增長營銷：品牌文案推廣

為什么品牌文案在網(wǎng)絡(luò)推廣中這么重要？竟還能重構(gòu)品牌認(rèn)知？

因為如今的傳播媒介被微信公眾號、微博、抖音、小紅書、快手分流，變得越來越不集中。
而顧客的注意力，也從從前的單一渠道，拓展到了電商、微商、網(wǎng)商、線下店商等等，注意力也越來越不集中。
所以就導(dǎo)致了，用戶在任何的媒介渠道和銷售渠道，都能看到任何商家的品牌文案。
這就奠定了品牌文案在網(wǎng)絡(luò)推廣中的重要地位，如果不能讓顧客過目不忘，你再戀戀不忘也于事無補(bǔ)。
品牌文案從短期來說，能迅速攻占顧客的聯(lián)想。讓顧客直接從認(rèn)知期進(jìn)入認(rèn)可期（顧客分為3個階段，認(rèn)知期、認(rèn)可期、認(rèn)購期），目的就在于讓他過目難忘，讓他認(rèn)可你這個產(chǎn)品。
以致于只要看到你類似的產(chǎn)品，第一個就能聯(lián)想到你來。比如說三只松鼠，我現(xiàn)在只要想到堅果，腦子里就閃過了三只松鼠。這是下意識的反應(yīng)，被攻占了聯(lián)想的顧客都是如此。
品牌文案從長期來說，它能瓦解顧客的最后一道防線，讓他從一個認(rèn)可產(chǎn)品顧客，成為購買你產(chǎn)品的顧客。只要你刷足了存在感，即使不是市場里的第一，那也是顧客心里的第一。
所以說品牌文案，它能重構(gòu)并提升顧客對品牌的認(rèn)知，對于肩當(dāng)渠道傳播重任的網(wǎng)絡(luò)推廣，品牌文案的地位不言而喻。

既然如此重要，那品牌文案該怎么出？

一、先出你的品牌理念
說的就是品牌名與者品牌口號
二、再出你的品牌形象
說的就是你品牌的logo與企業(yè)視覺設(shè)計（VI）

三、最后出你的品牌行為
說的就是你的營銷行為、傳播行為，簡單點就是你有過什么曾經(jīng)，曾經(jīng)有過什么輝煌。

品牌文案的戰(zhàn)略制定好了，具體戰(zhàn)術(shù)是什么？

一、品牌理念
品牌名講究一個簡單好記、聯(lián)想翩翩，太長記不住，太短無法讓顧客產(chǎn)生聯(lián)想。
所以品牌名遵循著三個原則：
四個字以內(nèi)
語義讓人產(chǎn)生聯(lián)想
圍繞品類
比如說：“咕嘰咕雞”
咕嘰咕雞，四個字以內(nèi)。
咕嘰咕雞，直接就能聯(lián)想到雞。
而咕嘰咕雞又緊貼其品類。
品牌口號最好是九個字以內(nèi)，同樣讓人腦子出畫面最好。
比如說咕嘰咕雞的“健康蒸雞，外送專家”，健康滿足了馬斯洛需求層次的前兩層（生理、安全），外送滿足了人性里的懶，聯(lián)想與心理攻勢都有。
1.從數(shù)據(jù)中找靈感
比如說要策劃一個車載香水的名稱
第一步：上5118搜關(guān)鍵詞

第二步：查看需求圖譜，找到孕婦這個剛需
這里稍微提一下12種切人性的剛需（保健、賺錢、孕婦怕出事、寶媽怕孩子生病、父母怕孩子學(xué)習(xí)不好、男人怕女人拒絕、女人怕變丑、胖子怕減不下肥、房東老板怕房子甲醛超標(biāo)、寵物主人怕寵物丟失或死亡、中產(chǎn)階級惜命、高產(chǎn)階級怕錢貶值）

