guān)鍵詞排名，筆記種草，數(shù)據(jù)優(yōu)化等；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)

首席增長官CGO薦讀：

• 《小紅書推廣：筆記排名，KOC種草，達(dá)人筆記，數(shù)據(jù)優(yōu)化》
• 《搜索引擎推廣：百度/360/搜狗關(guān)鍵詞快速排名，網(wǎng)站SEO優(yōu)化》
• 《今日頭條推廣：B端網(wǎng)站信息流廣告》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…