今天的5分鐘學(xué)話題營(yíng)銷,我們就跟大家分享一下端午節(jié)怎么進(jìn)行社交營(yíng)銷和話題傳播。
首先,我們將端午關(guān)聯(lián)的元素與價(jià)值解構(gòu)成10個(gè)話題方向,從文案話題,社交化產(chǎn)品,場(chǎng)景體驗(yàn)營(yíng)銷三個(gè)方向給大家進(jìn)行分解和闡述。
最后給大家梳理了經(jīng)典品牌以端午元素和價(jià)值作為產(chǎn)品和品牌重要支撐的案例。
1-節(jié)日,放假
關(guān)聯(lián)的有:過節(jié),放松,龍舟,疫情。
話題文案可以有:
《打開節(jié)日的方式不同,“解綁”的心情相同》(江小白)《端午節(jié),不想在辦公室吃粽子》《端午節(jié),只吃一個(gè)粽子就夠了》。
還有奔馳的:《龍身要穩(wěn),線條分明,無謂洶涌》《龍頭要威,吐息之間,氣吞天地》《龍爪要訊,視線所及,皆是訊影》《龍尾要絢,一騎絕塵,尾翼傾城》(這里奔馳把自己的車型比作龍舟的造型)。
《朔流爭(zhēng)渡搶吉時(shí)》(王老吉)《龍舟競(jìng)渡,洽洽安康。歡暢時(shí)嗑,不留余?!?/strong>(洽洽)。
《今年不過節(jié),辦公室里看風(fēng)景》《今年不過節(jié),電腦視頻看電影》《你說以后的端午節(jié)都要陪你喝兩杯,酒好》(我知道你只是想讓我多陪陪你—鳳王漿)。
《疫情反復(fù),戴好口罩,不懈怠,才是最好的端午祝?!?/strong>(公益)《不能團(tuán)圓,但能讓你“團(tuán)團(tuán)圓圓”。》(家居)。
2-家庭,團(tuán)圓
關(guān)聯(lián)的有:家人,包容,呵護(hù),陪伴。
文案可以有:《吃過很多粽子,還是媽媽包的白粽最有味道》《怕你黏牙,也怕你覺得太甜,每一個(gè)都是你的口味》(地產(chǎn))。還有《粽葉包裹咸甜,家能包容辛酸》《不論甜咸,團(tuán)圓是最好的餡兒》《沒有你陪的日子,就像吃沒粘糖的粽子》《真正被愛的人,不用在意吃相》《愛你,才會(huì)敞開心扉》(酒)《真正的陪伴是不需要言語,也包裹你的咸甜》。
在活動(dòng)上可以做《包粽子》小活動(dòng),直播包粽子比賽,以家庭為單位pk,品牌商贊助,多余的粽子可以當(dāng)作禮物分發(fā)給觀眾。還可以做《猜一猜》H5小游戲,把你對(duì)端午節(jié)怎么過,吃什么,喜歡端午的哪些東西進(jìn)行選擇,數(shù)據(jù)處理后發(fā)到朋友圈讓大家猜猜誰最了解你,是你的知心人,全答對(duì)者可以得你給的小紅包。
3-粽子關(guān)聯(lián)的有:餡兒,端午。
話題文案可以有:《不用裹成粽子,也能亮白一夏》(美妝防曬)《聚米成棕,聚少成多》(理財(cái))《換個(gè)顏色,更加出眾(粽)》(美妝口紅)《先剝衣,再吃米》(杜蕾斯)《粽子吃得越久,端午就過得越久》(冰箱)。
《送到嘴邊的肉粽,還是熱乎的》(快遞)《我只想幫媽媽包粽子》《生活的餡兒,酸甜苦辣都有》《為了找到你,我從咸粽區(qū)來到了甜粽區(qū)》(旅游)。
活動(dòng)上可以做《粽有一種是你喜歡的》,做黑暗料理,不同口味的餡兒,邀請(qǐng)大家品嘗,開發(fā)新口味。
4-想念,思念
關(guān)聯(lián)的有:掛念,記得。
文案可以有:
《冰箱里裝滿了媽媽的愛》(全是媽媽包的粽子,夠新鮮)《媽媽說自己采摘的葉子最有味道》(原材料制作,適用于餐飲/家居)
《外婆說粽子再好吃,也不要多吃》(只給你最好的,適合地產(chǎn)/家居)。
可以做《你還記得嗎》的一個(gè)短的紀(jì)錄短片,找到不同的人,邀請(qǐng)其家人包好粽子,采訪小時(shí)侯對(duì)節(jié)日的感受,送給嘉賓粽子,現(xiàn)場(chǎng)吃,問問感受。(付出總是默默無聞)。
5-時(shí)間,變遷
關(guān)聯(lián)的有:以前,現(xiàn)在,小時(shí)候,儀式感。
