流量都追著土味跑？什么才是高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)？

近日：“人類(lèi)高質(zhì)量男性”一詞匯頻頻出現(xiàn)在大眾的視野，并引起部分娛樂(lè)圈明星爭(zhēng)相模仿。其中借此詞匯爆紅網(wǎng)絡(luò)的徐勤根很快被央視點(diǎn)名批評(píng)，其微博平臺(tái)賬號(hào)也被封禁。（個(gè)人交流微信：af323526)

“人類(lèi)高質(zhì)量男性”的背后既是“土味”營(yíng)銷(xiāo)。近年來(lái)，無(wú)論是各大網(wǎng)紅品牌或者國(guó)際大牌紛紛擯棄傳統(tǒng)的品牌定位以及品牌策略玩起了“土味營(yíng)銷(xiāo)”。

品牌營(yíng)銷(xiāo)的背后是“流量爭(zhēng)奪”？還是“話(huà)題引爆出圈”？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量都追著土味跑？什么才是高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)？

一：當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

近些年，由于互聯(lián)網(wǎng)科技飛速發(fā)展，在各類(lèi)極具創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)案例中，“土味”營(yíng)銷(xiāo)一詞慢慢涌現(xiàn)在大眾的的視野中。

“土味”營(yíng)銷(xiāo)一詞剛出現(xiàn)在大家眼中的時(shí)候，其實(shí)大家對(duì)該詞匯還是褒貶不一。

但隨著部分跟風(fēng)追捧，，很多時(shí)候，一個(gè)極具創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)案例在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)上并沒(méi)有獲得多大的關(guān)注。

當(dāng)個(gè)別品牌開(kāi)始打造“土味“營(yíng)銷(xiāo)后，此舉打破了消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)該品牌形象的認(rèn)知，適當(dāng)?shù)摹巴廖丁睜I(yíng)銷(xiāo)會(huì)幫助企業(yè)或者品牌發(fā)布新品上市的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)獲得關(guān)注，并實(shí)現(xiàn)圈層傳播基本要素。

打破消費(fèi)者的對(duì)品牌或者對(duì)某個(gè)人的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)與消費(fèi)者印象中的“反差”從而獲得關(guān)注并帶來(lái)流量。

在很多品牌以及部分演員出演的角色也會(huì)看到，某個(gè)品牌或者演員從來(lái)給消費(fèi)者及觀(guān)眾的感覺(jué)都是高高在上或者“精英專(zhuān)業(yè)戶(hù)”，正面人物。當(dāng)有一天該品牌或者演員打破消費(fèi)者及觀(guān)眾對(duì)他們的認(rèn)知的時(shí)候，會(huì)很容易出圈，并形成大面積的討論。

但是個(gè)別品牌或者企業(yè)只要在新品發(fā)布會(huì)或者品牌線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的視覺(jué)展現(xiàn)效果回到上世紀(jì)70/80年代的時(shí)候，卻依舊能夠吸引了一大批人的關(guān)注并引發(fā)購(gòu)買(mǎi)狂潮。

譬如：“鮮艷三色搭配，十?dāng)?shù)年如一日文案”海南椰樹(shù)椰子。 PPT藝術(shù)字般的設(shè)計(jì)搭配上，世紀(jì)末的影樓風(fēng)格，七夕巴黎世家推出系列涂鴉挎包廣告，索尼推出的20世紀(jì)末風(fēng)格的周年海報(bào)。

或者可以這樣說(shuō)，“土味”營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)早期其實(shí)是個(gè)中性詞，但近日隨著“高質(zhì)量男性”以及之前“馬寶國(guó)”“土味”在網(wǎng)絡(luò)上受到的轟動(dòng)，人們對(duì)“土味”營(yíng)銷(xiāo)一詞慢慢從中性過(guò)度到貶義詞邊界。

1.劣質(zhì)內(nèi)容

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與高質(zhì)量影響相反，“土味”營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)上雖然造成一定的轟動(dòng)并持續(xù)刷屏。但此類(lèi)別的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于品牌以及大眾消費(fèi)者而言，并沒(méi)有傳輸良好的價(jià)值感。相反，由于此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)刷屏，從而引出部分網(wǎng)友以及企業(yè)持續(xù)跟風(fēng)。

