CGO的三八節(jié)胸罩市場(chǎng)營(yíng)銷方案：微信病毒營(yíng)銷＋好策劃促銷

今年剛過(guò)春節(jié)，接到“XX胸罩”東區(qū)店溫柔的女店長(zhǎng)電話：請(qǐng)我?guī)兔Σ邉潯?span id="pbxnhbb" class="wpcom_tag_link">三八節(jié)促銷活動(dòng)方案”。

店長(zhǎng)是那種眼睛都會(huì)說(shuō)話的漂亮少婦，當(dāng)時(shí)沒(méi)有太多精力顧及女店長(zhǎng)。但是，在目不斜視、心無(wú)雜念的跟她談了2個(gè)小時(shí)后，實(shí)在擋不住美女滾燙、渴望的、滿是欽佩的、含情脈脈的目光和豐厚的策劃費(fèi)，終于答應(yīng)合作了（英雄難過(guò)美人關(guān)呀，不過(guò)我后來(lái)只跟男員工接觸，哈哈）。

每到這時(shí)，幾乎每個(gè)商場(chǎng)、每個(gè)女性用品都在圍繞三八節(jié)大做文章，這是每年的必修課，也是考驗(yàn)所有商家促銷力度和策劃能力的一大關(guān)。

但往年“XX胸罩”并沒(méi)有從中獲得更多份額。反而會(huì)被一些小品牌搶走顧客，公司上下對(duì)三八節(jié)是又愛(ài)又恨。

收集資料后，分析“三八節(jié)”最常見的促銷內(nèi)容：

簡(jiǎn)單直接訴求優(yōu)惠活動(dòng)。例如，“三八節(jié)全場(chǎng)降價(jià)”、“品牌化妝品優(yōu)惠7折起”、“消費(fèi)100返現(xiàn)金100”、“漂亮女人，聰明購(gòu)物——三八系列優(yōu)惠活動(dòng)月”等。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，雖然這些促銷方案同質(zhì)化嚴(yán)重，但每年都這么做，所以都磨刀霍霍，做好準(zhǔn)備，要大干一場(chǎng)爭(zhēng)奪有限的顧客資源。對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，所有的女人都準(zhǔn)備好大量購(gòu)買的錢，所有的商家都準(zhǔn)備好大量銷售的商品，大戰(zhàn)一觸即發(fā)！

我深知：“XX胸罩”不能再這樣搞促銷！必須有全新的促銷方式！我整理出了三八婦女節(jié)的兩個(gè)思路。

思路一、“女話男說(shuō)”

活動(dòng)不再像所有的三八節(jié)廣告只對(duì)女人說(shuō)，采用出奇制勝方法：對(duì)男人說(shuō)話的口吻，實(shí)際是給女人看。

具體活動(dòng)主題：——三八婦女節(jié)，男人最重要的節(jié)日！

配合軟文：愛(ài)她的心，更要愛(ài)她的胸 ！老公連你的胸圍都不知道怎么會(huì)愛(ài)你呢？給愛(ài)人換“新鮮的乳房”！

思路二、“女貨男買”

就是讓男人陪同女人到“XX胸罩”選購(gòu)內(nèi)衣?；顒?dòng)主題：三八婦女節(jié)，男人瘋狂購(gòu)物日！活動(dòng)內(nèi)容：凡是男士親自給愛(ài)人購(gòu)買“XX胸罩”的任何產(chǎn)品，一律打6折；凡是陪同愛(ài)人購(gòu)買“XX胸罩”一律7折。

目標(biāo)人群：雖然是女貨男買，但是我們的目標(biāo)人群依舊女人，我們深知，我們的說(shuō)服再牛X，也不如“枕邊風(fēng)”！

執(zhí)行：

漂亮女店主就是一個(gè)群主，但是，傳播的時(shí)候，漂亮女店主覺(jué)得好麻煩，她覺(jué)得累。也是，怎么能讓漂亮女人做這些事呢？漂亮女人往往有更重要的事！

那是不是沒(méi)有辦法做這個(gè)項(xiàng)目了？嗯…這世界上沒(méi)有錢解決不了的事情，她不愿意做可以花錢請(qǐng)?jiān)敢庾龅膶殝寔?lái)做嘛，獲利可以五五分，也可以六四分，這些都是可以商量的。

合作條件：找五個(gè)人，每個(gè)人提供500個(gè)精準(zhǔn)粉的種子，到相關(guān)批發(fā)網(wǎng)站購(gòu)買一些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的女性實(shí)用產(chǎn)品，獎(jiǎng)品加起來(lái)價(jià)值2500元。

舉辦活動(dòng)：活動(dòng)需要造勢(shì)。當(dāng)大家把精準(zhǔn)粉聚集到群里面的時(shí)候，加起來(lái)就有2500個(gè)精準(zhǔn)女粉。人家進(jìn)群之后肯定需要個(gè)理由。這時(shí)候就需要一定的人員維護(hù)群。

活動(dòng)名稱：商家聚人氣，定時(shí)在線狂發(fā)30000元紅bao！（不要說(shuō)太多，期望跟得到不能落差太大，如果不明顯，沒(méi)有誰(shuí)去追究具體數(shù)額，方反正進(jìn)群能有好處）。然后把相關(guān)海報(bào)發(fā)給2500個(gè)種子粉絲，需要進(jìn)新群搶紅bao的人，把相關(guān)海報(bào)發(fā)到朋友圈。

