因為新冠疫情推遲了一年又差點被取消的2020東京奧運會終于還是開幕了。
四年一次地球人的狂歡，這次因沒有現(xiàn)場觀眾，少了掌聲歡呼聲…遺憾。
賽事贊助商們也顯得落寞和無奈，擠破頭才搶到的機會，隨著關(guān)注熱度降低，收益回報打了折扣。
我仔細(xì)看了下2020年東京奧運會的全球贊助商和合作伙伴，有不少熟悉的B2B科技企業(yè)在列。
阿里巴巴、Intel、Cisco…
為什么目標(biāo)客戶是企業(yè)的科技公司也要搞贊助？
他們早就在專業(yè)領(lǐng)域有極高的知名度，也不可能指望著像飲料、手機、汽車廠商那樣通過“氣氛”帶來額外的銷量…
利潤再高也不能亂花不是？
實際上，科技公司還都是體育比賽的超級贊助商。
Oracle F1賽車 、美洲杯帆船賽 ；SAP 馬術(shù)大師賽、美國冰球大聯(lián)盟、拜仁慕尼黑足球隊；IBM 網(wǎng)球四大滿貫、高爾夫巡回賽…
他們?yōu)楹味紝w育這么情有獨鐘？
1. 老板喜歡
創(chuàng)始人的喜好直接決定著公司的方向，特別是在強調(diào)個性的美國、硅谷。
Oracle創(chuàng)始人拉里. 埃里森是美國超級富豪，是技術(shù)牛人，更是營銷高手，也是愛挑戰(zhàn)極限的傳奇人物。
他瘋狂熱愛帆船，Oracle因此也贊助了美洲杯帆船賽20年。
據(jù)華爾街日報報道，2013年在美洲杯奪冠過程中，Oracle就投入了1.15億美元。算算這么些年總共花了多少錢？
后來還贊助了F1、英超…?都費錢…
(這是專業(yè)賽車手）
他的得意門生，現(xiàn)在的競爭對手Salesforce的創(chuàng)始人馬克-貝尼奧夫就明確表示過，他的公司不會搞贊助。
所以，不管是不是公司有錢，也不管回報如何，創(chuàng)始人老板的喜好很重要。
2. 運動精神與品牌內(nèi)涵相一致
職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)掌的企業(yè)就沒有那么任性了。他們會思考某項運動與品牌想體現(xiàn)的精神內(nèi)核是否貼合。
德國的SAP公司是體育贊助的?？?。?他們認(rèn)為優(yōu)秀運動員的出類拔萃得益于最先進(jìn)的技術(shù)、更深刻的洞察力和領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。
以冰球比賽為例，不僅需要運動員們高超的速滑能力，還需要巧妙精準(zhǔn)的擊打以及勇猛的身體對抗，更重要的是團(tuán)隊緊密合作…
這與SAP專業(yè)、領(lǐng)先、協(xié)同等品牌內(nèi)涵正好契合。
IBM贊助了網(wǎng)球四大滿貫賽事以及美國高爾夫公開賽。
他們同樣認(rèn)為無論是在體育界還是在商界，成功都依賴于最卓越的表現(xiàn)和效率、策略、支持、意志力、克服困難的能力和團(tuán)隊合作。
同樣和IBM的品牌定位，以及技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)特點一致。
3. 有效觸達(dá)目標(biāo)群體
當(dāng)然精明如科技公司，不會僅僅為了品牌而去宣傳。
冰球、網(wǎng)球、足球、高爾夫、馬術(shù)等專項賽事的觀眾絕大多數(shù)是男性，并且是偏成熟的男性。
正是科技類B2B企業(yè)的現(xiàn)有客戶和潛在客戶，包含了影響者、使用者和決策者。
另外，除了冠名之外，企業(yè)通過社交媒體、線下活動等與客戶有了共同話題，能建立情感，增強互動，開拓新的業(yè)務(wù)機會。
4. 為賽事提供支持，凸顯技術(shù)實力
很多企業(yè)贊助體育盛事主要是花錢買醒目的廣告位，但科技公司并不一樣，他們將自己的技術(shù)與服務(wù)融入體育賽事。
無論是思科的超強網(wǎng)絡(luò)，還是IBM的大數(shù)據(jù)處理分析、Oracle數(shù)據(jù)庫與云架構(gòu)、Zoom的網(wǎng)絡(luò)視頻直播、亞馬遜的云服務(wù)等都在為體育賽事以及運動員提供技術(shù)保障，同時展現(xiàn)了自家的技術(shù)實力，更是極好的客戶案例。