“無(wú)底線(xiàn)，無(wú)法律意識(shí)的”蹭熱點(diǎn)，跟風(fēng)的營(yíng)銷(xiāo)，稱(chēng)之為劣質(zhì)內(nèi)容。譬如近日“人類(lèi)高質(zhì)量男性”徐勤根?！笆嶂粋€(gè)油亮的大背頭，一手插袋，一手拿著手機(jī)，雙腿微曲，對(duì)著鏡子中的自己來(lái)上一張美美的自拍。

并在爆紅后，徐勤根急于將自己的流量和熱度變相，通過(guò)建粉絲群，進(jìn)群一個(gè)月需要繳納2.5萬(wàn)元費(fèi)用，半年5萬(wàn)，一年的費(fèi)用則高達(dá)7.5萬(wàn)。

因上述拍照動(dòng)作走紅，并延伸出“人類(lèi)高質(zhì)量男性”的話(huà)題吸引更多人的關(guān)注。個(gè)別明星的跟風(fēng)拍攝吸引部分粉絲群體加入并刷屏網(wǎng)絡(luò)。直至央視點(diǎn)名批評(píng)，其社交平臺(tái)賬號(hào)封禁才平息了此次“鬧劇”。

而另一個(gè)劣質(zhì)內(nèi)容馬寶國(guó)的““耗子尾汁”、“年輕人不講武德””也是如此。在互聯(lián)網(wǎng)快速崛起的階段，部分劣質(zhì)內(nèi)容靠”嘩眾取寵”，“招搖撞騙”吸引大眾的關(guān)注，并將扭曲的價(jià)值觀(guān)傳輸給當(dāng)下年輕人。

人民日?qǐng)?bào)評(píng)：放任審丑成為流行，讓招搖撞騙大行其道，這本身是對(duì)社會(huì)風(fēng)氣的傷害。

2.營(yíng)銷(xiāo)方式

以往品牌推出新品營(yíng)銷(xiāo)之時(shí)，會(huì)在線(xiàn)上投放渠道廣告，品牌官宣，電梯廣告，地鐵廣告等新型廣告，個(gè)別企業(yè)還會(huì)投放央視或者衛(wèi)視廣告以此獲得消費(fèi)者的關(guān)注。而在線(xiàn)下，品牌會(huì)舉辦發(fā)布會(huì)及邀請(qǐng)媒體采訪(fǎng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，還會(huì)投放部分渠道進(jìn)行二次宣傳。

但近些年由于自媒體及短視頻的興起，大部分流量從公域流量過(guò)度到私域流量。傳統(tǒng)的權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)已然過(guò)度到個(gè)人KOL領(lǐng)袖，及部分社群平臺(tái)。

作為網(wǎng)民及某個(gè)品牌的消費(fèi)者，流量的碎片化促使中小微傳統(tǒng)企業(yè)及傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不能在各類(lèi)大品牌，好創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)中突圍而出。

在推廣費(fèi)用比不過(guò)大品牌，好的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)也比不過(guò)大公司之時(shí)。隨著而營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變，消費(fèi)者人群需求轉(zhuǎn)變?！耙则就遏~(yú)”的方式成為各大品牌在推廣新品營(yíng)銷(xiāo)之時(shí)首選的營(yíng)銷(xiāo)方式。

3.H5刷屏

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對(duì)于部分大牌而言，在自媒體以及短視頻大行其道之時(shí)。

在營(yíng)銷(xiāo)宣傳領(lǐng)域，更改下品牌及企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式（官網(wǎng)推送，TVC,地推活動(dòng)，渠道推廣）改用自媒體與短視頻(微電影，微博話(huà)題，H5,圖文，直播，短視頻，)等方式。

結(jié)合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式制造與企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相反的營(yíng)銷(xiāo)，或許會(huì)帶來(lái)意想不到的效果，已經(jīng)很多傳統(tǒng)企業(yè)將自己的業(yè)務(wù)與當(dāng)下流行的營(yíng)銷(xiāo)工具相結(jié)合，并取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。

2000年風(fēng)靡一時(shí)的博客，社區(qū)。到2009年流行的微博，以及后來(lái)大行其道的微信公眾號(hào)圖文。再到之前的H5以及當(dāng)下的自媒體與短視頻。

有道翻譯官《深夜，男同事問(wèn)我睡了嗎……》，抖音《世界名畫(huà)抖抖抖抖抖起來(lái)了？》，人民日?qǐng)?bào)：《快看吶！這是我的軍裝照》以上這些爆款的H5相信它們都出現(xiàn)過(guò)你的朋友圈里面。

