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戰(zhàn)略咨詢比較重要的工作內(nèi)容之一就是做研究，行業(yè)研究、市場(chǎng)研究、消費(fèi)者研究、趨勢(shì)研究、現(xiàn)象研究等；在上一篇文章（一文講透：企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略咨詢）中我們闡述了戰(zhàn)略咨詢于企業(yè)在發(fā)展中的重要性，今天我們來講下如何在一段時(shí)間內(nèi)研究多個(gè)行業(yè)。
行業(yè)有很多，每個(gè)行業(yè)又有垂直的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)又是一個(gè)行業(yè)，比如：化妝品行業(yè)，我們看其上下游產(chǎn)業(yè)，上游有原料、生產(chǎn)、加工、制作，下游有批發(fā)、零售、加盟等，其中原料是一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，生產(chǎn)也是獨(dú)立的行業(yè)，加工與制作、批發(fā)與零售等同樣是獨(dú)立行業(yè)，當(dāng)然，不乏有些企業(yè)是覆蓋到產(chǎn)業(yè)上下游的，通常為比較大規(guī)模企業(yè)；反回來看，行業(yè)是橫向的，產(chǎn)業(yè)是縱向的，每個(gè)行業(yè)都有自己垂直的產(chǎn)業(yè)鏈，所以，想要了解清楚一個(gè)行業(yè)，上下游產(chǎn)業(yè)是繞不過去的，即使你了解電動(dòng)牙刷的企業(yè)有哪些，但如果不了解電動(dòng)牙刷的上游生產(chǎn)商、原料供應(yīng)商、下游銷售渠道等你將無法進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。
如果你只是了解行業(yè)、產(chǎn)業(yè)卻又不了解國(guó)家大規(guī)劃，不了解經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素，也是不行的，很多創(chuàng)業(yè)者甚至一些過億規(guī)模的企業(yè)老板都沒有意識(shí)到這些問題，視野最前瞻的不止是世界領(lǐng)先的研究公司、專家學(xué)者，還有各國(guó)政府，我們國(guó)家政府部門的同樣如此，一個(gè)企業(yè)發(fā)展的決定因素除自身產(chǎn)品之外，還有大的宏觀因素，就如眼下疫情不穩(wěn)，俄烏沖突、美國(guó)制造的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易摩擦等，這些宏觀因素只有各國(guó)政府最清楚，它們會(huì)給世界經(jīng)濟(jì)、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)帶來怎樣的影響。所以我們國(guó)家出臺(tái)的「十四五規(guī)劃」就是為了指導(dǎo)國(guó)內(nèi)各類型企業(yè)如何更好的發(fā)展，當(dāng)然，這個(gè)規(guī)劃是在充分了解國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與情況下做出的指導(dǎo)方針。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，一般指的是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的生產(chǎn)能力和產(chǎn)出水平的持續(xù)提高。這是一個(gè)中長(zhǎng)期概念，從生產(chǎn)供給角度來講的。
經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，是指GDP增長(zhǎng)率圍繞長(zhǎng)期增長(zhǎng)趨勢(shì)的變化。這是短期的視角，從需求角度來講的，因?yàn)槎唐趦?nèi)供給是固定的，生產(chǎn)多少跟需求就有關(guān)系。
做了區(qū)分以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)，影響長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和影響短期經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的因素很不一樣的，分析的理論模型也不一樣。
