超大包裝零食爆火,年輕人又被控住了

能火多久?

 

超大包裝零食爆火,年輕人又被控住了

目前,超大包裝憑借其強烈的視覺沖擊力,在許多尚未普及這種營銷手法的城市中,仍然能夠產(chǎn)生顯著的推廣效果。但從長遠來看,難免陷入激烈的市場競爭和同質(zhì)化的困境。

作者/拉面蝦

出品/新摘商業(yè)評論

在當下的消費市場中“得年輕人者得天下”,年輕消費群體的喜好往往能引領(lǐng)市場潮流,成為消費主力軍。

最近,一股“超大”風潮在年輕人中迅速蔓延開來,成為他們社交生活中的一大亮點。走進各大城市 的商圈,出現(xiàn)在各個社交媒體的人氣榜單上。

超大包裝零食爆火,年輕人又被控住了

一、超大零食之風從長沙席卷全國

PLU S版零食最先發(fā)端于長沙,目前各大城市也開始陸續(xù)出現(xiàn)超大零食專賣店,拼多多也火速上架各種熱門零食的加大款。

大號零食線下專賣店的戰(zhàn)績斐然。長沙“超級零食很忙”“零食很大”門店開業(yè)都獲驚人銷售額?!傲闶澈艽蟆蔽挥诮夥盼髀罚俺壛闶澈苊Α眲t位于芙蓉中路,都是位于長沙人流量最多的地方。

近3個月來,門店日均銷售額達到20萬元,清明節(jié)期間更是突破60萬元大關(guān)?!俺壛闶澈苊Α痹谖逡划斕靻稳珍N售額更是超過79萬,兩家店在五一期間總營業(yè)共超715萬。人流量更是堪比“5A”級景區(qū),由于太多人排隊門店不得不延長營業(yè)時間至半夜12點。從開業(yè)至今幾乎無一天不是人山人海。

長沙本地之外的消費者也在想辦法代購,催生出代購超大零食的渠道在各個社交平臺上的傳播。五一期間,店內(nèi)平均會有20批的代購,代購需求量特別大,幾千上萬不等,代購最高日賺上萬元。門店的爆火甚至還帶火了“黃?!碑a(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。在“零食很大”的店門口有黃牛擺攤賣起了巨型零食,甚至還有試吃服務(wù)。

在繼茶顏悅色之后,長沙再一次找到了城市在互聯(lián)網(wǎng)上的記憶點,成為了長沙人氣打卡點。甚至茶顏悅色也趕著大零食的風潮,推出了多款自有零食的PLUS版,原本的小包面包脆,做成了“金箍棒”的樣子,超長的蔬菜脆,長到一人拿不下。超級零食很忙的工作人員還去了茶顏悅色,實現(xiàn)了巨型零食 互動。

超大包裝零食爆火,年輕人又被控住了

4月初,趙一鳴品牌在與“零食很忙”合作后,在廣州的主題概念店“趙一鳴零食研究所”中,推出了一系列令人矚目的超大包裝零食,包括洽洽瓜子、優(yōu)樂美奶茶、旺仔牛奶 等知名品牌的產(chǎn)品。

超大包裝零食爆火,年輕人又被控住了

緊接著,“零食有鳴MAX”在成都蜀都大道的開業(yè),更是將這股超大零食的風潮推向了新的高度。店內(nèi)特別設(shè)立的超大包裝零食區(qū)域,匯集了樂事、百奇、奧利奧等知名品牌的超大版本。

二、入局大包裝會成為“流量密碼”嗎?

長沙“零食很忙”的成功是毋庸置疑的,在零食折扣店的賽道外另辟蹊徑,成功打造了爆款門店,引領(lǐng)了新潮流。

在常規(guī)較小面積的、以散稱售賣為主要形式的零食折扣店幾乎不再有區(qū)分度的情況下,“零食很忙”超級店反其道而行之,加大店鋪面積、招牌面積,用超出常規(guī)的“大”起到品牌宣傳作用。

超大的零食包裝更是體現(xiàn)出與小包裝的零食折扣店的區(qū)分度。長沙消費群體中年輕人比例很高,并且長沙又自帶互聯(lián)網(wǎng)流量,主要吸引受眾也大多是年輕人,因此品牌希望抓住這一群體再正常不過。那么吸引年輕消費者以及激發(fā)傳播熱度的手段就是利用視覺沖擊力引發(fā)打卡拍照熱度。

超大零食包裝既具有視覺沖擊,大包裝與常規(guī)包裝的差異也容易引發(fā)搞笑段子類的傳播事件。因此每一個來消費的年輕人幾乎又成為下一節(jié)的傳播渠道,通過他們在社媒上自發(fā)傳播,讓“零食很忙”在消費者心中建立更強的品牌認知度。

相關(guān)負責人透露,店內(nèi)的超大包裝零食將作為長期供應的一部分,并且品牌將持續(xù)推出新的超大包裝產(chǎn)品,以滿足市場的需求和消費者的期待。此外,超級·零食很忙已經(jīng)正式注冊了自己的官方抖音賬號,標志著品牌在線上營銷領(lǐng)域的進一步拓展。

未來,該抖音賬號將專注于超級店的推廣活動,通過創(chuàng)意內(nèi)容和互動體驗,將超級店與普通店鋪區(qū)分開來,塑造一個獨特的超級·零食很忙品牌形象。

此舉旨在構(gòu)建一個強大的品牌IP,通過社交媒體平臺的廣泛影響力,吸引更多年輕消費者的關(guān)注,并加深他們對品牌的認知和忠誠度。通過線上與線下的聯(lián)動,超級·零食很忙正致力于打造一個全方位的零食購物新體驗。

然而問題在于,這種熱度究竟能維持多久?

在多個城市多個行業(yè)中,“超大包裝零食”的興起,已經(jīng)清晰地顯示出包裝尺寸的擴大正逐漸演變?yōu)橐环N創(chuàng)新的營銷策略。

隨著越來越多的行業(yè)參與者開始采用“超大包裝”,這可能會產(chǎn)生雙重效應。一方面,對這種超大尺寸包裝的需求日益增長,激勵供應商和品牌提升其生產(chǎn)能力,超大包裝就像服裝區(qū)分大中小碼一樣成為常規(guī)。影響這種走向的是大包裝零食的實用性,或許對于一家三口以上的家庭來說這種大包裝零食更實惠,然而對于想要嘗鮮的群體來說則并不是最佳選擇。

另一方面,零食很忙、零食有鳴、趙一鳴零食等品牌在店內(nèi)推出的超大包裝產(chǎn)品依然存在較高的相似性。隨著采用超大包裝的品牌數(shù)量不斷增加,市場同質(zhì)化的風險也隨之上升。并且一旦熱度過去,過剩的大包裝零食難免最后回落到零食折扣店進行二次消化。

目前,超大包裝憑借其強烈的視覺沖擊力,在許多尚未普及這種營銷手法的城市中,仍然能夠產(chǎn)生顯著的推廣效果。

但從長遠來看,隨著越來越多的品牌加入到超大包裝的行列,為了避免陷入激烈的市場競爭和同質(zhì)化的困境,品牌需要在設(shè)計、產(chǎn)品功能和消費者體驗等方面進行創(chuàng)新,為超大包裝產(chǎn)品打造出獨特的賣點和差異化優(yōu)勢。 這樣,品牌才能在競爭中脫穎而出,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

 

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