H5爆紅的背后，是大眾消費(fèi)者對(duì)微信公眾號(hào)文章以及圖文的“疲倦”。H5的交互，與瀏覽者良好的互動(dòng)性是微信公眾號(hào)長(zhǎng)圖文所沒(méi)有的。

但隨著大批H5涌入以及微信端口對(duì)部分具有誘導(dǎo)性行為的限制，持續(xù)刷屏朋友圈H5現(xiàn)象的以不再重現(xiàn)，閱讀轉(zhuǎn)化低的效果讓客戶(hù)對(duì)此工具快速放棄。

據(jù)統(tǒng)計(jì)：2017年刷屏朋友圈的“百雀羚殺手”H5,有著3000萬(wàn)+閱讀轉(zhuǎn)化不到0.00008。

而最近在朋友圈引起人們關(guān)注的H5應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)易云音樂(lè)最近再次發(fā)行了“性格主導(dǎo)色”，不過(guò)其刷屏半天左右就被騰訊封禁了。（個(gè)人交流微信：af323526)

4.短視頻崛起

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在早期的信息流廣告投放中，如若在3秒之前你的廣告或者文案沒(méi)有引起消費(fèi)者的關(guān)注，就算后期加大投放費(fèi)用，此廣告也不會(huì)給用企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的收益。

其背后的本質(zhì)就是，你的廣告和用戶(hù)的利益不掛鉤。

看了你的廣告，沒(méi)有幫用戶(hù)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，也沒(méi)有幫用戶(hù)獲得利益。由此可判斷，這是一條對(duì)用戶(hù)沒(méi)有價(jià)值的廣告，所以用戶(hù)也不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間看完你的廣告推送。

而類(lèi)似這種用戶(hù)沒(méi)有看完的光廣告，在企業(yè)的投放中占據(jù)90%以上，企業(yè)也會(huì)在投放上浪費(fèi)大量的金錢(qián)及時(shí)間。也驗(yàn)證了約翰·沃納梅克那句話(huà)：

“我知道在廣告上的投資有一半是無(wú)用的，但問(wèn)題是我不知道是哪一半。”

這就是前些年付費(fèi)廣告在品牌營(yíng)銷(xiāo)者一直存在的問(wèn)題，很多人都知道會(huì)浪費(fèi)大部分的投放才會(huì)獲得部分有效且又少的廣告轉(zhuǎn)化。

但是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)以及自媒體時(shí)代之后，一個(gè)廣告是否出圈一個(gè)廣告的投放是否行之有效，很容易就能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的便捷查看出來(lái)。

由此，花費(fèi)小的廣告成本就能獲得大眾或者目標(biāo)人群的關(guān)注。在好創(chuàng)意，好營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)，碎片化流量模式以及用戶(hù)痛點(diǎn)持續(xù)轉(zhuǎn)變的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，成為每一個(gè)企業(yè)迫切需求的事情。

只因在此環(huán)境下“有關(guān)注，才會(huì)有轉(zhuǎn)化”

H5興起之時(shí)，短視頻已經(jīng)成為自媒體領(lǐng)域的“半壁江山”。4月16日，字節(jié)跳動(dòng)其在抖音今年的目標(biāo)日活躍用戶(hù)數(shù)量目標(biāo)達(dá)到 6.8 億。

iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下，中國(guó)短視頻用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯，2020年已超7億人，預(yù)計(jì)2021年增至8.09億人。分別有70.9%和52.3%的受訪(fǎng)中國(guó)短視頻用戶(hù)表示使用過(guò)抖音和快手。

25歲以下及25-40歲用戶(hù)最常使用短視頻產(chǎn)品為抖音，占比分別為61.0%及49.4%，而常用快手用戶(hù)占比均僅為21.5%。40歲以上用戶(hù)常用產(chǎn)品同樣以抖音為主，但常用快手的人群占比也接近三成。

各年齡層用戶(hù)在短視頻產(chǎn)品選擇情況上存在差異，其中抖音在內(nèi)容和形式上更受95后人群青睞，而該部分人群也逐漸走向社會(huì)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)中央，客觀(guān)上也有利于抖音帶貨等商業(yè)模式的開(kāi)展。（以上數(shù)據(jù)來(lái)源艾媒網(wǎng)）

短視頻的興起，讓明星直播帶貨，素人直播帶貨，KOL達(dá)人等代表活躍于各大短視頻中。其中頭部KOL一場(chǎng)直播的產(chǎn)品銷(xiāo)售額堪比上市公司半年的業(yè)績(jī)。