影響經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車”從供給端出發(fā)，一般用索洛模型分析，分別是：投資、教育和技術(shù)進(jìn)步。
影響經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的“三個(gè)因素”從需求端出發(fā)，一般用凱恩斯理論分析，分別是：消費(fèi)、投資和出口。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是個(gè)“生產(chǎn)-供給”問題，而不是需求問題。大到整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)，小到一家企業(yè)，長(zhǎng)期發(fā)展在于供給，而不是需求。
一個(gè)好的公司是能夠創(chuàng)造需求的公司。長(zhǎng)期來看，任何一個(gè)企業(yè)，不管身處哪個(gè)行業(yè)，如果產(chǎn)品質(zhì)量比別人更好，效率比別人更高，成本比別人更低，自然不用擔(dān)心需求。
國(guó)家的增長(zhǎng)最終取決于所有企業(yè)的增長(zhǎng)，因此國(guó)家的增長(zhǎng)和企業(yè)增長(zhǎng)的邏輯一定是一致的，長(zhǎng)期看供給，短期看需求。
那么，企業(yè)想要通過進(jìn)入新行業(yè)獲得增長(zhǎng)，就必須要對(duì)行業(yè)非常熟悉，我們認(rèn)為至少要做到與現(xiàn)在從事的行業(yè)這么清楚明了，如果現(xiàn)在已經(jīng)從事護(hù)膚行業(yè)10年，那在研究一個(gè)之前沒有研究過的行業(yè)后，至少在理論上要與現(xiàn)在從事的行業(yè)有同樣的認(rèn)知。
研究方法不是固定的，新行業(yè)層出不窮，共享汽車、電動(dòng)汽車、充電樁、可持續(xù)材料等都是在之前沒有的，面對(duì)新行業(yè)，企業(yè)在研究時(shí)也不應(yīng)拿原有的研究方法做研究，可靈活多變，在原有基礎(chǔ)上做新的延伸最佳。
我們拿充電樁來舉例，不要一上來就市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)用戶、頭部企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等傳統(tǒng)思路；而是要帶著問題做研究，帶著企業(yè)原有資源與優(yōu)勢(shì)、能力去做研究，去做匹配、對(duì)比新行業(yè)是否適合企業(yè)未來規(guī)劃；領(lǐng)導(dǎo)層也不要輕易就在會(huì)議桌上拍板確定幾個(gè)行業(yè)方向，應(yīng)放手將心中意向的行業(yè)先做初步的了解后，形成優(yōu)勢(shì)報(bào)告，再定奪是否再次篩選。傳統(tǒng)的研究方式就是領(lǐng)導(dǎo)拍板戰(zhàn)略部門就去深入研究這個(gè)行業(yè)，時(shí)間也花了，金錢也花了，最后發(fā)現(xiàn)并不適合，效率低下。
■?再次了解，在自身能力與資源匹配情況下，查驗(yàn)其他部分是否能夠承擔(dān)（1天時(shí)間）
■最終定奪，確定3個(gè)行業(yè)，做全面深入研究，做對(duì)比分析，為進(jìn)入做準(zhǔn)備（3天時(shí)間）
- 找尋新行業(yè)進(jìn)入，開疆拓土；
- 持續(xù)創(chuàng)新，延伸第二曲線；
- 投資收購(gòu)成熟企業(yè)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖；
拿找尋新行業(yè)進(jìn)入來說，大家在會(huì)上可以列舉出來很多，并認(rèn)為：新能源、人工智能、量子信息、基因與生物技術(shù)、新材料、氫能、車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、職業(yè)教育、教育改革、養(yǎng)老、嬰幼兒照護(hù)、文化旅游（文藝創(chuàng)作、融合發(fā)展）、數(shù)字經(jīng)濟(jì)（云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等）、醫(yī)藥衛(wèi)生（家庭醫(yī)生、社會(huì)辦醫(yī)等）等領(lǐng)域是未來國(guó)家重點(diǎn)扶持領(lǐng)域，一定不會(huì)錯(cuò)。
但這么多領(lǐng)域，企業(yè)該如何抉擇？
正如前文所述：初步了解、再次了解、最終定奪；分三個(gè)級(jí)別做篩選，為匹配指標(biāo)打分，得分高的行業(yè)進(jìn)入下一輪篩選，小步快跑，快速篩選匹配度最高的行業(yè)。