第三：如果你覺得5118的需求分類不靠譜，你也可以自己按照
技術(shù)、品牌、網(wǎng)站、疑問、功能、經(jīng)營等幾個標(biāo)簽分，找出符合上面我說的12種痛點的功能。

第四步：再根據(jù)小分類，構(gòu)想品牌名（以下構(gòu)思不嚴(yán)謹(jǐn)，僅供參考）

上文案狗-諧音找句，比如說這個“應(yīng)孕而生”，可以改為，“應(yīng)孕而 香”。

第五步：再根據(jù)小分類，構(gòu)想品牌口號（以下構(gòu)思不嚴(yán)謹(jǐn)，僅供參考）
孕婦車載香水的訴求是“安全”
所以上文案狗搜一下“安”的諧音句。
這個“此心安處是吾鄉(xiāng)”就不錯，可以改成，“此心安處是吾香”。
品牌口號出來了，“應(yīng)孕而香，此心安處是吾香”

二、品牌形象
1.做品牌logo與VI
品牌logo與VI，還是去找人做吧。
上豬八戒找人做logo和VI是最省事省時間省錢的。

三、品牌行為
顧客的媒介渠道選擇多、注意力分散的也快。
而品牌文案作為媒介與渠道的重要手段，這時候就要祭出一記殺招了，講故事！
把品牌的輝煌歷史，成功發(fā)家史，不斷的編故事、不斷的講，才能潛移默化的影響顧客對你印象。
總之就是要利于傳播，無論你是搞笑段子還是品牌故事，一定要記住利于傳播這個關(guān)鍵。
輝煌歷史框架：
1.成人童話
低谷→翻身→品牌
比如套用某品牌的模板
【即將步入不惑之年，人生逐漸迷惘。在朋友的強(qiáng)烈推薦下我看了《XXXXX》這部電影，年逾xx歲的xxx（姓名）一生都在xxx（做某事或者做某產(chǎn)品），成為全球最厲害的XXX（職業(yè)），XXX（強(qiáng)背書的企業(yè)）更是對其贊不絕口，享譽(yù)全球。XXX產(chǎn)品（產(chǎn)品），能值得一個男人用其一生去追求極致，我深深地被他背后的付出和絕不妥協(xié)的信念所觸動，這不就是我想要的生活狀態(tài)嗎？親手做出xxx（產(chǎn)品）是我從小的夢想，作為一名xxx（愛好者），我想創(chuàng)造屬于自己的xx品牌！
我終于決定辭去這份讓人羨慕的工作，回到XXX開始向XXX學(xué)習(xí)他的技藝，從零開始學(xué)！因為熱愛，我很快就出師了，但是問題也接踵而來——（產(chǎn)品遇到的問題），最終，經(jīng)過半年的研發(fā)，用掉了XXX（成本），我們的產(chǎn)品終于研制出來了！我享受著XXX（產(chǎn)品）帶給我實實在在的成就感！】
2.成人神話
現(xiàn)象→靈感→品牌
比如說小魚足療的神話故事
【在土耳其坎加爾流傳著這樣一個故事：一次兩兄弟在野外發(fā)現(xiàn)了一處溫泉，令人驚奇的是溫泉中居然有小魚在歡快游動，兄弟倆異常興奮。跳入泉水中想看看究竟是什么魚竟能在溫泉水中生存，當(dāng)他們踏入水中后，小魚竟圍攏起來，且輕輕地用小嘴吸咬他們的腳趾，小腿，倆人享受了這美妙的魚溫泉后，天天到此溫泉泡澡，更為神奇的是，其中一人長期的腳氣病竟不治而愈，消息不脛而走，人們紛紛到此溫泉與小魚親密嬉戲，使許多人的疾病悄然康復(fù)，從此土耳其坎達(dá)爾的溫泉魚療享譽(yù)歐洲，每年大批游客到此溫泉感受這人間仙境。】

文：梁音賦

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