喬納·伯杰《瘋傳》，一本不錯的營銷入門書籍

如何能把一些不為人知的東西，讓大家迅速接受，的確是一門神奇的學問。

“為什么某些思想幾乎能夠一夜流行，而另一些卻石沉大海？為什么有些產品會無處不在，而另一些則無人問津？

喬納?伯杰知道這些問題的答案，并在這本書中揭示了瘋傳的秘密。

本書在三個論述的基礎之上討論如何讓產品思想和行為廣泛傳播的六個原則

三個基本論述:

第一，任何產品、思想或者行為都可以被廣泛地流傳。

第二，我們看到了社會傳染比少數(shù)偉大的言論更讓產品、思想和行為有影響力。

第三，一定的特征可以讓產品、思想和行為備受關注，讓人們自由地談論。

作者通過多年的研究，從六個方面說明了產品、服務或思想為什么能夠流行，分別是社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實用價值、故事，英文縮寫為STEPPS。是讓一切事物瘋傳的六個基本原則。

六個原則：

第一，社交貨幣（Social Currency）就是那些能讓我們體現(xiàn)優(yōu)越感的事情。比如卓越非凡、打破常規(guī)的事情都能構成社交貨幣。

社交貨幣。讓產品有社交的能力，去迎合人們向身邊朋友炫耀身份的需要。

第二，誘因（Trigger)就是一些能瞬間激發(fā)人們記憶，讓他們想到相關內容的刺激物。 產品的視覺、味覺、聽覺等都會誘導人們，讓產品變成流行話題。

第三，情緒（Emotion)，通過一些情緒事件，激發(fā)人們的分享欲望。激發(fā)人們的情緒，引起人們的情感投入。

第四，公共性（Public），就是設計一些具備公共應用性的產品和思想，不能太小眾。

第五，實用價值（practical Value)不可能是其中流行的重要原因，但是在某些情況下，實用價值卻起著至關重要的作用。

第六，故事（Story）既節(jié)省了時間，也節(jié)省了精力，以人們最容易記住的方式向人們提供了他們最需要的信息。

故事（Stories）有一定的顯著性（社交貨幣），會引發(fā)驚訝與震驚（情緒），并且提供了健康快餐食品這條有用的實用信息（實用價值）。

一個引人入勝、能夠感染人的故事，往往更容易被傳播，甚至流傳后世?！读_馬人的故事》開篇讓我我印象頗深的一句話：“一個好故事本身的關鍵不是是否真實，而是是否愿意讓人們相信。”

故事能夠傳遞思想，一個教訓或者一個寓意，一則信息或者一個結論。

STEPPS六原則，清晰地給我們展示商品流行的奧秘，不僅適合營銷人員，也適合普通群眾了解自己如何會情不自禁購買產品。

本書的內容詳實，分門別類說得很清楚，也很通俗易懂，有很強的實用價值。

本書因內容豐富、事例生動、應用廣泛，所以特別適合需要推廣自己產品的商家、準備購物的消費者和需要推銷自己思想的人，也適合進行市場信息研究的專業(yè)學者，甚至在百無聊賴之際，在百思不得其解之時，偶爾翻閱此書，也會帶給你新的靈感與思想，讓你在研究的道路上增加一座燈塔，起到拋磚引玉的作用。

在這個紛繁復雜的社會，讓我們的思想、產品得到廣泛的傳播變得尤為重要。您的思想得到廣泛的傳播，意味著您的影響力得到了很大的提升；您的產品得到廣泛的傳播，意味著您能獲得豐厚的利潤。

它是值得精讀的一本書。