對于主辦方與贊助商都是雙贏。
例如，IBM為網(wǎng)球四大滿貫賽事打造了一個能夠進(jìn)行實時比賽分析統(tǒng)計的平臺SlamTracker。
該平臺收集和分析了過去8年大滿貫網(wǎng)球賽事近萬場比賽的4100萬個數(shù)據(jù)點，以此為比賽的交戰(zhàn)雙方設(shè)定了不同的致勝指標(biāo)。
這些指標(biāo)不僅能夠幫助教練員為球員制定比賽策略，還能讓球迷從更加專業(yè)的角度分析比賽走勢。
這么復(fù)雜的場景，這樣大的數(shù)據(jù)量都能搞得定，強大的技術(shù)實力自然毋庸置疑。
5. 社交媒體的影響力
贊助體育賽事讓公司內(nèi)部員工有很強的自豪感。對于合作伙伴也是極大的激勵，這些是口碑傳播的起點。
另外，社交媒體上有了傳播的內(nèi)容。
SAP、IBM等公司都會在賽事前后通過社交媒體讓更多的人參與互動討論，傳播的廣度和深度自然是比賽場上單純冠名影響力廣，效果好。
Cisco公司除了為體育賽事提供互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)之外，還會贊助球員，借此帶來更多的社交話題。
比如2021年思科贊助了年輕高爾夫球員Kamaiu Johnson， 邀請他成為品牌大使。
普通人認(rèn)為高爾夫是有錢人的運動，但約翰遜在佛羅里達(dá)北部一個偏僻小鎮(zhèn)長大，鎮(zhèn)子只有2807個人，對于這個瘦小的黑人小孩，高爾夫好像一點兒都不沾邊兒。
從小學(xué)習(xí)不好，家境清寒，靠救濟(jì)過日子。2007年，他在家附近的希拉曼高爾夫俱樂部旁邊用一根樹枝在揮桿的時候，引起了俱樂部總經(jīng)理的注意，從此靠刻苦訓(xùn)練成為頂級高爾夫球員。
他的成長故事以及努力拼搏的精神，都是社交傳播上鼓舞人心的力量。
6. 全球化推廣
體育被認(rèn)為是一種能夠跨越國界的人類共通的語言。
因此也有一些公司通過體育賽事觸達(dá)更廣闊的市場，甚至走向全球。
自從1988年成為漢城奧運會的國家贊助商以來，韓國三星電子已經(jīng)連續(xù)贊助了多屆奧運會。自然，公司從中得到了豐厚的回報。
過往的Inter Brand公司進(jìn)行的年度品牌調(diào)查中，三星電子排名驟升，成為全球品牌價值提升速度最快的公司。（這些年各種企業(yè)自身問題帶來了排名下降）
如今阿里巴巴成為國際奧委會頂級贊助商以及官方“云服務(wù)”及“電子商務(wù)平臺服務(wù)”合作伙伴，開始向世界展示技術(shù)實力和品牌影響力。
說到這，簡單總結(jié)下。
現(xiàn)代體育的發(fā)展，早已離不開技術(shù)手段的加持。
科技公司利用領(lǐng)先技術(shù)，幫助運動員科學(xué)訓(xùn)練、突破極限，挑戰(zhàn)自我，這是體育營銷的價值和意義所在，更是體育精神的傳播與傳承。
對于還在發(fā)展中的企業(yè)，如果想借助體育營銷的影響力，首先還是要思考如何將自身的產(chǎn)品、服務(wù)以及理念融入到賽事中來。
目標(biāo)客戶是否貼合？能不能帶來持續(xù)的話題？是否能讓產(chǎn)品或者技術(shù)實力得到展示？對于實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略是否有幫助？…
其次，體育比賽帶來的是長期的回報，如果僅僅追求短期的業(yè)務(wù)增長，并不適合。
7月23日奧運會開幕了，我會守候在屏幕面前，為自己國家以及喜歡的運動健兒加油。
我想你們也一樣。
我們熱愛體育，全是因為人們不分膚色、不分國家、不分背景、不分年齡到人都可以平等競技，在失敗中成長，不斷的進(jìn)步與進(jìn)取。
這種精神正是科技公司以及品牌營銷人內(nèi)心的力量所在。
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