如何從作業(yè)場景切入，用打卡解決督學(xué)營銷痛點

在知識付費、在線教育越來越受到認可的當下，越來越多教育培訓(xùn)機構(gòu)開始將教學(xué)場景搬到線上，為學(xué)員提供更加便捷的教學(xué)服務(wù)。

但是，也有很多學(xué)員反映，自己缺乏自主學(xué)習(xí)的定力，離開了課堂往往練習(xí)不夠，學(xué)習(xí)效果大打折扣。其實，放在線下課堂來看，這個問題也是存在的，尤其是美術(shù)、書法、音樂等需要大量日常練習(xí)的藝術(shù)類科目，如果僅僅靠課堂學(xué)習(xí)肯定是不夠的。

那么，有什么好辦法可以解決日常督學(xué)問題呢？

01 打卡工具可以解決什么問題？

線上打卡工具應(yīng)運而生，尤其是基于微信生態(tài)的打卡工具，既可以搭配線上正價課程，提升課程服務(wù)體驗，又可以助力體驗課等營銷活動，提升正價課轉(zhuǎn)化率。教培機構(gòu)只需要上架線上課程，學(xué)員學(xué)習(xí)課程后每天打卡，老師再結(jié)合作業(yè)進行點評互動，就可以很好地實現(xiàn)督學(xué)服務(wù)了。

這樣一來，既很好地解決了以往微信群中作業(yè)管理效率低的問題：傳統(tǒng)依靠助教完成微信群作業(yè)收發(fā)，運營成本高，學(xué)生管理難度大，且學(xué)員作業(yè)完成率需要老師進行人工統(tǒng)計，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)效果難追蹤；同時也可以借由打卡，實現(xiàn)口碑營銷，社交裂變，助力機構(gòu)招生引流。 

02 教培機構(gòu)怎么使用打卡工具，才能發(fā)揮出最大功力？

一般來說，教培機構(gòu)的主要增長方式是續(xù)費和口碑轉(zhuǎn)介紹，借助打卡工具，就可以很好地基于微信生態(tài)解決督學(xué)營銷痛點，提升機構(gòu)的續(xù)費和轉(zhuǎn)介紹率，一舉兩得。

下面，以知識場景數(shù)字化服務(wù)商創(chuàng)客匠人協(xié)助搭建的美術(shù)培訓(xùn)線上平臺【線描風(fēng)景】舉例，分析教培機構(gòu)可以怎么玩轉(zhuǎn)打卡小工具。創(chuàng)客匠人可以為教培機構(gòu)等內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者快速搭建微信公眾號、小程序、APP、PC網(wǎng)校等在線教育平臺，提供3種打卡模式：日歷打卡、作業(yè)打卡和闖關(guān)打卡。

這三種模式也是目前比較常見的。我們來結(jié)合案例具體分析看看。

在【線描風(fēng)景】平臺中，商家用【打卡】實現(xiàn)日常練習(xí)和作業(yè)點評。根據(jù)不同基礎(chǔ)的學(xué)員，提供了4個主題打卡版塊。

1、日歷打卡

日歷打卡：以日期為單位進行打卡，老師可以根據(jù)學(xué)員打卡情況進行點評、點贊、設(shè)精選等操作。

【線描風(fēng)景】平臺的日歷打卡主要是“每日一畫”，學(xué)員可以每日上傳練習(xí)作品，鼓勵學(xué)員365天堅持訓(xùn)練，可以幫助學(xué)員養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并且提升學(xué)員與平臺的粘性。

日歷打卡主要用于需要學(xué)員每天堅持打卡的場景，除了“每日一畫”，英語口語、書法練習(xí)、閱讀等知識場景都可以使用。

2、作業(yè)打卡

作業(yè)打卡：以老師給學(xué)員布置的作業(yè)任務(wù)為單位進行打卡，老師可以根據(jù)學(xué)員打卡情況進行點評、點贊、設(shè)精選等操作。

畫一幅畫可能需要多天才能完成，使用作業(yè)打卡便于學(xué)員靈活控制學(xué)習(xí)時間，并且可以督促學(xué)員完成作業(yè)，學(xué)員互動、老師后臺點評等操作也有助于提高學(xué)習(xí)效率，讓作業(yè)變得更有趣。

【線描風(fēng)景】平臺的作業(yè)打卡分為付費、加密及免費三種。

其中免費的“元素初階”版塊，用于進行48個元素的專項訓(xùn)練，如石頭、小草、樹枝、籬笆、瓦片等清新田園風(fēng)線描鋼筆畫中最常見的元素，幫助初學(xué)者積累足夠多的元素為寫生做好準備；而付費及加密的“寫生輔導(dǎo)”等與平臺課程綁定，需要購買相關(guān)課程后才能進入學(xué)習(xí)，可以很好地提升完課率。

3、闖關(guān)打卡

闖關(guān)打卡：以關(guān)卡作為單位進行打卡，老師可以設(shè)置課時關(guān)卡，學(xué)員必須學(xué)完當前課時并完成打卡，才能解鎖下一個課時內(nèi)容。

賦予打卡更多趣味性，適用需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)的課程，具有一定的進階性、游戲性。?每個成員都從第一關(guān)開始打卡，知識體系更連貫，不會因為忘打卡而錯過重要的知識點，每個人都有自己的專屬進度。

【線描風(fēng)景】平臺的闖關(guān)打卡“元素詳解”與課程綁定，需要購買相關(guān)課程后才能進入學(xué)習(xí)。借助闖關(guān)特性，幫助學(xué)員從易到難，有規(guī)劃地步步進階，為后續(xù)寫生課程的學(xué)習(xí)奠定堅固基礎(chǔ)。

4、督學(xué)、管理、營銷于一體

督學(xué)：【線描風(fēng)景】平臺，老師會對學(xué)員上傳的作業(yè)進行點評，并以圖文版、文字版的形式反饋給學(xué)員，而優(yōu)秀作業(yè)更有機會被制作成圖文教程案例，以匯編的形式制作成《作業(yè)分析》紙質(zhì)書，這樣也可以很好地激勵學(xué)員堅持學(xué)習(xí)打卡。

管理：學(xué)員根據(jù)作業(yè)要求以打卡的形式上傳，老師可以在后臺查看所有學(xué)員的作品，點評與輔導(dǎo)更有針對性；同時，老師在后臺還可以清晰掌握打卡次數(shù)、打卡學(xué)員數(shù)、打卡學(xué)員詳情、打卡趨勢圖等數(shù)據(jù)，更好地追蹤學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，提升學(xué)員管理效率。

營銷：為避免學(xué)員興趣流失，機構(gòu)還可以引入競爭元素刺激學(xué)員，比如打卡排行榜等，也可以根據(jù)排行榜設(shè)置一些獎品，比如線下體驗課等，可以將線上學(xué)員向線下機構(gòu)引流。

此外，打卡還支持日簽海報、邀請卡、結(jié)業(yè)證書等主流傳播裂變玩法，基于學(xué)員的作品和學(xué)習(xí)成果，可以增強學(xué)員在社交關(guān)系中主動傳播的積極性。

對于教培機構(gòu)來說，只需要根據(jù)不同學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，選擇合適的打卡工具，就能夠更有針對性地滿足學(xué)員的練習(xí)、反饋與輔導(dǎo)需求，為學(xué)員提供更好的督學(xué)服務(wù)，也提升機構(gòu)的管理效率，同時實現(xiàn)口碑裂變，助力機構(gòu)精準引流，持續(xù)轉(zhuǎn)化，可謂是一舉多得。