7月29日，劉德華在抖音開(kāi)啟個(gè)人直播，開(kāi)播不到10分鐘，觀(guān)看人次已經(jīng)突破了千萬(wàn)。據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，劉德華的這場(chǎng)直播觀(guān)看人次已經(jīng)累計(jì)達(dá)到1.01億次，直播單場(chǎng)漲粉數(shù)是426.5萬(wàn)，同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)379.02萬(wàn)，創(chuàng)造了抖音直播新的紀(jì)錄。

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二：有哪些高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)

1.老鄉(xiāng)雞2020戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)

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去年，受到疫情影響。老鄉(xiāng)雞在疫情期間面臨嚴(yán)重虧損。據(jù)說(shuō)（門(mén)店虧損保守估計(jì)達(dá)5個(gè)億），其公司員工知悉企業(yè)難處后，員工主動(dòng)停薪聯(lián)名信，但被束從軒在鏡頭面前毫不留情的撕掉。

2月初，老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)手撕停薪視頻一經(jīng)發(fā)出，獲得了萬(wàn)千網(wǎng)友的稱(chēng)贊之余，束從軒一下子“更是吸粉無(wú)數(shù)”?！笆炙阂曨l”之后，老鄉(xiāng)雞迎來(lái)了銀行支持的貸款，部分企業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家的免費(fèi)幫助

3月初，老鄉(xiāng)雞召開(kāi)了2020的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)視頻中，老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)束從軒重點(diǎn)傳遞出了3個(gè)信息，一是目前老鄉(xiāng)雞已獲得了銀行授信以及戰(zhàn)略投資總計(jì)10億元，二是老鄉(xiāng)雞將加速全國(guó)布局，三是干凈衛(wèi)生戰(zhàn)略全面升級(jí)。

整場(chǎng)視頻發(fā)布會(huì)一共只有9分鐘，雖然簡(jiǎn)短但加上之前的”撕信“事件，老鄉(xiāng)雞2020的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)迅速出圈并刷屏各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及自媒體平臺(tái)。

200元經(jīng)費(fèi)的簡(jiǎn)陋發(fā)布會(huì)，不僅獲得了上億的銀行貸款，還獲得萬(wàn)千消費(fèi)者的良好口碑以及員工對(duì)企業(yè)的歸屬感。在當(dāng)時(shí)的疫情環(huán)境下，可稱(chēng)得上是一個(gè)極具成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)案例。

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2.鴻星爾克捐款事件

上個(gè)月，河南洪災(zāi)發(fā)生后，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛宣布捐款賑災(zāi)，引發(fā)了一場(chǎng)國(guó)內(nèi)企業(yè)間的捐款“內(nèi)卷”浪潮。

7月21日，國(guó)潮運(yùn)動(dòng)品牌鴻星爾克因在自身經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的情況下宣布捐贈(zèng)5000萬(wàn)物資賑災(zāi)后，迅速“出圈”，被網(wǎng)民送上微博熱搜，成為大眾關(guān)注焦點(diǎn)。

據(jù)悉，鴻星爾克捐款在百度話(huà)題上有著9302.4萬(wàn)閱讀量，在微博上“鴻星爾克 攜手全國(guó)網(wǎng)友”，“鴻星爾克捐贈(zèng)5000萬(wàn)馳援河南”等各大話(huà)題討論持續(xù)突破上億閱讀量。

7月22日，鴻星爾克的抖音直播間內(nèi)被網(wǎng)友擠爆。直到7月23日晚上11點(diǎn)，仍有22萬(wàn)人在直播間內(nèi)圍觀(guān)，當(dāng)日銷(xiāo)售額已逾2100萬(wàn)元。

平常最高不過(guò)7萬(wàn)人同時(shí)觀(guān)看的鴻星爾克淘寶直播間，在22日晚同樣也門(mén)庭若市。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，最火爆時(shí)，該直播間內(nèi)有近200萬(wàn)人同時(shí)觀(guān)看。

鴻星爾克捐款5000萬(wàn)后！網(wǎng)友在網(wǎng)上公布了浙江倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨前后對(duì)比照。未捐款之前，倉(cāng)庫(kù)的架子上層列的都是打包紙箱，捐款后整個(gè)倉(cāng)庫(kù)走廊貨架都是快遞打包盒。

