品牌營銷人的假期書單推薦｜時光筆記簿

國慶七天假期，當然少不了讀書。

這次推薦的沒有《營銷管理》這樣的大部頭，而是來自創(chuàng)意洞察、品牌思維、數字營銷領域的七本書。讀著不累，卻又能開拓視野，希望你也能喜歡。（排名不分先后）

• 1.?《品味從認知開始》
• 2.《回到初衷》
• 3.《蔦屋經營哲學》
• 4.《品牌翻轉》
• 5.《讓創(chuàng)意更有粘性》
• 6.《如何讓他買》
• 7.《大數據營銷》

這其中有好幾本我在朋友圈上有過推薦，甚至還寫過讀書筆記。如果大家也已經讀過了，趁著假期再翻翻也許會有新的收獲。

如果還沒有讀過，趕緊下單或者找找電子書，囤點精神食糧。

當然，并不是每一本的每個章節(jié)都需要讀，盡管去選取自己最有興趣的那部分。

為此我簡單列出這些書中印象最深刻的章節(jié)以及推薦理由，說不定對你有用。

1.《品味，從認知開始》

（這本書我買的是繁體字的豎版，閱讀起來沒有障礙，臺灣版翻譯的很精準。）

作者水野學，是日本知名的品牌設計大師。熊本熊、ANA、優(yōu)衣庫等品牌設計都出自他的公司 good design company。

文章一開始就很有趣，“品味”到底是什么？

是巴黎時裝周上的設計時尚、還是精英階級的文化涵養(yǎng)？水野學認為實際上是具有辨別力和判斷力。

他認為品味是每個人與生俱來的能力，只因后天的培養(yǎng)，造成巨大的效果差異。

“以水做比喻，品味就像是每個人原本都擁有的水。有些人會思考如何在最適當的時候端出最適合的水，表現出最佳樣貌。比如夏天在冰水中加入檸檬，冬天沖泡讓身心溫暖的熱茶。但有些人從不在意，永遠端出同樣的水，即使冬天也是冷掉了、不太新鮮的水?！?/p>

“品味高低的差別就在于是否能關注情境以及其他人的感受。品味的積累在于知識與經驗，透過溝通、聆聽、考察、感受各種資訊，加以消化整理后，成為自己的知識譜系。”

2.?《回到初衷-如何在日常生活中撿拾創(chuàng)意的種子》

作者是小山熏堂 ，日本跨領域鬼才。第一次寫電影劇本，就憑《入殮師》獲得奧斯卡最佳外語片獎；第一次營銷策劃，就創(chuàng)下“熊本熊”奇跡；第一次寫歌，就成為知名電視劇主題曲…

這介紹聽起來就很牛逼。他自己卻說“不管自己做什么事，都以讓人高興為出發(fā)點。你的事就是我的事（your business is my business) 你的幸福就是我的幸福。

“我無時無刻不在思考如何讓人高興，這便是我策劃創(chuàng)意的原點?！?/strong>

書中他提到他的公司特別講究“生日驚喜”。全公司上下一起為過生日的員工制造驚喜，給他一個特別的紀念日，并因此絞盡腦汁。

這個制造驚喜的過程變成了公司的策劃練習。同時，為了給某個人帶來驚喜，全公司必須通力合作，無形中增加了員工向心力。

3.?《蔦屋經營哲學-如何創(chuàng)造讓顧客怦然心動的生活方式》

作者是蔦屋創(chuàng)始人 增田宗昭 。他的另外一本書《知的資本論》同樣推薦。

這本書是增田先生10年不間斷為員工寫的1500篇信里面挑選出來的。對蔦屋的經營哲學、自我反思、生活提案等有非常真實的記錄。

他說，“不斷挑戰(zhàn)不擅長之事的人，隨著時間積累，成了會做很多事的人。而那些一門心思做自己擅長之事的人，卻難以在時間的流逝中開拓疆土。”

“雖然我們是一家數據庫市場營銷企業(yè)，但我認為數據創(chuàng)造不了任何價值。創(chuàng)造價值的，是讀取數據的感知力、經驗?！?/strong>

“為了理解顧客的心情，我曾多次以顧客的身份觀察店鋪，即使在同一家店鋪，我也會仔細體會顧客在早上、中午、晚上的不同心情…切身體會，真誠地提供答案，顧客就來了。這是任何人都可以輕而易舉做到的，可是真正去做的人少之又少”。

