如火如荼的雙十一大戰(zhàn)，可能是電商行業(yè)的最后一支“興奮劑”

“雙十一”，本質(zhì)上已經(jīng)演變成電商行業(yè)的最后一支“興奮劑”。

8年，從5000萬元到1207億，從27個(gè)品牌到全球超14萬商家投入，一場來自全球235個(gè)國家和地區(qū)、近6億消費(fèi)者的共同狂歡，成了形同“春晚”的存在，這恐怕是馬云當(dāng)初都沒曾想過的中國式奇跡。

但是，當(dāng)這一天的數(shù)字逐漸成為各大電商的業(yè)績標(biāo)桿，大小品牌將其作為相互斗爭的競技場，顯而易見，所有參與其中的公司、企業(yè)越發(fā)依賴這場規(guī)模盛大的促銷活動(dòng)。與此同時(shí)，用戶消費(fèi)能力被透支的程度也越發(fā)加深，這其中的矛盾使得雙十一的價(jià)值遭受質(zhì)疑。

說到底雙十一僅是一場由商家打造的營銷活動(dòng)，可是現(xiàn)在很多消費(fèi)者似乎無法想象雙十一消失后的情景，這種影響力其實(shí)是有些異常。

而且對電商行業(yè)來講，雙十一是否已經(jīng)上升到切關(guān)生存的高度？未來雙十一是否會被放棄，或者是以什么樣的形式變化，這都是這場狂歡背后應(yīng)該考慮的問題。

數(shù)據(jù)越來越高，但雙十一對電商的價(jià)值卻正在弱化

雙十一從誕生發(fā)展到如此規(guī)模，自然有其合理之處，除了抓住網(wǎng)民的消費(fèi)心理和刺激點(diǎn)，更多的是受電商行業(yè)爆發(fā)式增長和人口紅利增量空間的影響。

8年前，阿里剛剛推出淘寶商城，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)購用戶截至2009年6月僅達(dá)8788萬，同比增加2459萬人。雖然這種增長率就當(dāng)時(shí)的情況來看已經(jīng)很高，但在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，同樣的時(shí)間段內(nèi)，網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物比例已經(jīng)超過2/3。而且當(dāng)年網(wǎng)民在C2C網(wǎng)站上的購物支出占網(wǎng)購總金額的89%，B2C領(lǐng)域完全處于萌芽階段。

由此可見，阿里造節(jié)的靈感正好趕上了網(wǎng)民購物潛力亟待釋放的最佳時(shí)機(jī)，雙十一僅在一年間就實(shí)現(xiàn)了萬元到近10億的跨越。從這個(gè)角度出發(fā)，其實(shí)可以看出雙十一的商業(yè)意義所在。一方面，借用雙十一這種大規(guī)模的集體低價(jià)促銷活動(dòng)，快速完成了市場培育的任務(wù)，而另一方面，基于平臺流量分發(fā)，商家用戶積累的階段也被加速。

然而時(shí)過境遷，電商行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，且不說有沒有觸及到天花板，紅利消失是毋庸置疑的事實(shí)，這也導(dǎo)致雙十一原來的商業(yè)意義發(fā)生改變。就平臺和商家來講，一定程度上，雙十一的意義直接轉(zhuǎn)嫁為數(shù)字象征，就用戶而言，則由消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成轉(zhuǎn)向消費(fèi)能力透支。

數(shù)據(jù)是雙十一效果量化的主要標(biāo)準(zhǔn)，呈現(xiàn)各大榜單和平臺的銷售總量，以此來證明各自的實(shí)力，這本身無可厚非?？墒且坏╇p十一活動(dòng)的實(shí)際意義僅剩數(shù)字象征，為數(shù)據(jù)綁架所導(dǎo)致的問題就會層出不窮。短期內(nèi)，為爭第一相互指責(zé)對方數(shù)據(jù)造假，先漲后降或真假摻賣沖擊數(shù)據(jù)高峰等等，皆是在削弱雙十一數(shù)據(jù)的含金量。