文案可以有:《小時(shí)候想吃各種各樣的粽子,長(zhǎng)大后只想吃媽媽包的》《小時(shí)候什么也不顧只想要快樂,現(xiàn)在只想要安康》《五彩繩綁住了手腕,卻綁不住走向遠(yuǎn)方的心》(旅游)《爸爸插過的菖蒲留在了記憶里》(畫面可以是老家具)。
《小時(shí)候陪父親喝雄黃酒,現(xiàn)在陪父親喝鳳王漿》(變的是酒,不變的是陪伴)《抹在額頭的雄黃酒,變成了最遠(yuǎn)的牽絆》(畫面可以對(duì)比生日抹在額頭的蛋糕,想起了下小時(shí)候家人抹在額頭的雄黃酒)。
活動(dòng)上可以做《端午這樣過》,地產(chǎn)還是商場(chǎng)都可以做很有端午節(jié)氛圍的活動(dòng),滿滿的儀式感。為客戶進(jìn)門發(fā)五彩繩,香囊,商戶(房戶)插菖蒲,教大家熬制浴節(jié)湯,打造端午的儀式場(chǎng)景。
6-致敬,崇拜
關(guān)聯(lián)的有:普通人,楷模,辛勞,偉大
文案可以有:
《外衣包裹下的他(她),也是酷的》《外衣包裹下的他(她),也是帥的》<外衣包裹下的他(她),也是美的》《外衣包裹下的他(她),也是颯的》……(有很多人都是職業(yè)服裝,例如消防員,抗震救災(zāi)的解放軍,走在一線的醫(yī)護(hù)人員,一線的電力維修工作者等,他們也有除過職業(yè)以外的樣子,可以做海報(bào)對(duì)比另一面的他們)。
《這世上有人只為了他人的安康,就付出了一切》(公益,英雄)《平凡可貴,是年年歲歲初心不改》(敬歲月,敬平凡,干了這杯)。
7-自然,感覺
關(guān)聯(lián)的有:淳樸,天真,熱情。
文案可以有:
《只喜歡最初的味道》(餐飲)《每一粒米,都是陽光的饋贈(zèng)》《在日照充足的這里,只需要簡(jiǎn)單的長(zhǎng)大》。
《藏得再好,也粽有看得見你的時(shí)候,別再躲藏》(畫面可以是雙面人海報(bào),鼓勵(lì)發(fā)現(xiàn)自我,勇敢向前,適合地產(chǎn),酒水)《哪怕裹的再緊,也抵不過你一句想吃》。
活動(dòng)上可以做《帳篷客·最野》為主題的戶外帳篷機(jī)會(huì),選擇城市周邊的景點(diǎn)或者民宿,吃最野的粽子,看最野的電影,聽最野的演唱會(huì),看最野的畫展,品最野的酒,睡最野最舒服的床。
8-重逢,相聚
關(guān)聯(lián)的有:回憶,懷念。
文案可以有:
《河湖海都看盡了,這次要陪你和風(fēng)細(xì)雨》《久違了,敬重逢》(酒)《就像粽葉與米的關(guān)系,每一天舒適的生活都不能少了你》(家居)《出走半生,緩緩歸來》(有你保駕護(hù)航,行路皆如坦途,車)。
《今天走了13420步,還差695000步就能見到你》《15年沒見,我已經(jīng)老了,你竟然還沒變》(美妝)《好久不見,你已經(jīng)從小女孩變成了女王》(自己給自己最好的,地產(chǎn)/家居)。
9-詩(shī)詞
例如:
粽包分兩髻,艾束著危冠。陸游《乙卯重五詩(shī)》
端午臨中夏,時(shí)清日復(fù)長(zhǎng)。李隆基《端午》
不效艾符趨習(xí)俗,但祈蒲酒話升平。唐·殷堯藩《端午日》
彩縷碧筠粽,香粳白玉團(tuán)。唐·元稹《表夏十首(其十)》
櫻桃桑椹與菖蒲,更買雄黃酒一壺。清·李靜山《節(jié)令門·端陽》
獨(dú)寫菖蒲竹葉杯,蓬城芳草踏初回。 湯顯祖《午日處州禁競(jìng)渡》
小雨濕黃昏。重午佳辰獨(dú)掩門。 李之儀《南鄉(xiāng)子·端午》
彩線輕纏紅玉臂,小符斜掛綠云鬟。 蘇軾《浣溪沙·端午》
五月五日午,贈(zèng)我一枝艾。 文天祥《端午即事》
正是浴蘭時(shí)節(jié)動(dòng)。菖蒲酒美清尊共。歐陽修《漁家傲·五月榴花妖艷烘》
10-起源,故事
關(guān)聯(lián)的有:屈原,伍子胥,介子推,曹娥,陳臨。
端午的相關(guān)歷史人物里,除了屈原外,有些地方還會(huì)紀(jì)念其他人物??梢宰龌顒?dòng),《你最喜愛的端午故事》,小劇場(chǎng)演繹每個(gè)人物的故事,票選最佳,可結(jié)合具體活動(dòng)展開。
