很多人都不理解到底什么是戰(zhàn)略咨詢，如果你也是其中一份子，只能說明你還沒有明白企業(yè)與世界經(jīng)濟環(huán)境的關(guān)系。

有些聽過戰(zhàn)略咨詢的人會覺得，戰(zhàn)略咨詢其實就是大道理，并無實用之處。當然，也有部分人理解的戰(zhàn)略咨詢與我們理解的也不一樣，這是因為每個人所處的狀態(tài)不同導致的，有些公司將“品牌營銷策劃”稱為“戰(zhàn)略咨詢”，更有公司將“品牌設計”稱為“戰(zhàn)略咨詢”，還有些公司將股權(quán)激勵稱為戰(zhàn)略咨詢。

這是由于公司創(chuàng)始人的認知決定的，而公司老板的認知影響了從業(yè)人員的認知，這樣長時間下來，社會上就會有很大一部分人對于戰(zhàn)略咨詢的理解都不一樣了，而這一大部分從業(yè)人員的偏差認知又會影響到客戶的認知，從而導致企業(yè)從業(yè)人員對戰(zhàn)略咨詢的認知偏差，還有部分從業(yè)人員在網(wǎng)上做戰(zhàn)略咨詢的推廣，影響到了還未畢業(yè)的大學生，從最頂層的老板認知最終影響到了行業(yè)的從業(yè)鏈條認知的變化，咨詢從業(yè)老鳥，初入職場小白，即將畢業(yè)大學生，企業(yè)從業(yè)人員。

我個人認為這是無法逆轉(zhuǎn)的，同時也是可悲的，在我面試一些從業(yè)人員中，甚至有人認為戰(zhàn)略是為策劃“服務”的這種荒謬的理解。

戰(zhàn)略咨詢到底是什么，正如其他行業(yè)，每個行業(yè)都有專業(yè)的研究機構(gòu)，咨詢行業(yè)也不例外，慎思行就是中國專業(yè)的研究咨詢領域的第三方研究服務機構(gòu)，但即使如此，他們成立近十年的時間，直到今日，仍有從業(yè)人員與企業(yè)人員問這個無數(shù)人問過的問題：“究竟什么是戰(zhàn)略咨詢？什么是咨詢行業(yè)？”由于中國咨詢行業(yè)與企業(yè)運行模式與國外不同，所以造就了一萬個人心中有一萬個戰(zhàn)略咨詢的理解的情況，所以慎思行不得不也下功夫去研究，試圖找尋一個讓大家都能接受信服的事實，還專門開設了課程給從業(yè)人員解謎。

我對于戰(zhàn)略咨詢也有一些理解，今天就給大家搬弄下。

我時常上推特研究國外的咨詢公司，有專做戰(zhàn)略的、有專做創(chuàng)新的、有專做公益的、有專做供應鏈的、有專做航空的、有專做政府的等等，表面上來看與中國咨詢行業(yè)現(xiàn)狀相似，有細分領域的，有細分行業(yè)的，但由于國情不同，企業(yè)發(fā)展環(huán)境不同，所以內(nèi)在卻又不一樣。

比如創(chuàng)新咨詢，我們看到國外的創(chuàng)新咨詢?yōu)榱私o某航空公司提升效率，會專門研發(fā)設計一款新的自助機器，前臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中臺可以檢測，后臺可以管理，而創(chuàng)新咨詢公司之所以能夠有能力研發(fā)這款機器，是因為公司內(nèi)部有專業(yè)的工程師、設計師、行業(yè)專家，注意，這些并不是兼職，全部都是全職，這就是這家創(chuàng)新咨詢的核心能力之一，這種情況在中國并不是不能實現(xiàn)，關(guān)鍵是沒有這樣的需求，或者說是沒有遇到。

戰(zhàn)略咨詢在國外的認知也不不是統(tǒng)一的，我試圖建立了我們自己對戰(zhàn)略咨詢的理解：

為什么戰(zhàn)略咨詢對企業(yè)來說很重要?

我就不拿消費品企業(yè)來舉例了，拿一個城市政府招商引資來舉例。

比如，你是一個二線城市的政府部門，這個城市雖是二線但卻是省會城市，在全省來說都是非常重要的發(fā)展要地，但一個城市想要發(fā)展更好，需要很多因素，除了需要有優(yōu)質(zhì)的本地企業(yè)，本地資源，良好的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，也需要引進一些在國內(nèi)甚至世界上發(fā)展較好的企業(yè)，目的主要有幾個：帶動就業(yè)、帶動本地經(jīng)濟發(fā)展、增加本地稅收等。

曾經(jīng)有段時間我沒有想明白，政府為什么不自己去做招商引資，為什么要找咨詢公司來做。直到后來經(jīng)歷過才明白，一個城市想要快速發(fā)展，就必須在產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型與營商環(huán)境等方面進行優(yōu)化，而招商引資也是其中非常重要的一步，小到企業(yè)發(fā)展，大到城市甚至國家的發(fā)展，咨詢公司都會在從戰(zhàn)略高度幫助其更好發(fā)展，而我們熟知的四大與MBB 還有國內(nèi)部分咨詢公司就是以服務政府、國企等客戶為主的戰(zhàn)略咨詢業(yè)務，其他則是以消費品企業(yè)、大型工業(yè)企業(yè)、私有企業(yè)為主的咨詢公司。

