真我CEO李炳忠，剛剛給新一年發(fā)展定了調(diào)

文/王慧瑩

編輯/子夜

2024年，國產(chǎn)手機(jī)廠商真我，進(jìn)入到了品牌發(fā)展的第六個(gè)年頭。

真我成長(zhǎng)的五年，也是手機(jī)行業(yè)最內(nèi)卷的五年。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、用戶換機(jī)周期拉長(zhǎng)等背景下，智能手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了十年以來的低谷期。

但就是在極致內(nèi)卷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，真我品牌實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)：

真我是全球最快實(shí)現(xiàn)1億臺(tái)銷量的智能手機(jī)品牌，并在成立5年之際達(dá)成2億銷量里程碑。

回顧真我的突圍之路，可以用野蠻生長(zhǎng)、無所畏懼來形容，用長(zhǎng)江后浪推前浪的勇氣，真我實(shí)現(xiàn)了從“不可能”到“可能”的跨越。

沖破紅海之后，真我給自己定下了更高的要求。2024年，真我將其定義為“品牌煥新之年”。

近日，真我CEO李炳忠連發(fā)兩封內(nèi)部公開信，為2024年真我的發(fā)展定了方向：在企業(yè)經(jīng)營層面，要“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”；要以用戶為中心，打造“偉大的產(chǎn)品”；要從 “機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)”走向 “品牌驅(qū)動(dòng)”。

真我CEO李炳忠

李炳忠表示，真我要成為“更懂年輕人的科技品牌，讓全球年輕人盡享超越期待的科技體驗(yàn)”。同時(shí)，真我將在全球?qū)⑵放凭裰匦略忈尀椤癕ake it real”，把用戶放在更中心的位置。其中文Slogan也在保留“敢越級(jí)”的基礎(chǔ)上，被賦予了更多意義。

對(duì)真我來說，品牌的煥新是企業(yè)發(fā)展理念的一次進(jìn)化，但也是一重新的考驗(yàn)——真我要繼續(xù)“Make it real”，不僅僅考驗(yàn)著它能做出什么產(chǎn)品，也考驗(yàn)著年輕人想要的，真我能不能真正滿足。

1、沖破紅海后，今年真我要“再越一級(jí)”

從一個(gè)手機(jī)行業(yè)的無名之輩，到破圈黑馬，真我用了五年。

2018年，真我在一片不被看好的聲音中誕生，沒人相信這個(gè)新玩家能在智能手機(jī)的“紅海”中存活。

然而，真我就像一支“特種兵”，實(shí)現(xiàn)了突圍，堪稱全球成長(zhǎng)最快的手機(jī)企業(yè)。2023年12月，真我宣布全球出貨量突破2億大關(guān)。

從海外起家，到回歸競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國手機(jī)市場(chǎng)，再到躋身“2億俱樂部”，真我一路走來，靠的是“Dare to leap，敢越級(jí)?！边@是真我的品牌理念，也是真我“改變世界不需要論資排輩”的精神支柱。

2024年，是真我新五年的開局之年，也是真我的品牌煥新之年，真我重新詮釋了品牌精神——“Make it real”，在延續(xù)敢越級(jí)精神的同時(shí)，把用戶放在更中心的位置。

早在一個(gè)月前，真我就為品牌煥新的動(dòng)作提前預(yù)熱——在真我GT5 Pro發(fā)布會(huì)上，真我realme副總裁、中國區(qū)總裁徐起宣布，真我要做更懂年輕人的品牌，并立志成為中國手機(jī)的“質(zhì)價(jià)比之王”。

真我realme副總裁、中國區(qū)總裁徐起

喊出這句話的底氣，來源于真我的產(chǎn)品實(shí)力。據(jù)連線Insight了解，真我GT5 Pro性能和影像雙重越級(jí)，率先搭載最新的第三代驍龍8旗艦芯、行業(yè)最大底的IMX890超光影潛望長(zhǎng)焦，同時(shí)在屏幕、閃充續(xù)航、外觀設(shè)計(jì)等方面也帶來全面超越同檔的旗艦體驗(yàn)，改變了旗艦定義的“潛規(guī)則”，為年輕人帶來更加越級(jí)的體驗(yàn)。

真我GT5 Pro不僅拉高了真我未來新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，也拔高了行業(yè)同檔位產(chǎn)品的上限。

可以明確的是，2024年真我想要再越一級(jí)，而“質(zhì)價(jià)比”被放在了重要位置上。

顧名思義，質(zhì)價(jià)比是既要提供好的產(chǎn)品，定價(jià)又要有競(jìng)爭(zhēng)力。這對(duì)真我是不小的考驗(yàn)，意味著對(duì)產(chǎn)品更極致的追求，以及經(jīng)營效率的進(jìn)一步提升。

可以預(yù)見，2024年，手機(jī)市場(chǎng)在回暖，但競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)更激烈。正如李炳忠在公開信中提到，“打鐵還需自身硬?！边^去五年，真我從紅海突圍，沉淀了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和品牌資產(chǎn)。新五年開局，真我需要持續(xù)展現(xiàn)出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、怎么更懂年輕人，是真我今年的核心命題

