抖音增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)全紀(jì)錄！10小時(shí)App Store免費(fèi)總榜Top2

2018年我算是開(kāi)啟了新的征程，除了新媒體之外開(kāi)始負(fù)責(zé)用戶(hù)增長(zhǎng)，看過(guò)增長(zhǎng)黑客的都知道，增長(zhǎng)是每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的頭等大事，而且增長(zhǎng)的工作分解下來(lái)也涉及到各個(gè)團(tuán)隊(duì)和具體工作的配合，包括推廣、營(yíng)銷(xiāo)、策劃、媒體、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)、技術(shù)研發(fā)等等，需要產(chǎn)品前后端充分配合聯(lián)動(dòng)。

3月18號(hào)，算是我成立增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)后第一次的各部門(mén)配合的聯(lián)動(dòng)，很多人參與了進(jìn)來(lái)，目標(biāo)只有一個(gè)：在酷音新品牌升級(jí)的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；毓夂痛罅坑脩?hù)增長(zhǎng)。

酷音鈴聲是一款音樂(lè)類(lèi)APP，為用戶(hù)提供便捷的音樂(lè)鈴聲試聽(tīng)下載的同時(shí)，還結(jié)合了訊飛的語(yǔ)音識(shí)別與合成技術(shù)，您可以自己通過(guò)錄音，實(shí)拍創(chuàng)建一條您自己喜歡的聲音作為手機(jī)來(lái)電鈴聲、彩鈴、鬧鈴或者是短信提示音。我從13年就負(fù)責(zé)APP的新增工作，酷音到現(xiàn)在已經(jīng)擁有接近2億的用戶(hù)，強(qiáng)烈推薦給大家！

在我們沒(méi)有做這件事情之前讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)下沒(méi)做品牌升級(jí)和增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)之前的情況 。

上周酷音鈴聲品牌形象和總榜排名

我們花3天的時(shí)間做了以下這幾件事：

• 1、品牌升級(jí)
• 2、分發(fā)渠道的優(yōu)化
• 3、聯(lián)合產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)發(fā)起客戶(hù)端配合活動(dòng)
• 4、以抖音為核心陣地的視頻和挑戰(zhàn)的策劃執(zhí)行
• 5、形成持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)方案，和運(yùn)營(yíng)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)充分配合，持續(xù)發(fā)酵
• 6、以?xún)?nèi)容為核心切入點(diǎn)的持續(xù)化營(yíng)銷(xiāo)。

品牌IP升級(jí)后，品牌IP化，一個(gè)可愛(ài)的小鸚鵡以后就是億萬(wàn)用戶(hù)的好朋友了。

看看3天后的效果 可以說(shuō)是驚喜了！成功實(shí)現(xiàn)沖頂！

我們?cè)趲滋斓臅r(shí)間里完成了榜單的一次沖頂，也發(fā)現(xiàn)七麥的數(shù)據(jù)是不精準(zhǔn)的。

酷音在App Store的表現(xiàn)非常好，我們各項(xiàng)工作落地后，在周六的白天，榜單從137來(lái)到了88名，帶著小伙伴下班去吃晚飯，剛坐下點(diǎn)菜，總榜直接TOP8，然后是激動(dòng)人心的TOP4、再接著是超過(guò)了微信成為T(mén)OP2（抖音爸爸太強(qiáng)大了霸占TOP1穩(wěn)如泰山）。

榜單變化圖（心情激動(dòng)心電圖）

上午的時(shí)候137 注意這個(gè)時(shí)候品牌LOGO還沒(méi)升級(jí)！

下午的時(shí)候88

晚上的時(shí)候 TOP8

午夜的時(shí)候TOP4，可以說(shuō)為了等榜單更新、大家是根本睡不著的。

第二天凌晨 總榜第三

第二天上午 總榜第二 娛樂(lè)總榜第一 頂峰了。

我們知道這是極限了，這次新版本發(fā)布的整體曝光量超過(guò)5000萬(wàn)次，是一次非常好的前后端配合的沖頂行動(dòng)，大家對(duì)增長(zhǎng)的思維有了更深刻的認(rèn)知。

總結(jié)能夠取得本次效果的關(guān)鍵點(diǎn)：

• 1、從增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)到產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和研發(fā)對(duì)于本次的推廣工作需要高效配合達(dá)成充分共識(shí)，我們是在周末沖頂?shù)?，很多人是在加班干活?/li>
• 2、活動(dòng)發(fā)起時(shí)，大團(tuán)隊(duì)整體參與評(píng)論、點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)作為種子用戶(hù)形成最有力的一波助力。
• 3、大家有增長(zhǎng)意識(shí)，視頻、活動(dòng)、推文都是反復(fù)的推敲修改優(yōu)化再多渠道嘗試。
• 4、大領(lǐng)導(dǎo)充分授權(quán)高度重視增長(zhǎng)執(zhí)行在全團(tuán)隊(duì)的打穿。
• 5、產(chǎn)品IP話(huà)在傳播的過(guò)程中可視化效果更好，互動(dòng)性更強(qiáng)！

文：張克南@南聽(tīng)

相關(guān)文章推薦：

《陳思多：Growth Hacker重點(diǎn)在Growth，而不是 Hacking》
《增長(zhǎng)黑客的用戶(hù)增長(zhǎng)之道：避開(kāi)增長(zhǎng)的3大誤區(qū)》
《一文讀懂未來(lái)的王牌職位——首席增長(zhǎng)官》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線(xiàn)思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…