如以5C的方式：自身資源、能力、未來發(fā)展、影響因素、成熟度，為考核匹配標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)；
每個(gè)環(huán)節(jié)5分，依據(jù)匹配度打分，如渠道，原有企業(yè)在全國(guó)有幾百家商超渠道，在新研究的行業(yè)中，能夠利用上原有渠道的只有5個(gè)行業(yè)，那這5個(gè)行業(yè)分?jǐn)?shù)顯然就會(huì)比其他不需要商超渠道的行業(yè)得分高，則前者進(jìn)入下一級(jí)別篩選。
為什么要選擇匹配度高的行業(yè)？
企業(yè)不能一直去追熱門行業(yè)，今天流行新能源，明天流行共享經(jīng)濟(jì)，后天流行奶茶文化，新行業(yè)一直涌現(xiàn)，作為企業(yè)的一把手/戰(zhàn)略部門，一定要守住“家底”，不要被新經(jīng)濟(jì)新現(xiàn)象所迷惑，企業(yè)轉(zhuǎn)型或進(jìn)入新行業(yè)發(fā)展考慮最最重要的還是要【合適】，市場(chǎng)中合適的案例有很多，海底撈做自熱火鍋，蘋果做IPAD、農(nóng)夫山泉做氣泡水，不太成功的案例也有很多，東阿阿膠做化妝品，兩面針做醫(yī)藥、三九集團(tuán)做啤酒，海爾做藥業(yè)等；
有的朋友可能會(huì)說，海底撈做自熱食品，跨度并不大啊，本身就是做食品的，整合下供應(yīng)鏈就行了，是的，這種延伸是比較容易的，跨度太大的并不建議，但自熱食品也的確為一個(gè)新的行業(yè)，你可以想象下，如果你是海底撈的話事人，如果在疫情之下，線下店收益不好，這時(shí)相關(guān)負(fù)責(zé)人建議做自熱火鍋，你會(huì)考慮接受嗎？要知道，在這之前，海底撈雖然也有線上渠道，但主要以銷售火鍋底料為主，并沒有自熱食品，另一個(gè)事實(shí)是，自熱食品在1897 年俄國(guó)工程師 Fedorov 首先發(fā)明了自熱食品，并于 1900 年左右實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化。
1909 年，美國(guó)探險(xiǎn)家 Hiram Bingham 依靠英國(guó)Grace Brothers公司生產(chǎn)的自熱罐裝牛肉湯完成了秘魯探險(xiǎn)。1910 年，美國(guó)飛行家 Alan R. Hawley以自熱罐頭為食物，贏得了長(zhǎng)達(dá) 46 h 熱氣球大賽的勝利。二戰(zhàn)期間（1941—1945 年），亨氏公司生產(chǎn)的自熱食品在美國(guó)、英國(guó)、加拿大作為軍用食品，戰(zhàn)后逐漸走向民用市場(chǎng)。
中國(guó)的自熱食品也是早就存在，在90年代末，我們?cè)诨疖囌揪徒?jīng)常見到那種自熱米飯與炒菜的組合套餐，甚至現(xiàn)在一些老的火車站也有。
2018年，淘寶發(fā)布的《懶人消費(fèi)數(shù)據(jù)》顯示，自熱食品方便、快捷的屬性為懶人經(jīng)濟(jì)帶來巨大的發(fā)展空間。
海底撈在2017年就已經(jīng)推出過第一款自熱火鍋，當(dāng)年銷量4.4億，后來又推出自熱米飯，疫情之下大舉進(jìn)軍自熱食品行業(yè)，現(xiàn)在我們?cè)诙兑粢步?jīng)常看到博主對(duì)其的推廣。
所以，海底撈進(jìn)入自熱食品行業(yè)并不是偶然，也不是疫情“逼的”，而是早有布局，并取得不錯(cuò)的成績(jī)，在營(yíng)收中占比較高，一度成為第二曲線；這是個(gè)“比較成功”的延伸案例。
進(jìn)入新行業(yè)的重要成功因素之一就是高匹配度，然后是做這件事的方法，方法得當(dāng)，才會(huì)有好的結(jié)果。
比如新興行業(yè)中的奶酪行業(yè)頭部品牌：妙可藍(lán)多，其早在2007年就接觸到了奶酪，但在2015年才開始布局奶酪產(chǎn)品，由于市場(chǎng)成熟度不足，并沒有急于進(jìn)入C 端，主要是用于to B 銷售；
直到兩年后才研發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)品，但并不是成年人，而是針對(duì)兒童研發(fā)了產(chǎn)品，這就是由于教育兒童比教育成年人要容易很多。
所以，做事的方法，也就是所謂的策略比較重要，如果妙可藍(lán)多一開始就研發(fā)成年人產(chǎn)品，就面向c端，恐怕如今的頭部品牌位置就不保了。
所以，成功重要因素≈高匹配度x做事的策略
