2020春節(jié)IP化營(yíng)銷的C位擔(dān)當(dāng)，瀘州老窖頭曲“過(guò)節(jié)的味道”

隨著2020春節(jié)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，“新春年味”成了大家共同關(guān)心的話題。其中，有這么一個(gè)品牌，牽手“國(guó)民神器”抖音，屢創(chuàng)酒業(yè)品牌傳播新記錄；

如今，憑借一場(chǎng)“來(lái)和鼠年Duang一個(gè)”的抖音挑戰(zhàn)賽，短短48小時(shí)，斬獲了超過(guò)4億的播放量；

組織“愛(ài)心車票送老鄉(xiāng)”，連續(xù)8年開(kāi)展“過(guò)節(jié)的味道”主題活動(dòng)，它成為節(jié)慶IP化營(yíng)銷的C位擔(dān)當(dāng)。

它就是瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品之一的瀘州老窖·頭曲。

那么，瀘州老窖頭曲的“抖音進(jìn)階路”為什么總能勝出？這又為酒業(yè)的春節(jié)化IP營(yíng)銷提供了怎樣的價(jià)值樣本？堅(jiān)持了8年的“過(guò)節(jié)的味道”，瀘州老窖頭曲選對(duì)、更做對(duì)了什么？

流量收割機(jī)！“來(lái)和鼠年Duang一個(gè)”

“上線48小時(shí)，播放量超4億”！這是瀘州老窖·頭曲最新開(kāi)展的“來(lái)和鼠年Duang一個(gè)”抖音挑戰(zhàn)賽的實(shí)時(shí)戰(zhàn)況，播放量和民眾的參與熱情還在持續(xù)刷新紀(jì)錄。

“好看又能打”數(shù)據(jù)，不僅讓瀘州老窖·頭曲率先成為白酒行業(yè)里的“流量收割機(jī)”，而且品牌背后的“抖音戰(zhàn)法”，又一次將其推上了2020酒業(yè)品牌營(yíng)銷的英雄榜。

相信大家對(duì)于“Duang”絕對(duì)不會(huì)陌生，當(dāng)這一“國(guó)民熱詞”被瀘州老窖頭曲嵌入在了“國(guó)民神器”抖音的主題挑戰(zhàn)賽里，“Duang”不僅獲得了更深一層的文化內(nèi)涵，而且也讓瀘州老窖頭曲的品牌張力得到了更加豐富的體現(xiàn)。

瀘州老窖頭曲“Duang”出了2020鼠年祝福的最強(qiáng)音。可以說(shuō)，“Duang”的擬聲詞體現(xiàn)的是新年相聚碰杯的脆響，還有平時(shí)對(duì)親友、愛(ài)人、父母難以開(kāi)口的話語(yǔ)與問(wèn)候的含蓄表達(dá)。

“來(lái)和鼠年Duang一個(gè)”緊緊地抓住春節(jié)這一關(guān)鍵契機(jī)，精準(zhǔn)聚焦70、80、90、00后不同年齡段的受眾群體，將“升職加薪”、“有錢有顏”、“健康變瘦”的新年期待融入其中。

一個(gè)簡(jiǎn)單的擬聲詞，因?yàn)橛辛藶o州老窖頭曲的品牌加持，不僅僅加出了情感共鳴的精神效果，更是對(duì)#來(lái)和鼠年Duang一個(gè)#的美好祝福，作為親密互動(dòng)的關(guān)鍵符號(hào)，構(gòu)筑起一道無(wú)聲勝有聲的祝福儀式。

這樣爆發(fā)出來(lái)的品牌威力，絕對(duì)是最貼合需求、最能觸達(dá)人心的。瀘州老窖頭曲正實(shí)力構(gòu)筑品牌社會(huì)化傳播的新勢(shì)能，傳播正能量、贏得更多年輕消費(fèi)群體，用品質(zhì)與品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值圈粉。

瀘州老窖頭曲，春節(jié)IP化營(yíng)銷的C位擔(dān)當(dāng)？

隨著現(xiàn)代人快節(jié)奏的工作、生活，很多人嘴上都會(huì)感慨一聲“過(guò)節(jié)的味道淡了”，但是心底里卻是強(qiáng)烈的向往與深刻的內(nèi)在需求。

如今，“來(lái)和鼠年Duang一個(gè)”，瀘州老窖頭曲不僅讓年味更濃了，更成為春節(jié)IP化營(yíng)銷的C位擔(dān)當(dāng)。這背后，不單單是巨大流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，更得益于獨(dú)家策劃的主題內(nèi)容和多維共振的品牌勢(shì)能。