從長遠(yuǎn)來看，數(shù)據(jù)榜單成為雙十一唯一重點(diǎn)也預(yù)示著一定的風(fēng)險(xiǎn)，一旦未來某年數(shù)字高峰不再攀升，甚至是出現(xiàn)下降狀況，它所預(yù)示的商業(yè)信號對電商行業(yè)將是一個(gè)重大打擊。尤其是阿里，多年來其股價(jià)都由雙十一刷新數(shù)據(jù)來拉升，雖然其他業(yè)務(wù)進(jìn)展已經(jīng)相對良好，但電商畢竟是根基。

從消費(fèi)者角度出發(fā)，雙十一確實(shí)在透支用戶的消費(fèi)能力，比較明顯的一點(diǎn)就是，狂歡節(jié)過后，將會迎來一個(gè)漫長的線上線下銷售的蕭條期。而且網(wǎng)民現(xiàn)在對雙十一的負(fù)面情緒不斷上漲，也說明這種非理性消費(fèi)其實(shí)是有“生命”周期的，如果消費(fèi)者以后對這種促銷手段的認(rèn)知更為清晰，那么理性心理作用下，雙十一的數(shù)字未必還能步步攀升。屆時(shí)所引起一系列連鎖反應(yīng)之后，這個(gè)造物節(jié)日存在與否也是個(gè)問題。

國際化是雙十一的突破口，而復(fù)制國內(nèi)的成功并不容易

平臺、商家和消費(fèi)者早已對雙十一習(xí)以為常，這導(dǎo)致對這個(gè)節(jié)日能否消失的討論，似乎成了一個(gè)遙不可及的問題。但實(shí)際上，無論是造假的套路還是過度消費(fèi)的弊端，都使得外界對雙十一的商業(yè)想象空間，受到一定程度的局限。在此基礎(chǔ)上，數(shù)據(jù)一旦下滑，雙十一存在的意義就會大打折扣。

所以橫向或縱向延伸就成了這個(gè)節(jié)日未來發(fā)展的必要，換言之，就是雙十一如何升級才能避免淪為一個(gè)過時(shí)的商業(yè)游戲。

目前來看，比較明顯的構(gòu)想就是國際化趨勢，透過對雙十一模式的復(fù)刻，在海外各國掀起如同國內(nèi)市場的消費(fèi)狂歡，以此擺脫雙十一過于依賴本國的固有缺陷。而且需要明確的一點(diǎn)是，這里所說的國際化主要是指模式的“走出去”，而不包括吸引海外品牌參與國內(nèi)雙十一活動(dòng)所代表的“引進(jìn)來”。

據(jù)目前所知，雙十一活動(dòng)在阿里的推廣下，已經(jīng)在俄羅斯、西班牙、法國及東南亞各國相繼展開，依靠速賣通的下載量來推測，可見阿里將雙十一推向國際的進(jìn)展還是相對順利。不過值得注意的是，速賣通現(xiàn)在所取得的業(yè)績，很大程度上是得益于眾多新興國家電商行業(yè)的初步崛起，并不足以說明雙十一的模式已經(jīng)適合各國的普遍發(fā)展。

更何況一些現(xiàn)實(shí)問題正在國外雙十一活動(dòng)中顯現(xiàn)，以成交量最高的俄羅斯為例。據(jù)悉，同速賣通進(jìn)行物流合作的俄通收（俄羅斯快遞服務(wù)商）最快都需要7天才能到達(dá)賣家手中。而且雙十一期間俄羅斯物流系統(tǒng)曾出現(xiàn)了爆倉現(xiàn)象，繁瑣而又冗長的等待時(shí)間，劣化了海外用戶的整體網(wǎng)購體驗(yàn)。

這點(diǎn)還是其次，最重要的是阿里國際化的最大敵手—亞馬遜。也許在應(yīng)對新興市場，阿里復(fù)制國內(nèi)模式還可以有翻盤的機(jī)會，但是面向歐美等電商極為成熟的市場，可能雙十一不一定適合。這點(diǎn)可以對比“黑色星期五”，自從被雙十一趕超之后，狂熱稱頌背后就涌現(xiàn)出一個(gè)問題，中國網(wǎng)民的消費(fèi)水平已經(jīng)能夠超過更加富裕的美國中產(chǎn)嗎？恐怕不然，其中美國消費(fèi)者的相對理性可能抵消了對促銷節(jié)日的瘋狂。