從老鄉(xiāng)雞2020戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)到鴻星爾克捐款事件，都是由社會(huì)中的一件突發(fā)事情引發(fā)的一系列營(yíng)銷(xiāo)。且此營(yíng)銷(xiāo)到最后都能為大眾消費(fèi)者所接受并給品牌帶來(lái)正面的營(yíng)銷(xiāo)效果。

對(duì)于鴻星爾克捐款而言，面對(duì)河南水災(zāi)，企業(yè)從人道主義出發(fā)及時(shí)給災(zāi)區(qū)帶去物資及資金。但在捐款之前，它不會(huì)想到能夠引起如此大規(guī)模的討論并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大促。

三、拆解高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)

“一千個(gè)觀(guān)眾眼中有一千個(gè)哈姆雷特”，對(duì)于“什么是高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)”，在我個(gè)人看來(lái)可以分為以下幾點(diǎn)：

1.高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)定義

我們先了解下投入產(chǎn)出比：公式是R=K/IN=1/N，其中R是投入產(chǎn)出比，K是投入資金總額，IN是項(xiàng)目周期內(nèi)每一年的產(chǎn)出增加值的總和，N=IN/K，N值越大，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性越好。

總結(jié)就是：高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用獲得的營(yíng)銷(xiāo)收益的比值是1：N+1,其中N值是無(wú)限大。此營(yíng)銷(xiāo)方案可以為企業(yè)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)收益。

2.二次轉(zhuǎn)化

此營(yíng)銷(xiāo)方案能夠給企業(yè)或者品牌帶來(lái)二次的轉(zhuǎn)化或者拉新，可以讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)獲得“滾雪球效應(yīng)”為企業(yè)后續(xù)帶來(lái)源源不斷的轉(zhuǎn)化與效益裂變。

3.內(nèi)容覆蓋

如何理解內(nèi)容覆蓋？?jī)?nèi)容覆蓋泛指是在此營(yíng)銷(xiāo)方案期間，此方案的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是覆蓋整個(gè)渠道以及大眾受眾媒體，并呈現(xiàn)大面積的傳播。

不過(guò)此內(nèi)容覆蓋的前提是，此營(yíng)銷(xiāo)在有一定的收益前提下從而形成內(nèi)容覆蓋。因?yàn)閭€(gè)別“出圈”的營(yíng)銷(xiāo)案例覆蓋面積廣，傳播人群以及渠道也遍及，但帶來(lái)的轉(zhuǎn)化卻少之又少。

4.口碑與廣告效應(yīng)

高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)或許不必在行業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為“經(jīng)典案例”，但在營(yíng)銷(xiāo)口碑以及廣告效應(yīng)上必須是達(dá)實(shí)現(xiàn)“用戶(hù)觸達(dá)，內(nèi)容圈層”。

品牌口碑傳達(dá)給目標(biāo)用戶(hù)，廣告效應(yīng)觸達(dá)到需求人群。在營(yíng)銷(xiāo)上為企業(yè)及品牌打造了良好的口碑并為品牌積累一定的“潛在用戶(hù)”，為后續(xù)品牌的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)持續(xù)的客源或消費(fèi)。

以上幾點(diǎn)既是我認(rèn)為“高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)”需要涵蓋的基本條件，當(dāng)然每個(gè)人的認(rèn)知也會(huì)有所不同，在這里就不再多加談?wù)摗?/p>

四、高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)如何做？

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現(xiàn)在，在廣告公司做一個(gè)全案營(yíng)銷(xiāo)時(shí)?？梢园ㄇ安撸餍谴?，營(yíng)銷(xiāo)打法）等等，前策，又分為（競(jìng)品分析，分群分析，人群標(biāo)簽）等等。

由此一系列下來(lái)，一個(gè)方案與客戶(hù)持續(xù)修改后，快的一個(gè)月，慢的要兩三個(gè)月或者大半年都會(huì)有。

但進(jìn)入全新的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容時(shí)期，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不再適應(yīng)新環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)模式。在做高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)或者營(yíng)銷(xiāo)公司該怎么做呢？可分為以下幾點(diǎn)：

1. 話(huà)題有“噱頭”

所為話(huà)題有“噱頭”即為此營(yíng)銷(xiāo)的傳播話(huà)題能否引起大范圍的討論，譬如上述說(shuō)的“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”，此營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)打造與時(shí)事話(huà)題，“噱頭”必不會(huì)少。

2. 話(huà)題有“好奇”

除了結(jié)合熱點(diǎn)事件之外，前些年部分營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題是打造“好奇心”，譬如：之前“九陽(yáng)發(fā)起了一個(gè)，全國(guó)人民都該知道的秘密”。