事實(shí)上，瀘州老窖·頭曲在2018年便已入駐抖音，通過(guò)個(gè)性十足的創(chuàng)意玩法，下了深厚而廣泛的品牌基礎(chǔ)，多維度的參與方式，輸出了大量能夠觸動(dòng)內(nèi)心的視頻，還獲得了千萬(wàn)級(jí)抖音大V 的強(qiáng)勢(shì)助推。同時(shí)也玩出了優(yōu)秀的“網(wǎng)感”：即讓傳統(tǒng)文化“新”起來(lái)、讓古今文化“融”起來(lái)，讓時(shí)尚文化“?！逼饋?lái)，不忘本來(lái)、吸收外來(lái)、面向未來(lái)。

2019年，瀘州老窖·頭曲先后在以抖音為主的全網(wǎng)平臺(tái)制造了兩大情感傳播“爆點(diǎn)”，即中秋國(guó)慶和元旦春節(jié)的兩場(chǎng)官方挑戰(zhàn)賽，讓瀘州老窖頭曲品牌的話題播放量累積突破7.5億，超百萬(wàn)視頻點(diǎn)贊，突破40萬(wàn)粉絲關(guān)注。

更為核心的是，瀘州老窖頭曲精準(zhǔn)觸及消費(fèi)者的節(jié)慶“痛點(diǎn)”，堅(jiān)持情感導(dǎo)入、走心傳播，用情感去激發(fā)情感，感悟傳統(tǒng)節(jié)日情懷，滿足人們對(duì)節(jié)日的情感渴求，由內(nèi)而外地讓抖音營(yíng)銷“更高級(jí)”。

連續(xù)8年加持，“過(guò)節(jié)的味道”暖行更暖心！

事實(shí)上，瀘州老窖頭曲屢掀“抖音風(fēng)暴”，成為業(yè)內(nèi)新媒體營(yíng)銷的價(jià)值標(biāo)桿的背后，是一個(gè)持續(xù)打造了8年之久的節(jié)慶營(yíng)銷IP——瀘州老窖·頭曲“過(guò)節(jié)的味道”。

在酒說(shuō)（微信號(hào)：酒說(shuō)）看來(lái)，從簡(jiǎn)單的假日向豐富的節(jié)日回歸，瀘州老窖頭曲賦予了“過(guò)節(jié)的味道”更多的價(jià)值內(nèi)涵與情感表達(dá)。這在很大程度上已經(jīng)超越了一個(gè)品牌的傳播訴求，從更深層展現(xiàn)品牌的價(jià)值擔(dān)當(dāng)。

從2012年開(kāi)始，瀘州老窖頭曲·“過(guò)節(jié)的味道”至今已足足堅(jiān)持了8年，而且干勁兒更是越來(lái)越足。瀘州老窖頭曲實(shí)力解鎖白酒特質(zhì)，充分展現(xiàn)了其鮮明的社交功能和情感傳遞的作用，并做出更加豐富的情感表達(dá)，“有力度，有厚度，更有溫度”。

瀘州老窖·頭曲“過(guò)節(jié)的味道”堅(jiān)持多線并進(jìn)，全面布局，線下開(kāi)展豐富多彩的買贈(zèng)活動(dòng)拉動(dòng)銷售，線上則整合精準(zhǔn)多元的傳播渠道拉升品牌。尤其在節(jié)日營(yíng)銷上，充分實(shí)現(xiàn)節(jié)俗傳播與品牌傳播雙向共贏，激發(fā)國(guó)人共同的文化信仰和節(jié)日情懷，傳承創(chuàng)新中國(guó)傳統(tǒng)文化。

值得一提的是，瀘州老窖頭曲自2015年起，連續(xù)6年開(kāi)展“愛(ài)心車票送老鄉(xiāng)”公益行動(dòng)。隨著2020年春節(jié)臨近，瀘州老窖·頭曲 “愛(ài)心車票送老鄉(xiāng)”的公益行動(dòng)在全國(guó)多地火車站火熱進(jìn)行，喚起了人們對(duì)都市奮斗者、異鄉(xiāng)人的關(guān)注，加持頭曲的品牌溫度，讓暖行更暖心！

立足于“用戶為王”的新時(shí)代，瀘州老窖頭曲不僅對(duì)于產(chǎn)品特性和渠道模式提出了更高要求，而且以“過(guò)節(jié)的味道”為新表達(dá)，為中國(guó)白酒在品牌表現(xiàn)和價(jià)值主張上做出更大的創(chuàng)新和變革。

文：酒說(shuō)（jiushuo99）

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