戶外品牌可隆在小紅書種草的“國慶式露營節(jié)”

通常，我們都習慣若一個品牌的在小紅書進行種草投放時都會優(yōu)先圍繞著某個商品作為主打植入，然后憑借自身產品差異化優(yōu)勢以及達人的內容部署投放吸引站內用戶的關注力為目的，同時給植入主打產品增益賦能。但阡陌發(fā)現(xiàn)，眼下的這個戶外品牌卻不是這樣的，而是在小紅書種草了一個屬于自己品牌的國慶假期露營節(jié)活動。。。

（一）“國慶式露營節(jié)”

可隆（KOLONSPORT）創(chuàng)立于 1973 年，是韓國的一個高端戶品牌，2017年與安踏集團建立合資公司，從開始進行中國本土市場的開拓。該品牌的定位理念是專注于休閑自在，回歸大自然的輕戶外倡導。

我們知道國慶佳節(jié)時間段都會有無數(shù)旅行者出外奔赴打卡各種熱門景點，然后形成人山人海的壯觀景象，盡管在這幾年疫情的影響下，出現(xiàn)了削減態(tài)勢，但仍然影響不了人們對向往游玩的樂趣，比如輕露營式的戶外活動等熱潮涌現(xiàn)。

阡陌發(fā)現(xiàn)，該品牌就是基于當下的輕露營熱潮與品牌自身主張的回歸自然的輕戶外生活方式理念相結合，分別打造了一場明星露營的創(chuàng)意視頻，同時在線下策劃了一場持續(xù)覆蓋整個國慶假期的露營節(jié)活動。

就這樣，該品牌的線下露營節(jié)活動內容在國慶期間植入了小紅書站內，間接性的成為了小紅書站內國慶話題期間討論的一部分。

（二）造勢露營節(jié)的4大創(chuàng)意主題

前面阡陌提到，該品牌的本次營銷活動整體上并沒有特意宣傳某個單品信息的出現(xiàn)，除了創(chuàng)意視頻的3個明星藝人的展示的不同露營場景對應的品牌著裝搭配之外（即明星同款）。

其中本次營銷活動里該品牌分別邀請了三位風格完全不同的明星藝人——品牌代言人陳坤、品牌體驗官鐘欣潼以及喜劇大咖李誕，共同詮釋了“飲食”、“戲魚”、“音樂”、“觀星”4個露營主題的場景視頻體驗以及口號。

1、飲食篇的主題創(chuàng)意口號：

有一種自由，叫如魚得水——陳坤

在大自然里，做煩惱的漏網之魚——鐘欣潼

魚可以溜走，但快樂不可以——李誕

2、戲魚篇的主題創(chuàng)意口號：

有茶有香，暫別人間煙火——陳坤

有花有你，下一站何必做天后——鐘欣潼

有吃有喝，人間值得——李誕

3、音樂篇的主題創(chuàng)意口號：

不趕節(jié)奏，才是我的節(jié)奏——陳坤

自然而然，才是對的節(jié)奏——鐘欣潼

無論什么節(jié)奏，盡在我的節(jié)奏——李誕

4、觀星篇的主題創(chuàng)意口號：

聚光燈再耀眼，不及銀河璀璨點點——陳坤

一直做明星，不如偶爾數(shù)星星——鐘欣潼

銀河再璀璨，哪有聚光燈下的我耀眼——李誕

接下來就是該品牌一場持續(xù)整個國慶假期的線下露營節(jié)活動的舉辦，地址位于享有“藏在山谷里的世外桃源”美譽之陳的河北承德詠歸川?熱河谷。圍繞的露營主題“自然而然”，活動內容也覆蓋了山林徒步、夜幕觀星、大地燭火音樂會、音缽療愈、炭火烹茶、劍玉營家、星空影院等各種體驗活動。

（三）種草內容帶來的另一現(xiàn)象

阡陌發(fā)現(xiàn)，關于本次的露營節(jié)活動，該品牌在小紅書社區(qū)的投放率先以李誕、鐘欣潼分別在小紅書發(fā)布了的露營 Vlog，以及加上露營節(jié)活動結束的7天數(shù)據(jù)整理如下：

