4倍行業(yè)轉(zhuǎn)化率的「買(mǎi)買(mǎi)能買(mǎi)」教你打造時(shí)尚種草號(hào)

又沒(méi)衣服穿了?。。?/p>

這是女生們一到換季就會(huì)出現(xiàn)的煩惱。不僅僅是衣服，鞋子包包化妝品，一個(gè)都不能少。

缺什么就要補(bǔ)什么，上網(wǎng)看到心水的東西就會(huì)被各種安利種草。“種草”慢慢成為當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)主義新的圖騰。

但是最缺的還是錢(qián)呢！

人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的消費(fèi)欲望和日漸消瘦的錢(qián)包是當(dāng)前社會(huì)最大的矛盾！

于是乎，“種草+折扣”的新型公眾號(hào)新模式應(yīng)運(yùn)而生啦，最近市面上出現(xiàn)很多此類(lèi)的公眾號(hào)。

西瓜君找到了其中的佼佼者「買(mǎi)買(mǎi)能買(mǎi)」進(jìn)行了采訪，并整理了一大堆干貨供大家學(xué)習(xí)參考哦。

01 種草購(gòu)物新模式

「買(mǎi)買(mǎi)能買(mǎi)」是市面上比較新穎的“時(shí)尚種草+折扣類(lèi)”公眾號(hào)，目前有大約104萬(wàn)粉絲。

9成以上的粉絲都是年輕女性用戶，目標(biāo)用戶高度垂直，都是“沒(méi)衣服穿”的女孩子。

其實(shí)「買(mǎi)買(mǎi)能買(mǎi)」是從去年8月份才開(kāi)始從零運(yùn)營(yíng)這個(gè)賬號(hào)的，不到八個(gè)月就成長(zhǎng)為一個(gè)百萬(wàn)公眾號(hào)。

運(yùn)營(yíng)賬號(hào)前，團(tuán)隊(duì)先從一個(gè)新號(hào)「香港買(mǎi)買(mǎi)君」開(kāi)始試水，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，粉絲關(guān)注超10w，平均閱讀2w，每篇文章留言都是爆滿。

這個(gè)意料之外的良好反饋，讓團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)龐大的女性購(gòu)物剛需市場(chǎng)。

他們意識(shí)到將購(gòu)物與種草更加深刻的結(jié)合會(huì)有巨大的發(fā)展?jié)摿?，所以把定位擴(kuò)大為一個(gè)以購(gòu)物為導(dǎo)向的“新型時(shí)尚種草號(hào)”，也就有了今天的「買(mǎi)買(mǎi)能買(mǎi)」。

運(yùn)營(yíng)不到3個(gè)月的時(shí)候，他們接到廣告主推廣一款電動(dòng)牙刷，當(dāng)時(shí)的閱讀量不是很高只有3w，但當(dāng)日的訂單量已經(jīng)破千，給廣告主直接帶來(lái)了11萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

經(jīng)常投放廣告的人都知道，目前市場(chǎng)上大多數(shù)公眾號(hào)的回報(bào)率只能維持在1左右，「買(mǎi)買(mǎi)能買(mǎi)」居然能做到將近4倍的轉(zhuǎn)化率！

據(jù)了解廣告主當(dāng)天就溝通復(fù)投，二條位置推廣口紅，閱讀量2w多，當(dāng)天訂單量卻超過(guò)800，總成交額有8w多。帶貨能力杠杠的！

目前「買(mǎi)買(mǎi)能買(mǎi)」主要的變現(xiàn)方式以付費(fèi)廣告投放為主，因?yàn)槌瑥?qiáng)的帶貨能力得到了很多品牌方的認(rèn)可，其中不乏像歐萊雅、YSL、雅詩(shī)蘭黛、阿瑪尼、聯(lián)合利華、唯品會(huì)等等這些大家熟知的品牌。

02 成功的法寶

看到這里，你們一定想問(wèn)怎么才能像「買(mǎi)買(mǎi)能買(mǎi)」一樣成功呢？采訪中我們了解到團(tuán)隊(duì)背后的付出后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)真理：沒(méi)有誰(shuí)能隨隨便便成功。

精準(zhǔn)定位

現(xiàn)在的年輕人都面臨著生活和職場(chǎng)雙重壓力，入不敷出成了大多數(shù)人的現(xiàn)狀，想買(mǎi)卻又不敢買(mǎi)時(shí)尚品牌。

「買(mǎi)買(mǎi)能買(mǎi)」正是針對(duì)這部分人的痛點(diǎn)，從粉絲消費(fèi)需求出發(fā)，篩選優(yōu)質(zhì)高性價(jià)比的品牌產(chǎn)品給粉絲種草，并提供一定的折扣。

粉絲可以通過(guò)折扣鏈接直接到購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，簡(jiǎn)化了搜索產(chǎn)品等繁瑣的操作，又可以用優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這也是目前市面少有的新型種草模式。

粉絲運(yùn)營(yíng)

買(mǎi)買(mǎi)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始做號(hào)的時(shí)候，就一直很在乎用戶的真實(shí)反饋，用“徐買(mǎi)買(mǎi)”的形象和粉絲拉近距離。

為粉絲提供真實(shí)的美妝測(cè)評(píng)，專(zhuān)業(yè)的成分分析，實(shí)用的干貨分享，同時(shí)提供粉絲專(zhuān)屬的優(yōu)惠進(jìn)行深度種草，打造粉絲閨蜜的人設(shè)。

