“增長”這個詞很流行，它簡單易懂，極具吸引力，因為大家都明白。增長就意味著錢嘛。尤其是最近私域流量這個詞走紅之后，增長這個詞也被越來越多的人掛在嘴邊。
但增長該怎么做，高大上的增長大會真的對你有用？當你熱衷談論“增長”的時候，它背后會有什么坑？
之前寫了一篇文章，從營銷老鳥和營銷技術實踐者的視角告訴你，我怎么看增長。
分享給大家，相信會對你很有啟發(fā)。
18年開始，增長黑客或黑客營銷就變得很熱，一時間出現(xiàn)了很多“增長”類營銷大會。因為“增長”二字很容易理解?，F(xiàn)在企業(yè)增長這么難，誰不想學習一些增長秘籍呢？
當初我還特意買了范冰的《增長黑客》和斯科特的《黑客營銷》，說實話純粹的營銷人要看完，并且看懂還是有難度的。
我的理解是，增長是數(shù)據(jù)驅動的營銷形式，它要求對技術，廣告，營銷三者的融合理解。斯科特能成為MarTech領域，黑客營銷的大師，他就是搞技術出身的。
好了，不談這些題外話，切入正題。
企業(yè)對“增長”趨之若鶩，根本原因還是，現(xiàn)在獲客難成本高，大家都想以小博大，花少錢倍增長。包括我也會這么想，因為營銷領域每次有什么新玩法，省錢玩法都會火一遍。
但渴望歸渴望，你也別羨慕。它是有門檻的，我們必須清楚那個門檻是不是能夠得著，否則也別費那個心思了。
這里，我分享5點的思考給大家。
1、增長不像打廣告。
大規(guī)模鋪開干仗，反而像小股特戰(zhàn)隊，小點切入，快速嘗試，尋找最佳突破口和方法。所以它通常是先小范圍局部的，優(yōu)化產(chǎn)品，技術，體驗，迅速測試，改進，小步快跑。
2、要談增長首先要數(shù)據(jù)化。
你想嘗試每個行為都應該用數(shù)據(jù)說話，并且最小顆粒度監(jiān)測。比如修改了宣傳海報，1個小時內對比沒修改前，點擊率，轉化率有沒有提升，有繼續(xù)保留，沒有就再換。
再比如營銷活動，改了個用戶參與流程，那單位時間內用戶參與量是不是有提升，諸如等等。沒有數(shù)據(jù)化，就不要談增長。
這就問題來了，很多企業(yè)還沒數(shù)據(jù)化意識，一場活動，經(jīng)營微信要么就沒有數(shù)據(jù)報表，要么還靠人工統(tǒng)計，連營銷工具都沒用，哪來精準數(shù)據(jù)分析。這樣的企業(yè)，談增長就是空談。
3、獲得增長是需要歸因分析的，找到可能引發(fā)增長的維度，然后反復嘗試。
不行就再換一個方向嘗試。對企業(yè)而言，嘗試需要時間和金錢成本。所以會發(fā)現(xiàn)增長案例里多是大品牌大企業(yè)，比如摩拜，瑞信咖啡，騰訊，星巴克。
它們有錢有人去做這些嘗試，100次嘗試，成1次就賺了。但是更多中小企業(yè)就玩不起了，比如我看到文章講瑞幸咖啡增長多厲害，我承認它們進行了很多分析實驗。
比如朋友圈廣告怎么投，為什么設置首單免費，推薦好友在免費一杯，這些工作有價值。但前提是人家天使輪10個億。玩得起啊。
所以，一般企業(yè)要問問自己你能夠讓人專心嘗試N種可能，還會面臨最終一無所獲的風險嗎？存活都困難的話，你還有膽量做研究。所以這樣的企業(yè)做不了增長。
當然我并非否認中小企業(yè)就完全不能做，只是說要做好心理準備。因為我就幫助一家線下店用2個月實現(xiàn)日收入200到2000增長啊。你需要跨越心理門檻。
4、增長通常是局部的改進，而非系統(tǒng)。
并且它有時效性，就是說紅利期吧。比如2015年玩海報裂變增長，那一場活動增長10萬、20萬不難啊?？墒峭娴娜硕嗔诵Ч杆傧陆怠?/p>
我記得2016年初我還能做到半天7萬粉絲，等8月份的時候類似玩法，2天才增加3萬粉絲，因為用戶玩膩了不買賬了。當然這里忽略獎品等因素。
所以增長的秘密很多企業(yè)不愿意暴露，除非培訓老師。因為研究出來不容易啊。從術上看，大部分增長技巧是短暫的，但增長思維是沒錯的，不要老想著營銷憋大招，小步快跑沒錯。
下圖是公認的AARRR增長模型。但在社交生態(tài)里，我改良一下，提出了微信增長模型：IP化——連接——促活——分層——成交——裂變，這是根據(jù)微信玩法總結的。
5、增長營銷，企業(yè)首先要有懂增長思維的人。
此人要懂技術應用（可以不會寫代碼），能分析數(shù)據(jù)，對它敏感，還能深刻理解產(chǎn)品和用戶。
說實話要求挺高了，這也是為什么現(xiàn)在增長案例并不是很普遍，因為這樣的人需要時間培養(yǎng)。但一定是未來需要的人才。所以首席增長官（CGO）值錢啊，不做CMO，要做CGO。
總之，增長才是王道，不管是實現(xiàn)用戶增長，還是營收增長，因為停滯對企業(yè)是極度危險。
增長思維是提醒企業(yè)，你要更關注技術應用，用戶體驗和產(chǎn)品體驗，用小步快跑代替憋大招的思維，持續(xù)精進，獲得勝利。
文源：晏濤三壽
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增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
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