4.?《品牌翻轉-創(chuàng)造品牌的不再是公司，而是客戶》

作者 馬蒂.紐邁耶（美國）

這本書只有100多頁，如果靜下心來閱讀，2個小時就能讀完。書中的內容言簡意賅，每次拿出來再讀的時候都會重獲新意。

挑選這本書最重要的原因作者的一個觀點“你的品牌，你說什么不重要，客戶們怎么看待才重要” 。

不少企業(yè)夸夸其談說自己的產品多么卓越，技術多么先進，其實沒有真正的驗證客戶是怎么看的，往往陷入了自嗨。

對于如何站在客戶的角度去“翻轉品牌”，作者從新的模式、客戶社群、創(chuàng)新設計三個方面展開。

值得反復琢磨思考的金句有“今天的顧客想要的不僅僅是功能、利益和體驗，他們想要獲得的是“意義”。

“同理心和數據分析共同起作用，便可改善服務，創(chuàng)造良性循環(huán)?！?/strong>

5.《行為設計學-讓創(chuàng)意更有粘性》

《設計行為學》一共有四冊，作者是國際知名行為心理學家希思兄弟。這套書每一本都很值得一讀，如果一定要選一本，那就先讀這本《讓創(chuàng)意更有粘性》。

這本書是七本書中最厚的一本但依然很好讀，顛覆和重構我們原來以為對的事情。

比如“在太空上可以看到長城?！?作者認為，這經不起推敲，如果能看，那還應該看到任何一條美國的洲際公路，也許還能見到幾家沃爾瑪呢。”

作者提出的六個讓想法、創(chuàng)意被記住的原則分別是：簡單、意外、具體、可信、情感和故事，英文首字母簡寫“SUCCESs”(成功）。用心理學上的實驗或者案例來詳細的說明原因以及如何行動。

關鍵的一些概念的描述也很到位，比如“簡單”，絕不是斷章取義，也不是一定要用粗淺詞匯。簡單=核心+精煉。

書中有大量的心理學實驗案例，常常會有“原來是這樣”的感嘆。比如“知識詛咒”大白話就是“我以為你能懂我心里想的”。

作者風趣幽默的把一些心理學概念和用戶洞察結合在一起，真實妙極了。

6.《如何讓他買-改變消費者行為的十大策略》

當營銷與上行為經濟學和消費者心理學，會發(fā)生怎樣的化學反應？

書里面把心理學中的“富蘭克林效應”、“損失厭惡”、“可取得性偏見”等用洞察消費者的行為上，結合大量的案例來分析營銷怎樣迎合人的心理來做策劃。

作者提到來自奧美的羅里.蘇瑟蘭的一句話讓我深有共鳴“下一場革命不會來自科技，而會來自心理學”。

了解點心理學（什么能讓人互動起來以及如何做到）與創(chuàng)造力（如何創(chuàng)造能刺激互動的好創(chuàng)意）對營銷工作大有幫助。

未來營銷的兩大方向一定是營銷科學與極致創(chuàng)意，這兩者完美結合，才能創(chuàng)造偉大品牌。

7.《大數據營銷-如何利用數據精準定位客戶以及重構商業(yè)模式》?

作者 于勇毅，國內營銷科技專家。

這本書是2017年出版的，是作者第一本正式出版的書籍?，F在看起來他提出的理論、案例以及建議也不過時。（側面也說明實際上除了超大企業(yè)之外，大部分企業(yè)的數字營銷還處于起步階段）。

書中沒有深奧的概念和技術理論，適合”對數據營銷一知半解的營銷圈外人、已經從事多年傳統(tǒng)營銷的從業(yè)人士、企業(yè)內部負責營銷的操盤手…”.

這本書內容涵蓋了數據營銷的基本概念、B2C和B2B數據營銷以及現在數據營銷的應用和未來的發(fā)展趨勢預測等。

如果對數字營銷并不熟悉，這本書可以有個系統(tǒng)的認知。如果已經在從事數字營銷的工作，那么可以按照書中的體系對照現在工作中的做法，有些一直想不通的問題說不定就迎刃而解了。

對于傳統(tǒng)營銷人來看，這本書依然有閱讀門檻，建議先看跟自己最相關的哪一部分。

比如從事B2B業(yè)務，除了閱讀第一章的數據營銷理論基礎，理解其中的邏輯之后，可以直接翻到第三章B2B商機挖掘和客戶細分策略。然后再回頭了解B2C行業(yè)的玩法，會有不一樣的視角。

這一本也許讀起來沒其他幾本那么輕松，但是對于很多人系統(tǒng)的了解數字營銷非常有幫助，值得花時間找相關章節(jié)認真看一看。

當然，我知道每本書帶給每個人的觸動和啟發(fā)千差萬別。我認為好的，未必對你有用。

但我擔保這幾本書一定會讓你打開思路，跳出日常工作的瑣事，對周圍的人和事有更多的觀察與思考。

“讓更多人快樂”是小山熏堂先生創(chuàng)意的源泉，也正是我一直樂于分享和推薦的原因。說不定你也有同樣的感受。

祝假期閱讀愉快！