外企To B市場(chǎng)部職能劃分｜Oracle出品

甲骨文匯總的幾種B2B企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)/CMO職能，分享給大家，以便大家能了解市場(chǎng)部的職能邊界，供近期打算構(gòu)建市場(chǎng)部的市場(chǎng)總監(jiān)們參考。

1
世界500強(qiáng)多業(yè)務(wù)線B2B模式

這個(gè)模式有點(diǎn)像全球快消企業(yè)的CMO模式。一線營(yíng)銷人員直接匯報(bào)給自己所在的業(yè)務(wù)線上的CMO并間接匯報(bào)給全球CMO。每條業(yè)務(wù)線都設(shè)置一個(gè)CMO或市場(chǎng)副總裁，麾下一群專業(yè)市場(chǎng)人。全球CMO的職能聚焦在兩大板塊：企業(yè)品牌聲譽(yù)管理和通過(guò)CoE提升業(yè)務(wù)線CMO能效。

注：什么是CoE：

2
中型企業(yè)單一品牌B2B模式

在這種模式下，CMO通常配置企業(yè)員工并承擔(dān)一線營(yíng)銷責(zé)任，并且時(shí)刻為一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)輸送崗位專業(yè)知識(shí)。此CMO通常是一整個(gè)市場(chǎng)規(guī)劃中的首席策略官和統(tǒng)籌者。這種模式下的市場(chǎng)部職能是為銷售部門(mén)提供高質(zhì)量線索。

3 以下為T(mén)o C的市場(chǎng)部模式，進(jìn)僅供參考。

世界500強(qiáng)多品牌快消企業(yè)模式

這種模式常見(jiàn)于全球快消企業(yè)，聚焦于為各子品牌線的品牌經(jīng)理賦能。這種模式下的CMO直接或間接管理品牌經(jīng)理。企業(yè)功能被設(shè)計(jì)為通過(guò)統(tǒng)領(lǐng)提供工具、培訓(xùn)和Thought Leadership的專家來(lái)提升品牌經(jīng)理能效。

注：Thought Leadership是什么？

解釋”Thought Leadership”，得從它的詞根 — “Thought Leader” 說(shuō)起。這個(gè)詞最早見(jiàn)于1994年，由期刊《strategy+business》的原主編Joel Kurtzman提出。Kurtzman認(rèn)為，“Thought Leader”是那些擁有“distinctively original ideas, unique points of view, and new insights”（原創(chuàng)想法，獨(dú)特觀點(diǎn)，全新見(jiàn)解）的商業(yè)領(lǐng)袖。因此，”Thought Leadership”也就等同于那些“distinctively original ideas, unique points of view, and new insights”，是一個(gè)領(lǐng)袖的有價(jià)值的輸出。為什么企業(yè)需要Thought Leadership？

企業(yè)需要Thought Leadership最直接的原因就是，這些有價(jià)值的輸出幫助企業(yè)樹(shù)立信譽(yù)度。當(dāng)公關(guān)人通過(guò)一系列Thought Leadership策略和項(xiàng)目把一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)塑造成為了相關(guān)領(lǐng)域的權(quán)威人士以后，消費(fèi)者會(huì)逐漸把這種“權(quán)威性”投射到企業(yè)本身，從而相信著這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)。于是，這種信譽(yù)度就會(huì)間接轉(zhuǎn)化為銷售額，轉(zhuǎn)化成實(shí)際利益。此外，伴隨著信譽(yù)度的提升，一個(gè)企業(yè)也會(huì)吸引更多商業(yè)伙伴或優(yōu)質(zhì)人才的加入。

—— 歡迎在線投稿 ——

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯(cuò)過(guò)行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書(shū)推廣/抖音推廣/百度系推廣/知乎/微博等平臺(tái)推廣：關(guān)鍵詞排名，筆記種草，數(shù)據(jù)優(yōu)化等；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《增長(zhǎng)導(dǎo)航：高效增長(zhǎng)工具整理》
• 《小紅書(shū)推廣：筆記排名，代寫(xiě)代發(fā)，探店合作》
• 《淘寶逛逛營(yíng)銷推廣：KOC種草，達(dá)人筆記，筆記撰寫(xiě)，拍照攝影》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…