一直以來，真我的目標(biāo)和定位很明確，就是明確要給全世界的年輕人帶來超越期待的產(chǎn)品。

正如李炳忠在公開信中所言，“五年前，當(dāng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)第一次寫下我們的使命時(shí)，我們就明確要給全世界的年輕人帶來兼具強(qiáng)勁性能與越級(jí)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品……我們使命的核心不會(huì)改變，年輕人所關(guān)注的，就是我們關(guān)注的?！?/p>

這也是為什么，品牌煥新之年，真我用“讓全球年輕人盡享超越期待的科技體驗(yàn)”要求自己。

不難發(fā)現(xiàn)，“年輕”可以說是貫穿真我發(fā)展的一個(gè)詞匯，既是真我誕生的初衷，也是促使品牌不斷向前發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/strong>

年輕人喜歡什么樣的產(chǎn)品，答案要從年輕人中尋找。

為了更懂年輕人，真我打造了一支年輕化的隊(duì)伍。據(jù)連線Insight了解，真我的團(tuán)隊(duì)平均年齡還不到30歲，這群人有干勁兒、敢創(chuàng)新、敢越級(jí)。

真我還有一支時(shí)刻備戰(zhàn)的“急行軍”。每開拓一個(gè)新市場(chǎng)，真我會(huì)在當(dāng)?shù)卮?-2個(gè)月的時(shí)間，去招聘本地團(tuán)隊(duì)，對(duì)當(dāng)?shù)赜脩羯疃榷床?，了解其想法喜好，及?duì)產(chǎn)品的需求，同時(shí)真我也會(huì)與調(diào)研公司合作進(jìn)行用戶調(diào)研。

與此同時(shí)，為了更精準(zhǔn)地了解年輕人需求，真我還在積極推動(dòng)與年輕消費(fèi)者的“產(chǎn)品共創(chuàng)”。

比如2022年10月，真我舉辦了首屆UI共創(chuàng)活動(dòng)，收到來自全球1500+粉絲的創(chuàng)意提案。后來realme UI 4.0在11月發(fā)布的真我 10 Pro+上首次正式啟用，在設(shè)計(jì)、流暢性、智能交互、隱私安全等方面帶來高達(dá)200多項(xiàng)全面升級(jí)。

過去一年，真我堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，持續(xù)關(guān)注年輕人喜愛的功能，推出多款備受行業(yè)關(guān)注的產(chǎn)品。

真我GT Neo5全球首發(fā)量產(chǎn)240W滿級(jí)秒充，將手機(jī)充電體驗(yàn)推到行業(yè)前所未有的高度；

真我GT Neo 5 SE不僅刷新了行業(yè)續(xù)航記錄，還將1TB大存儲(chǔ)帶到2k價(jià)位段，在行業(yè)內(nèi)掀起1TB普及風(fēng)暴；

真我GT5則突破行業(yè)熱鍛工藝多項(xiàng)難題，帶來奇跡玻璃的工藝升級(jí)；

真我GT5 Pro打破行業(yè)偏科現(xiàn)象，讓性能和影像不必二選一。

不難發(fā)現(xiàn)，從過去到現(xiàn)在，“年輕人”“質(zhì)價(jià)比”“產(chǎn)品共創(chuàng)”等等，早已成為刻在真我品牌基因里的關(guān)鍵詞，這是它過去敢越級(jí)的底氣，也將在接下來成為它“再越一級(jí)”的籌碼。

3、錨定長(zhǎng)期主義，真我要實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)

以五年為節(jié)點(diǎn)，全球手機(jī)市場(chǎng)正進(jìn)入新的周期。

根據(jù)Canalys的最新預(yù)測(cè)，2024年全球智能手機(jī)市場(chǎng)將迎來回暖，出貨量將同比增長(zhǎng)4%，達(dá)到11.7億部。

其預(yù)測(cè)還顯示，未來幾年全球智能手機(jī)出貨量還將繼續(xù)攀升。預(yù)計(jì)到2027年，全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)到12.5億部。

對(duì)智能手機(jī)廠商們而言，這是新的機(jī)會(huì)，但也意味著他們要面臨更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在這一態(tài)勢(shì)下，真我給出的答案是“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”。這源于真我對(duì)過去幾年手機(jī)行業(yè)的觀察。

真我野蠻生長(zhǎng)的那段時(shí)期，也是智能手機(jī)行業(yè)迎來最大挑戰(zhàn)的一段時(shí)期。

比如在最瘋狂的2022年，中國手機(jī)供應(yīng)鏈到處缺貨，很多廠商天真地以為，手機(jī)只要做出來就能賣出去，對(duì)未來持有過高預(yù)期，于是向供應(yīng)鏈瘋狂下單備料，但這又很可能帶來存貨壓力。正如李炳忠所言，“中國手機(jī)沒有餓死的，只是撐死的”。