從上面可以發(fā)現(xiàn)，期間該品牌的商業(yè)報備筆記投放合計45篇，預估投放金額85.44萬元，均分別排名于同類品牌第2名。預估閱讀總數(shù)43.64萬（站內同類品牌第3名）、互動總量1.77萬（站內同類品牌第5名）、平均互動量394（站內同類品牌第22名）。

這些合作筆記同時有一半以上配合站內的關鍵詞搜索營銷工具加成扶持。且該類型的廣告工具是屬于站內客戶主動搜索的精準型工具，比如露營、國慶、北京周邊等這些相關詞的植入都是可以助于周邊流量短期內更加愿意前往活動場所進行線下打卡參與的意向。

另外一點，商業(yè)筆記的主要內容呈現(xiàn)特征圍繞國慶假期周邊戶外露營的相關告知內容為主，但同期間，該品牌相關筆記主要內容呈現(xiàn)的是戶外穿搭造型內容，形成了2個鮮明的對比。

從這些筆記分享者的角度來看，出門在外打卡，自身顏值打扮的穿搭內容仍然是處于首要位置，接下來才是可隆“天地為營自然共生”的露營節(jié)活動相關主題。

（四）熱潮趨勢內容差異化

再回到該品牌邀請的3位明星藝人里，他們都會擁有自己的號召影響力，且同時為國慶假期節(jié)日的出行游玩制造戶外大自然美好的氛圍感，讓人眼前一亮，觸發(fā)廣大露營活動愛好者的向往，在社交媒體端為本次露營節(jié)活動進行造勢。

同樣，3位明星藝人擁有自己更龐大的原始粉絲群體以及更響亮的知名度，同時在該品牌的創(chuàng)意視頻里體現(xiàn)出他們以各自不同的輕戶外露營的風格，詮釋戶外愛好者不同圈層的共鳴心聲，阡陌覺得，這點也展示出該品牌的對輕戶外市場明確的群體用戶圈層意向。

比如一直以止語戶外行走，提升自己的內心力量的堅定倡導者和踐行者的陳坤演繹輕戶外露營的清雅淡泊形象，據(jù)了解，這也是該品牌最為核心的戶外愛好者圈層瞄向，回歸大自然的輕戶外倡導理念。

而說出金句“人間不值得”的李誕和鐘欣潼則分別代表泛年輕圈層群體隨性快樂露營的自在以及閨蜜式圈層群體露營游玩的號召。

整體而言，同樣處于露營熱潮，但這里可以發(fā)現(xiàn)該品牌的露營內容是直接跳出千篇一律的拍照，發(fā)朋友圈公園式或海灘聚集的跟風式露營宣傳，而是在國慶期間反向離開喧囂原始認知打卡場所，引領輕戶外愛好者對大自然寧靜氛圍的體驗。不過這點也確實與該品牌對戶外理念相結合在一起，可以說相輔相成不為過。

（五）超級品牌日才是最終BOSS

看到這里可能會覺得，原來是該品牌在國慶節(jié)點舉行了一場為自己品牌露營節(jié)的宣傳聲量及造勢，同時又提高品牌知名度，并加深大眾消費者對該品牌理念的認知與認同。

其實不止于此，期間該品牌同時銜接了天貓超級品牌日活動，從線上的明星藝人短視頻、小紅書的露營節(jié)種草活動打卡，從投放效果ROI的角度看，則全部都為了該品牌天貓超品日的強勢導流。

比如視頻出現(xiàn)的明星同款戶外裝備以及對輕戶外露營認同勾引起的消費意向都可以在該品牌的天貓旗艦店進行購買轉化，包括在小紅書站內品牌相關筆記分享的戶外穿搭種草成功的服飾配件，均可在露營節(jié)活動里的超級品牌日進行一站式購買，同時又能讓被種草成功用戶群體獲得滿足“雙十一式”的同價優(yōu)惠期望。

最后，僅圍繞該品牌在小紅書投放的商業(yè)報備筆記角度來看，這也符合阡陌在之前的文章分享過關于小紅書賦能品牌的6大商業(yè)價值模型之營銷節(jié)點助力的應用。該品牌也讓阡陌見證了在傳統(tǒng)營銷節(jié)點上的反向內容社區(qū)營銷的魅力。

以上希望對你有用。

歡迎關注，助力小紅書種草與投放。（阡陌Ckay）

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