總而言之，將活動(dòng)推向國際化以此來增加雙十一的體量，與在國內(nèi)擴(kuò)充其影響范圍或創(chuàng)新形式相比，不見得容易，尤其是其他國家本土電商成熟以后，可能也會不斷削弱阿里的影響力。

雙十一越是熱鬧，越能突顯整個(gè)電商行業(yè)老化的事實(shí)

其實(shí)國際化只是橫向延伸的一個(gè)方向，面對外界對雙十一或是電商天花板的質(zhì)疑，馬云一貫以占據(jù)零售總額10%的商業(yè)想象力來回應(yīng)，這是不是意味著雙十一在國內(nèi)銷售市場上，也具有縱向的發(fā)展空間？

這實(shí)際上有些偷換概念。曾經(jīng)有媒體算過一筆賬，2012年雙十一的191億成交額，按照當(dāng)年10月份全國社會消費(fèi)品零售總額18934億元計(jì)算，相當(dāng)于其中一天的31.2%，同等于8月份香港三周的零售總額。

而現(xiàn)在2016年雙十一當(dāng)天，天貓?zhí)詫氫N售額交易額達(dá)1207億元，而去年全國社會消費(fèi)品零售總額為332316億元，平均每日也不過910億元。這就說明雖然電商銷售總量占據(jù)零售總額的比例，看起來只有10%，但實(shí)際上單論雙十一一天的銷售總量，早已超過了平均值，再拿占比來說事，就難免“力不從心”。

其實(shí)更深入一些，這些數(shù)字背后就是電商天花板的困境，只不過利用雙十一不斷刷新的數(shù)據(jù)，來掩蓋電商行業(yè)失去人口紅利之后的“平穩(wěn)”，甚至是用來側(cè)面印證我國整體經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”，不會影響到電商增長的步伐。

我們可以回顧近兩年的電商行業(yè)變化，從宏觀角度講，除了雙十一有條不紊地沖刺記錄，這一領(lǐng)域似乎已經(jīng)沒有太大的改革和創(chuàng)新。具體表現(xiàn)在，網(wǎng)紅電商、直播電商或者社交電商等形式，還停留在流量邏輯下吸引用戶。而各大垂直電商雖然短時(shí)間風(fēng)生水起，可非但沒有誕生新的電商巨頭，反而呈現(xiàn)出曇花一現(xiàn)后的萎靡。

而另一方面，現(xiàn)在的電商市場無非是五大平臺“勾心斗角”，無論是它們之間如何聯(lián)合或?qū)?，似乎都不足以撼?dòng)局面。從這點(diǎn)來看，也可以理解為什么“造節(jié)”成了電商的跟風(fēng)之勢，因?yàn)橄嗷ジ偁?、展現(xiàn)實(shí)力的舞臺似乎只剩下節(jié)日促銷。

換句話說，無論是形式還是局勢，電商似乎都在向當(dāng)初它們嘲諷傳統(tǒng)實(shí)業(yè)“老化”的狀態(tài)靠近。這也正是馬云急于提出新零售概念的原因之一，畢竟雙十一這臺戲的商業(yè)效果已經(jīng)在弱化，電商行業(yè)亟需一個(gè)新的起點(diǎn)來拉動(dòng)緩慢增長的步伐。

雙十一，本質(zhì)上其實(shí)已經(jīng)演變成電商行業(yè)的最后一支“興奮劑”，只是，用一天的狂熱來喚醒“老態(tài)龍鐘”的軀體，還能刺激它多久？

作者：歪道道，科技媒體人，互聯(lián)網(wǎng)分析師。微信公眾號：歪思妙想（wddtalk）。謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。

本文由 @歪道道 原創(chuàng)發(fā)布于GrowthHK。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖由作者提供

GrowthHK（Growth Hacker）：增長黑客是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…