正是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持和對(duì)粉絲負(fù)責(zé)，使得粉絲在潛移默化中形成了“跟著徐買(mǎi)買(mǎi)種草的商品買(mǎi)它準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)”的意識(shí)。

內(nèi)容創(chuàng)作

「買(mǎi)買(mǎi)能買(mǎi)」團(tuán)隊(duì)的成員都是深耕美妝時(shí)尚類(lèi)多年的編輯，這為公眾號(hào)的專(zhuān)業(yè)程度打了包票。

一次和希臘某品牌的合作，即使該品牌在國(guó)外十分火爆，但國(guó)內(nèi)的認(rèn)知度還處于上升期。

所以在寫(xiě)這篇稿件的時(shí)候，除了品牌宣傳外，「買(mǎi)買(mǎi)能買(mǎi)」還做了全方位的測(cè)評(píng)，加上專(zhuān)業(yè)的成分分析。

推文發(fā)出不到半小時(shí)，洗面奶套裝就被搶完下架了，很多粉絲都留言表示已被深深安利，就坐等產(chǎn)品補(bǔ)貨了。

除了文章內(nèi)容以外，標(biāo)題也是很關(guān)鍵的一個(gè)因素。

打開(kāi)“買(mǎi)買(mǎi)能買(mǎi)”這個(gè)公眾號(hào)，可以很清楚的發(fā)現(xiàn)，標(biāo)題大部分是以品牌+折扣為主，強(qiáng)調(diào)品牌的同時(shí)，利用折扣刺激粉絲的興趣。

例如“限量半價(jià)！”、“MUJI 5折”、“樂(lè)町2折”，再加入簡(jiǎn)短的煽動(dòng)性詞句，例如“便宜哭”、“瘋搶”“超低價(jià)”等字迅速抓住用戶的眼球，讓粉絲忍不住點(diǎn)進(jìn)去看。

03 如何平衡內(nèi)容和商業(yè)？

很多公眾號(hào)在接廣告的時(shí)候會(huì)特別小心，生怕一不小心接個(gè)廣告掉了百八千粉絲，會(huì)把廣告植入的非常隱晦，非?！败洝?。

但「買(mǎi)買(mǎi)能買(mǎi)」運(yùn)營(yíng)者提出了新的觀點(diǎn)。

文章帶廣告不一定是壞事

「買(mǎi)買(mǎi)能買(mǎi)」文章帶了很多商品的鏈接，是否會(huì)引起粉絲的反感呢？

結(jié)果恰恰相反，反而會(huì)更有好感。

我們經(jīng)常有被種草的經(jīng)歷，但是在種草之后，搜索產(chǎn)品以及挑選商家的過(guò)程中，購(gòu)買(mǎi)欲望也會(huì)慢慢的降低，這過(guò)程中就會(huì)形成用戶流失。

團(tuán)隊(duì)成員正是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)痛點(diǎn)，在做這個(gè)賬號(hào)的時(shí)候，就培養(yǎng)用戶的消費(fèi)觀念，同時(shí)減少繁瑣的搜索產(chǎn)品的過(guò)程。

粉絲在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中收獲了便捷和折扣，對(duì)「買(mǎi)買(mǎi)能買(mǎi)」這種購(gòu)物方式產(chǎn)生依賴(lài)，粉絲的粘性也就不斷提升。

互聯(lián)網(wǎng)界流傳的這樣一句話“不付費(fèi)的粉絲不是真正的粉絲。”真的是這樣的嗎？「買(mǎi)買(mǎi)能買(mǎi)」運(yùn)營(yíng)者的答案是否定的。

所有的粉絲都是潛在消費(fèi)者

如何看待和理解“不付費(fèi)的粉絲不是真正的粉絲”這句話呢？

「買(mǎi)買(mǎi)能買(mǎi)」運(yùn)營(yíng)者認(rèn)為對(duì)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)的文章價(jià)值在于它的內(nèi)容被傳播的廣泛程度，先被人看到，再被廣而告之，那就是成功的，是有價(jià)值的內(nèi)容。

而這種價(jià)值就可以用來(lái)做轉(zhuǎn)化，付費(fèi)也是轉(zhuǎn)化的一種呈現(xiàn)形式，然而很多粉絲都停留在好感階段，從好感到付費(fèi)，有很長(zhǎng)一段路要走，但不代表這些粉絲沒(méi)有價(jià)值。

「買(mǎi)買(mǎi)能買(mǎi)」的做法是是以粉絲的消費(fèi)需求出發(fā)，不斷為粉絲提供真實(shí)的產(chǎn)品使用感受，與粉絲拉近距離，從而建立了情感上的聯(lián)系，有了情感上的互動(dòng)，粉絲也會(huì)更愿意進(jìn)一步付費(fèi)。

所以不付費(fèi)的粉絲都是潛在的付費(fèi)粉絲，如何轉(zhuǎn)化則要看運(yùn)營(yíng)者的具體行動(dòng)。

沒(méi)衣服穿，其實(shí)是想穿好看的品牌衣服，同時(shí)還想有折扣省錢(qián)。

種草公眾號(hào)「買(mǎi)買(mǎi)能買(mǎi)」就是瞄準(zhǔn)了這個(gè)精準(zhǔn)而又龐大的消費(fèi)群體，干貨評(píng)測(cè)，專(zhuān)屬折扣，加上良好的購(gòu)物體驗(yàn)，自然就火起來(lái)啦。

不要說(shuō)什么公眾號(hào)紅利期已過(guò)了，找準(zhǔn)定位和新型打法，你也能夠收獲自己的一片天空。

文：埋南畝已子@西瓜君(xiguaxiaojun)

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