說回招商引資，為什么政府不能自己做？當然可以，但是一個城市想要引進新的企業(yè)，是不是需要考慮很多，比如城市目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，城市未來發(fā)展主力產(chǎn)業(yè)、城市主要資源等；在引進時又需要研究引入的企業(yè)是否可以彌補城市經(jīng)濟發(fā)展漏洞，是否可以解決部分就業(yè)，是否可以帶動城市經(jīng)濟發(fā)展；在談合作時，可能會有很多備選企業(yè)，那么究竟哪個才是最適合引進的企業(yè)，是不是就需要對每家企業(yè)進行深入研究，得出來結(jié)論來看是否匹配，即使同一類型企業(yè)也會有差異，并不是每個企業(yè)都適合。

那么，這么龐大的工作，政府部門的工作人員顯然是不夠的，且不說能力，光工作量就非常大，又要研究城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，又要對未來發(fā)展做研究，又要對引入的企業(yè)做研究，有需要考慮引入后帶來的經(jīng)濟效果，一個城市的經(jīng)濟比一個企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展要大太多，所以，政府在招商引資，甚至城市經(jīng)濟發(fā)展方面會考慮與外部智庫或咨詢公司合作，雙劍合璧，共同工作，質(zhì)量高，效率也高。

舉個例子，廣州為了增進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，彌補產(chǎn)業(yè)漏洞，需要引進國外大型制造企業(yè)，同類型企業(yè)在全球有30余家，但一個城市不可能全部引進，一定是要挑選最適合自己，于是決定先從全球頂尖5家開始研究，交流，在一番操作后發(fā)現(xiàn)，這5家企業(yè)近20年都沒有意向來中國開辦分公司，因為經(jīng)過他們內(nèi)部的研究，這里不是企業(yè)在全球發(fā)展的核心之地；

于是就只能再繼續(xù)找其余25家，經(jīng)過前期篩選，比對，研究，最終得出3家企業(yè)，這3家有意向進入中國，但只有一家有意向進入廣州，可是這家企業(yè)進入廣州開出的條件有些苛刻，于是就只能在這最有意向的3家之間來回談判，又經(jīng)過一段時間的研討，最終以各種條款結(jié)束了一家企業(yè)的引入，城市發(fā)展需要引進的一定不止一家企業(yè)，以此類推，可以想象，工作量有多大，縱然是同時開展，也仍是一件耗時、耗力的工作。

在企業(yè)發(fā)展方面亦是如此，如果是初創(chuàng)企業(yè)， 了解速度肯定是比十幾年或幾十年的經(jīng)典企業(yè)要快很多，在制定戰(zhàn)略方面也相對更加靈活，經(jīng)典品牌在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時考慮的因素顯然會更多，現(xiàn)有消費者對品牌的認知、企業(yè)未來行業(yè)發(fā)展、是否考慮進入新市場、為了增加營收是否考慮降低成本，增加產(chǎn)品，是否考慮并購、上市等等。

國內(nèi)頭部企業(yè)幾乎早在2000年外資咨詢公司剛進入中國時就已經(jīng)有過戰(zhàn)略咨詢的合作了，現(xiàn)在我們熟悉的一些新品牌也都與之有合作，并不稀奇。

戰(zhàn)略咨詢的工作其實就是：

了解過去——診斷現(xiàn)在——建議未來

咨詢其實是一種思維，就像醫(yī)生咨詢，有一天你生病了，醫(yī)生會詢問你最近有吃什么，喝什么，哪里不舒服，做初步檢查，從而得出結(jié)論，最后開出藥方，并建議之后注意哪些方面的問題。

所以，沿著這個思路，你會發(fā)現(xiàn)“萬物皆可咨詢”，不論是企業(yè)生病/人生病、企業(yè)升級/人多鍛煉身體、企業(yè)創(chuàng)新/人多提升自己，都是相通的。

至于戰(zhàn)略咨詢對于企業(yè)來說是屬于“外部智庫”還是“外部代工”，則取決于企業(yè)自身能力，如果企業(yè)自身就非常專業(yè)，遇到某件事情，自己也會做，就像招商引資那么大工作量，但缺乏專業(yè)團隊配合，快速高效率做完；

但如果遇到某件事情，自己不會做，就像未來5年戰(zhàn)略規(guī)劃、新市場進入、競爭對手研究等問題，內(nèi)部團隊沒有那么非常強的專業(yè)性與經(jīng)驗，則咨詢公司起到的就不止是“代工”而是“專家”的角色了；

這個問題沒必要糾結(jié)，不論是“代工”還是“專家”，咨詢公司的工作都是幫助企業(yè)解決問題，這是不變的。