某食品企業(yè)計(jì)劃在2023年開拓新業(yè)務(wù)，需要對(duì)新興行業(yè)做一個(gè)全面的梳理與了解，嘗試找出適合自己的新業(yè)務(wù)，并計(jì)劃一周內(nèi)篩選出適合企業(yè)自身發(fā)展的新行業(yè)；在一周后的戰(zhàn)略會(huì)議上與高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
戰(zhàn)略部門首先建立企業(yè)自身5C模型，再建立7S研究框架。
比如：企業(yè)本是食品行業(yè)，從5C角度來梳理，
?企業(yè)自身資源：是否有自己工廠、是否自有研發(fā)團(tuán)隊(duì)、自身資產(chǎn)投資比率、企業(yè)品牌對(duì)外形象延伸新業(yè)務(wù)是否會(huì)受到影響、知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否與新業(yè)務(wù)相適用、研發(fā)技術(shù)是否可借鑒、企業(yè)品牌是否對(duì)消費(fèi)群體形成一種文化、企業(yè)自身是否有可用土地等；
?能力則是：是否具備新業(yè)務(wù)的研發(fā)能力（研發(fā)能力是否可以與新業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)等）、現(xiàn)有渠道總結(jié)是否匹配新業(yè)務(wù)、是否有較強(qiáng)的融資能力為新業(yè)務(wù)賦能、是否有能力對(duì)新業(yè)務(wù)與老業(yè)務(wù)同時(shí)做好管理（不會(huì)新舊業(yè)務(wù)都下滑）、組織是否足夠支撐新業(yè)務(wù)開發(fā)與投入等；
未來發(fā)展則是：本身行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（如食品行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)是什么）、假設(shè)（如果繼續(xù)做食品行業(yè)，應(yīng)當(dāng)如何創(chuàng)新破局？）、建立創(chuàng)新模型（根據(jù)假設(shè)建立創(chuàng)新發(fā)展模型）、推演（推演創(chuàng)新方式在行業(yè)內(nèi)是否可行）、目標(biāo)（是否可以達(dá)到預(yù)期的財(cái)務(wù)目標(biāo)/市場(chǎng)規(guī)模目標(biāo)？）、需求（目標(biāo)客戶是否有新的需求還未被滿足？）、風(fēng)險(xiǎn)（食品行業(yè)未來5-10年會(huì)有怎樣的機(jī)遇與變化，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？）等；
?影響因素則是：食品行業(yè)在國(guó)家大政策下未來5-10年會(huì)有怎樣的政策變化、食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模/消費(fèi)者偏好等會(huì)有怎樣的變化、未來3年內(nèi)會(huì)流行哪種品類、大眾對(duì)食品行業(yè)未來的看法是什么、法律方面未來是否會(huì)有新的條款進(jìn)行監(jiān)督（比如原材料等/或是已有法規(guī)是否影響食品企業(yè)未來發(fā)展）、宏觀環(huán)境/微觀環(huán)境對(duì)食品行業(yè)是否有較大影響/如何應(yīng)對(duì)、食品產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裼兄卮蟾淖儯ㄓ绊懙绞称菲髽I(yè)的發(fā)展）等；
?成熟度則是：參考國(guó)內(nèi)外食品行業(yè)是否有可以應(yīng)用的新技術(shù)、是否可以考慮引入某種新的食品品類/市場(chǎng)是否已經(jīng)成熟、目標(biāo)客戶的口味偏好是否足夠支撐新品類、是否有新的技術(shù)或原材料可加入食品（使食品更具備營(yíng)養(yǎng)/或其他需求）、食品行業(yè)是否還有新的商業(yè)模式未被采納（市場(chǎng)是否足夠成熟以采用新模式，如訂閱制）、一些下沉市場(chǎng)/新一線城市/海外市場(chǎng)的滲透率是否還可以提高、是否可以考慮布局食品行業(yè)相關(guān)的行業(yè)（如上下游/新品類等）、產(chǎn)業(yè)鏈中是否有新的變化（新原材料/技術(shù)/產(chǎn)品等）；
在梳理完企業(yè)自身的5C模型后，接下來就進(jìn)入第二階段，搭建好7S框架：頭部企業(yè)、驅(qū)動(dòng)因素、發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)模式、影響因素與成熟度。