《我為**代言,你不知道的端午人物》科普,人物pk小活動(dòng),根據(jù)記載cosplay歷史人物,打造相關(guān)場(chǎng)景,做展覽。
《我有一個(gè)秘密故事》故事大賽。端午起源是很有爭(zhēng)論的,例如有專家通過對(duì)出土文物的研究,推測(cè)端午節(jié)是上古時(shí)期百越族人祭祖的節(jié)日。因?yàn)闋?zhēng)論,會(huì)有很多有趣而美好的想象。可以開展故事大賽,邀請(qǐng)知名作家評(píng)審。
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案例
最后一部分我們從當(dāng)紅品牌做過的端午節(jié)廣告結(jié)合來說,不論本身是傳統(tǒng)品牌,還是網(wǎng)紅品牌,都在積極的與自己的消費(fèi)者溝通。
我離開那天他們說
我是萬中選一
但大地的氣味告訴我
7000年前,也曾經(jīng)有人像我今天這樣出走過
也許,我的身體準(zhǔn)備好了
但我的心還沒有
記憶中的那個(gè)世界
我們感受到一切都是真實(shí)的
所有火山和黎明是真實(shí)的
恐懼是真實(shí)的
真實(shí)不過同伴們最后的誦唱
和亙古宇宙發(fā)生過的43億次日落
每一片雪的說話聲是真實(shí)的,里面有露水和希望
每一個(gè)白天緊跟著白天,是真實(shí)的
每一個(gè)黑夜都緊跟著白天,是另一種真實(shí)
黑膠唱片是真實(shí)的,阿法狗也是真實(shí)的
如果用生命去跳廣場(chǎng)舞,廣場(chǎng)舞就是握緊的全部真實(shí)
到頭來,只有最強(qiáng)者才能幸存
沒什么能停住時(shí)間,是我們學(xué)到的第一課
然而時(shí)間也不能停下我們
最殘酷的守衛(wèi)不能,馬里亞納海溝的比目魚不能
獻(xiàn)給信徒的一首詩(shī)也不能
五芳齋:《白白胖胖才有明天》
一粒糯米的奇幻之旅
這種黑色幽默畫風(fēng)的搞怪廣告,讓人看到傳統(tǒng)品牌玩起創(chuàng)意來,一點(diǎn)都不落后新生潮牌,甚至還會(huì)有種反差萌,讓人更加喜歡。
還有下面的最新的廣告:
大爺:用KOL嗎? 大媽:KOL已經(jīng)被K.O.了
五芳齋:《朋友們蘸起來》
大爺:弄直播嗎? 大媽:直播爛大街了
大爺:加二維碼呢? 大媽:二維碼沒用沒人掃
大爺:那還差什么? 大媽:還差年輕用戶的使用場(chǎng)景。來吧!上年輕人吧~
這支廣告在b站點(diǎn)擊量很高。風(fēng)格還是五芳齋之前的那種沙雕,無厘頭風(fēng)。其中不僅挪用了庫(kù)布里克大師的配樂、拍了一部宇宙食物哲學(xué)史詩(shī)大片,而且還大搖大擺的在廣告片里吐槽廣告創(chuàng)意、張貼二維碼。
在大家懷念微博熱搜的時(shí)候,軒媽放出「酥榜」:「小酥酥家族有了新朋友」「明日即將現(xiàn)身“蛋”朋友」「66鴨?為什么要叫66鴨」等,讓人滿是問號(hào)。
在「酥榜」更新的同時(shí),軒媽還插播了一則沙雕新聞,「酥榜」中提到的“66鴨”,竟然離家出走了,它的主人只好上新聞求助,希望全民一起尋找“66鴨”。
為了讓大家更順利地找到“66鴨”,軒媽還推出了一組海報(bào)來提供線索。到底“66鴨”是被吃掉了,還是走花路了。
最后放出廣告片:“66鴨”離家出走是想逆天改命,為即將出生的鴨蛋寶寶改變「蛋生」。為此,“66鴨”不惜離家出走,跋山涉水,去鴨蛋的頂級(jí)殿堂「軒媽小店」,讓自己的鴨蛋成為“軒媽練習(xí)生”,有機(jī)會(huì)走花路。
軒媽《一只66鴨的使命》
軒媽的端午創(chuàng)意營(yíng)銷,關(guān)鍵元素都匯聚在了一起,有自帶萌寵光環(huán)的66鴨,有G點(diǎn)不斷的故事情節(jié),還有忍不住讓人圍觀的懸念視頻,有趣,又有參與感,才會(huì)讓人喜歡。
文源: 創(chuàng)意召喚Calling
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