真我也有過一小段時(shí)間的艱難時(shí)刻。在最難的時(shí)候，盯著下滑的銷量、增加的庫存、惡化的經(jīng)營結(jié)果、以及超過30天的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，這些數(shù)據(jù)都讓李炳忠感受到莫大的壓力。他也慢慢意識(shí)到，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)在早期打市場(chǎng)、打品牌的創(chuàng)業(yè)期能夠奏效，但并不是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，有質(zhì)量的增長(zhǎng)才是。

“有時(shí)候看似是快速增長(zhǎng)，但下面有很多問題，你以為的‘一白遮百丑’，但當(dāng)有一天能力不夠支撐高速成長(zhǎng)的時(shí)候，就會(huì)犯錯(cuò)?！崩畋腋嬖V連線Insight。

在他看來，手機(jī)行業(yè)要去掉虛假繁榮的高速成長(zhǎng)，而回歸到公司發(fā)展來看，真我希望成為一家更加健康、長(zhǎng)久的企業(yè)。

1月4日，在給真我員工的內(nèi)部信中，李炳忠再次解釋了何為有質(zhì)量的增長(zhǎng)：

第一，不盲目追求規(guī)模擴(kuò)張，必須保證公司的健康經(jīng)營；

第二，以用戶為中心，對(duì)用戶真正有價(jià)值；

第三，秉持長(zhǎng)期主義，創(chuàng)造讓人才成長(zhǎng)的環(huán)境。

而在錨定了“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”這一方向后，真我已經(jīng)明確，將在產(chǎn)品力、科技力、品牌力這一“鐵三角”上共同發(fā)力，去成為“更懂年輕人的科技品牌”。

其中，在“產(chǎn)品力”上，真我將持續(xù)踐行“精品戰(zhàn)略”，在中國區(qū)聚焦兩大王牌產(chǎn)品線，GT系列作為“性能王者”，數(shù)字系列作為“中端顛覆者”。

在“科技力”上，真我聚焦年輕人的場(chǎng)景需求，將打造性能、影像、外觀三大優(yōu)勢(shì)賽道，通過領(lǐng)先技術(shù)的快速下放，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)李炳忠介紹，今年真我將與超過30家的國際一線技術(shù)合作方聯(lián)合開發(fā)“尖點(diǎn)”創(chuàng)新技術(shù)，研發(fā)投入和科研人才都將大幅提升。

在“品牌力”上，真我將進(jìn)一步深化用戶洞察機(jī)制，讓年輕用戶的需求能夠反向塑造產(chǎn)品，創(chuàng)造可參與、可共創(chuàng)的品牌體驗(yàn)。

在市場(chǎng)側(cè)，真我也有了長(zhǎng)期且更加清晰的規(guī)劃——新的五年，真我要快速突破新興市場(chǎng)，未來五年進(jìn)入全球百大市場(chǎng)。

和其他手機(jī)廠商“由內(nèi)而外”不同，真我從一開始就是“由外而內(nèi)”。2018年成立之初，它將印度作為自己的首個(gè)市場(chǎng)，隨后又進(jìn)軍東南亞，在短短1年多的時(shí)間里，就攻下了10余個(gè)國家的市場(chǎng)，收獲了千萬級(jí)的銷量。

接下來，真我將繼續(xù)持續(xù)深耕海外市場(chǎng)。徐起告訴連線Insight，對(duì)于海外有機(jī)會(huì)沖到前五的市場(chǎng)，真我要努力往前端去沖，獲取更大的成功。另外，真我在今年全球整體布局上會(huì)更加重視數(shù)字系列，不僅要在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，還要有質(zhì)量的增長(zhǎng)。

據(jù)連線Insight了解，目前真我中國市場(chǎng)和國外市場(chǎng)的銷量占比大概為2:8，真我的主要海外市場(chǎng)是印度、印尼、俄羅斯等地區(qū)。

真我在歐洲的快閃活動(dòng)

除了核心市場(chǎng)，新的五年，真我將實(shí)行“一國一策”策略，發(fā)力核心市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)，夯實(shí)15個(gè)百萬市場(chǎng)。比如，通過貫徹精品戰(zhàn)略和市場(chǎng)深耕戰(zhàn)略，快速突破拉美、中東非等新興市場(chǎng)，進(jìn)入第一梯隊(duì)。

新的一年，真我依然充滿信心和動(dòng)力，向更廣闊的市場(chǎng)前進(jìn)，正如李炳忠在公開信中提到的：“無論在哪一個(gè)時(shí)代，朝氣蓬勃的年輕人永遠(yuǎn)是充滿期待的，期待那些令人愉悅的、美好的、不平庸的事情發(fā)生，而真我要做的，就是Make it real。”

不難發(fā)現(xiàn)，依然還很年輕的真我，在迎來“品牌煥新”的轉(zhuǎn)折之年，也正在煥發(fā)出更強(qiáng)的生命力、創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力。

（本文頭圖來源于真我官方微博。）