對(duì)十幾個(gè)行業(yè)做初步篩選，共分為3輪；每輪考核指標(biāo)依次遞進(jìn)，比如有：新能源、人工智能、量子信息、基因與生物技術(shù)、新材料、氫能、車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、職業(yè)教育、教育改革、養(yǎng)老、嬰幼兒照護(hù)、文化旅游（文藝創(chuàng)作、融合發(fā)展）、數(shù)字經(jīng)濟(jì)（云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等）、醫(yī)藥衛(wèi)生（家庭醫(yī)生、社會(huì)辦醫(yī)等）等行業(yè)，如何做初步篩選呢？
第一輪，先做投入與產(chǎn)出，市場(chǎng)規(guī)模與進(jìn)入難度的匹配；
比如基因與生物技術(shù)，投入可能需要幾十億甚至百億，而企業(yè)本身的資金不足以支持，并且融資困難，就落選。雖然市場(chǎng)規(guī)模足夠大，但進(jìn)入難度也相較高，需要較強(qiáng)的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這點(diǎn)與企業(yè)自身能力/資源不匹配。
第二輪，做再次篩選，通過第一輪篩選，有新能源、養(yǎng)老、嬰幼兒照護(hù)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、車聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)進(jìn)入，這些行業(yè)與企業(yè)自身能力/資源大致上匹配，雖然是食品企業(yè)，但有足夠的資金與融資能力去支持；在第二輪研究中，只需要研究這些行業(yè)的頭部企業(yè)規(guī)模、行業(yè)發(fā)展、驅(qū)動(dòng)因素、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、影響因素、成熟度即可，比如新能源行業(yè)中目前市場(chǎng)成熟度較低的為動(dòng)力電池，誰能、風(fēng)能已經(jīng)較為成熟，那就研究動(dòng)力電池的頭部企業(yè)，如寧德時(shí)代，遠(yuǎn)景動(dòng)力、國(guó)軒高科、億緯鋰能、孚能科技、比亞迪、蜂巢能源等企業(yè)，他們的規(guī)模，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)格局、商業(yè)模式，國(guó)際市場(chǎng)的成熟度、發(fā)展趨勢(shì)等。
如寧德時(shí)代2021年?duì)I收1303億，遠(yuǎn)景能源2021營(yíng)收615億、國(guó)軒高科2021年?duì)I收103億，這三家企業(yè)在儲(chǔ)能電池與動(dòng)力電池方面的占比均不同，增速也不同，從2022年1-9月各家動(dòng)力電池裝機(jī)量來看：寧德時(shí)代（96.67%）和國(guó)軒高科（98%）低于新能源車銷量增速（112.5%），比亞迪、中創(chuàng)新航、孚能科技、億緯鋰能高于行業(yè)增速。
比如有5個(gè)行業(yè)進(jìn)入第二輪，每個(gè)行業(yè)選擇3家頭部企業(yè)，總共就需要對(duì)15家企業(yè)做規(guī)模、行業(yè)發(fā)展、驅(qū)動(dòng)因素、競(jìng)爭(zhēng)、影響因素與成熟度做研究。在對(duì)這些行業(yè)的頭部3家企業(yè)做完相關(guān)研究后，篩選出3個(gè)行業(yè)進(jìn)入第三輪。
第三輪，需要做較為深入的研究，要對(duì)最后3個(gè)匹配度較高的行業(yè)做更多的研究，
如養(yǎng)老行業(yè)，主要包括7大部分：
2.老年用品，包括代步車、老年手機(jī)、助聽器等；
3.老年服務(wù)，包括生活料理、養(yǎng)老保險(xiǎn)和心理輔導(dǎo)等；
4.養(yǎng)老地產(chǎn)，包括養(yǎng)老公寓和養(yǎng)老社區(qū)；
5.老年文化，包括老年人教育和精神文化生活等；
6.老年出行，包括老年旅游等；
7.老年餐飲。
當(dāng)然，也并不是所有都不匹配，對(duì)于研發(fā)來說，可能會(huì)比較匹配，所以在研究時(shí)，需要將匹配與不匹配的因素全部以框架形式列舉出來，并做指數(shù)級(jí)評(píng)分，在展示時(shí)即可一目了然。
結(jié)語
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