活動(dòng)開始之前如果把海報(bào)刪除，那么就會(huì)被移除出群（以防有些人作假，同時(shí)也要注意有些人發(fā)朋友圈不老實(shí)，設(shè)置為只對(duì)某人可見，那樣的話就沒(méi)起到傳播的效果）。

第一輪活動(dòng)效果：2500的種子用戶就算有1000人愿意把海報(bào)發(fā)到朋友圈，那么裂變也是比較恐怖的。第一輪裂變：一個(gè)人發(fā)出海報(bào)之后，如果朋友圈平均有3個(gè)人掃碼進(jìn)群，那么粉絲量達(dá)到1000+3000人；第二輪裂變：3000人要進(jìn)群，就發(fā)海報(bào)到朋友圈，如果有2個(gè)人掃碼進(jìn)群，粉絲量就達(dá)到：1000+3000+6000人。

活動(dòng)打個(gè)折，裂變只進(jìn)行了2輪。就有10000人，大概就20個(gè)微信群。就是說(shuō)每個(gè)人用1000元買4個(gè)微信群，大概2000粉。

接下來(lái)，好戲開始了。

做任何活動(dòng)預(yù)熱是必要的，在所有女人群發(fā)公告并@所有成員“為普及寶媽們美麗身材知識(shí)，以后晚上8:00群主會(huì)給大家安排一場(chǎng)免費(fèi)的直播課程，今晚的課程內(nèi)容是xxx，直播平臺(tái)在群文件里，大家先下載安裝注冊(cè)好，房間號(hào)是233，今晚準(zhǔn)時(shí)開播，歡迎大家前來(lái)學(xué)習(xí)”話術(shù)就這樣，多利用免費(fèi)字眼吸引人。

每天早中晚發(fā)三次。下午的時(shí)候可以布置一下會(huì)場(chǎng)，東西也不多，小黑板、投影儀、PPT。然后可以拍一些布置會(huì)場(chǎng)過(guò)程的圖片發(fā)到群里，加以博取信任。

我們非常注重授課效果，授課完了，不急著結(jié)束，因?yàn)檫@會(huì)赤裸裸的體現(xiàn)出我們以營(yíng)銷目的，對(duì)我們后續(xù)發(fā)展不利。也沒(méi)有能體現(xiàn)出培訓(xùn)中心交流學(xué)習(xí)的目的，說(shuō)直白些就是演，如何才能演得讓別人認(rèn)為你不是一個(gè)盈利性組織。授課完后我們可以設(shè)置個(gè)問(wèn)答時(shí)間供大家做提問(wèn)，這能增加互動(dòng)也能掩飾盈利為目的商業(yè)模式。并根據(jù)提問(wèn)帶出三八節(jié)活動(dòng)內(nèi)容。

隨著知識(shí)付費(fèi)的時(shí)代到來(lái)，知識(shí)會(huì)變得越來(lái)越有價(jià)值。我們還可以將直播內(nèi)容錄制成一個(gè)視頻，打包到一些平臺(tái)去售賣，比如騰訊課堂、百度傳客等等，就可以出售和購(gòu)買，所以前期備課要花點(diǎn)心思，因?yàn)檫@決定授課的質(zhì)量，也決定人家會(huì)不會(huì)買你的單。

哈哈，三八節(jié)期間，采用這個(gè)促銷方案的“XX胸罩”店真是出盡了風(fēng)頭！成了商業(yè)區(qū)一道經(jīng)典的風(fēng)景線！

女士們樂(lè)滋滋、興致勃勃的搶購(gòu)著、拿胸罩現(xiàn)場(chǎng)比劃著。那些有男人陪同買胸罩、內(nèi)褲的女士們更是一臉讓人羨慕的幸福和怡然自得，不但可以享受打折的優(yōu)惠，還可以向其他女人展示“自己的甜蜜生活”，像個(gè)驕傲、美麗的孔雀。

而一群靦腆的男士們擠在本來(lái)就擁擠的角落里，痛苦的等待愛(ài)人，恨不得愛(ài)人連試都不用試拿了簽字交錢就走（有同來(lái)的男士簽字才可以享受打折）。

活動(dòng)結(jié)束盤點(diǎn)，日銷量是全年銷量最高的，而且熱賣持續(xù)一周時(shí)間。

該“三八節(jié)促銷活動(dòng)方案”也許讓現(xiàn)場(chǎng)的男人們氣死，但女人們?cè)凇癤X胸罩”同時(shí)獲得物質(zhì)和精神的享受，這個(gè)美好的感覺(jué)肯定惦記著，以后還會(huì)繼續(xù)回到“XX胸罩”享受購(gòu)物的快樂(lè)。

不久，溫柔的女店長(zhǎng)又給我打電話，要請(qǐng)我吃飯，慶?！叭斯?jié)促銷活動(dòng)方案”的成功，我毫不猶豫的拒絕了?。ㄒ?yàn)楦绮幌胂萏?，哈哈。?/p>

文：偉峰策

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