由九陽(yáng)鐵釜電飯鍋所打造的創(chuàng)意話(huà)題事件，將“全國(guó)人民都應(yīng)該知道的秘密”這一概念，以及懸疑九宮格形式成為討論的熱點(diǎn)，并自發(fā)擴(kuò)散至朋友圈，引發(fā)新一輪的話(huà)題狂歡。

3. 話(huà)題有“利益”

有“噱頭”，有“好奇”之外，還要有利益，所謂的利益既是參加此次活動(dòng)，能夠給參與者一定的利益，譬如：品牌優(yōu)惠卷，明星與品牌聯(lián)名周邊，或者物品獎(jiǎng)勵(lì)等等。只有給與參與者一定的利益，此話(huà)題才會(huì)有更多的參與者參與。

4. 話(huà)題有“互動(dòng)”

互動(dòng)，一個(gè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中必不可少的詞匯，只有營(yíng)銷(xiāo)方案環(huán)節(jié)中品牌與參與者有互動(dòng)行為，并通過(guò)互動(dòng)形成一定談?wù)摬⒁鸫蟊娤M(fèi)者及媒體群眾的關(guān)注，話(huà)題才可能實(shí)現(xiàn)大面積傳播。

其中互動(dòng)的形式也是多種多樣，“紅藍(lán)對(duì)抗”“接力賽”“點(diǎn)贊評(píng)論”等等都是當(dāng)下很多營(yíng)銷(xiāo)方式中采用的手段。

5. 話(huà)題“正向”

任何高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)，都應(yīng)該遵從法律法規(guī)，不搞“擦邊球”，不蹭熱點(diǎn)，不涉及“黃賭”，以消費(fèi)者利益為中心，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給用戶(hù)帶去高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)。讓用戶(hù)使用產(chǎn)品之余，可以享受的產(chǎn)品的質(zhì)量，“企業(yè)的溫度”。

6. 營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變

對(duì)于大品牌的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播，其品牌在營(yíng)銷(xiāo)方式上的，品牌定位，傳播策略，品牌戰(zhàn)略等等都已經(jīng)擬定，因?yàn)槊總€(gè)品牌都聚焦某一個(gè)特質(zhì)的消費(fèi)者。

聚焦對(duì)于品牌的好處就是可以將大部分的投放費(fèi)用用在潛在的用戶(hù)上，與此同時(shí)還可以擯棄不在該品牌范圍內(nèi)的消費(fèi)人群。

但進(jìn)入全新的自媒體及短視頻時(shí)代時(shí)候，適當(dāng)?shù)母鶕?jù)營(yíng)銷(xiāo)工具以及消費(fèi)市場(chǎng)更改營(yíng)銷(xiāo)模式也為何不可，但前提是此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)不能為了某個(gè)“噱頭”違背道德底線(xiàn)觸碰法律。

如若過(guò)線(xiàn)，必將受到反噬。

結(jié)語(yǔ)：

“高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)”，或更多是一種品牌與受眾的對(duì)話(huà)，消費(fèi)者需要什么，品牌為消費(fèi)者提供相對(duì)應(yīng)的服務(wù)需求，對(duì)品牌而言最終都是遵守自身的品牌調(diào)性服務(wù)該品牌需求的用戶(hù)。

但品牌或者企業(yè)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)當(dāng)是放在“好創(chuàng)意，好想法，好營(yíng)銷(xiāo)”之上，如此，品牌才會(huì)持續(xù)永久，受消費(fèi)者的愛(ài)戴。

像“老鄉(xiāng)雞2020戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，“鴻星爾克捐款事件”此類(lèi)高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)案例，對(duì)于企業(yè)而言，此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)雖然達(dá)到的效果極好，但是其出圈的本質(zhì)是在發(fā)布會(huì)之前老鄉(xiāng)雞有“手撕聯(lián)名信”，鴻星爾克有默默無(wú)聞的為河南受災(zāi)人民捐款5000萬(wàn)。

如有沒(méi)有這些前提，也不會(huì)引起大眾的廣泛討論。而這兩者的背后都是企業(yè)心系員工，心系災(zāi)區(qū)人民。換而言之，一些高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)都是為消費(fèi)者謀福利。只有企業(yè)為消費(fèi)者著想，消費(fèi)者才會(huì)心甘情愿的為企業(yè)產(chǎn)品買(mǎi)單。