菜花：如何蹭熱點(diǎn)蹭出爆款素材｜三里屯信息流

一開(kāi)始做效果廣告的時(shí)候，甲方說(shuō)創(chuàng)意要蹭熱點(diǎn)，我覺(jué)得這是小菜一碟，因?yàn)槲以凇侗┳叽笫录纷隽巳甓嗑巹?，玩轉(zhuǎn)熱點(diǎn)對(duì)我來(lái)說(shuō)這不是有手就行的事？誰(shuí)能想到就一條腳本能改一個(gè)禮拜，甲方說(shuō)得最多的一句話(huà)就是“賣(mài)點(diǎn)感受不深”。

01 賣(mài)點(diǎn)為什么要會(huì)蹭熱點(diǎn)？

一開(kāi)始也抱怨過(guò)甲方，覺(jué)得他們不懂創(chuàng)意，對(duì)他們的指手畫(huà)腳很不滿(mǎn)意，但沒(méi)辦法，優(yōu)秀打工人的準(zhǔn)則就是：盡量完成甲方的各種要求。

等做了一段時(shí)間效果廣告之后才發(fā)現(xiàn)，是我幼稚了，效果廣告，首先得先講效果，其次才思考創(chuàng)意、創(chuàng)新等廣告形式，沒(méi)有效果的創(chuàng)意是無(wú)根之木，可以做很好看的樹(shù)雕，但長(zhǎng)不大，不開(kāi)花，收獲不了果實(shí)。

所以后來(lái)，做了無(wú)數(shù)個(gè)蹭熱點(diǎn)的效果廣告之后也逐漸摸出了一些門(mén)道，說(shuō)不上金律良言，也不是什么武功秘籍，純粹是一個(gè)老編劇的小思考，在這里就分享給大家，大家覺(jué)得我講得對(duì)，就點(diǎn)點(diǎn)贊，覺(jué)得講的是什么垃圾，就當(dāng)隨便看看，廢話(huà)不多說(shuō)，直接上干貨。

再多嘮一句啊，我雖然是個(gè)編劇，但我的創(chuàng)作風(fēng)格卻是理科風(fēng)格，喜歡把一切抽象的，形而上的概念給具象化，數(shù)據(jù)化，尤其是效果廣告，到后面大家會(huì)發(fā)現(xiàn)咱這個(gè)系列的風(fēng)格就是把效果廣告創(chuàng)作的所有點(diǎn)錨定成一個(gè)個(gè)的量，我們每一次創(chuàng)作，都要先逐個(gè)確定定量，然后在變量上去調(diào)優(yōu)，調(diào)出一條最能起量的創(chuàng)意來(lái)，這也是我的效果廣告創(chuàng)作思路。

那么，我們想學(xué)會(huì)蹭熱點(diǎn)之前，先深度思考一下，我們蹭熱點(diǎn)的目的是什么？那怎么證明你是深度思考過(guò)的？就是你的答案是不是一個(gè)無(wú)限趨近于問(wèn)題本質(zhì)的客觀(guān)陳述，并且能在多大的范圍內(nèi)得到驗(yàn)證。

我們發(fā)現(xiàn)了，蹭熱點(diǎn)的本質(zhì)是通過(guò)提高觀(guān)眾緣和網(wǎng)感來(lái)贏(yíng)得觀(guān)眾。

為什么要提高觀(guān)眾緣？

因?yàn)闊狳c(diǎn)是兩個(gè)陌生人之間的鏈接。熱點(diǎn)起到的第一個(gè)作用，就是“媒介”，我們學(xué)過(guò)化學(xué)的都知道，要讓兩個(gè)極難發(fā)生反應(yīng)的物質(zhì)發(fā)生反應(yīng)，除了特定的條件以外，一定要加入反應(yīng)酶。

對(duì)于大多數(shù)觀(guān)眾來(lái)說(shuō)，我們就是臭不要臉打廣告的，要讓我們跟觀(guān)眾發(fā)生反應(yīng)，同樣也需要酶，而這個(gè)酶，我們通常可以用熱點(diǎn)做酶，大家想想，為什么特別喜歡搭訕的外國(guó)人勾搭的第一句話(huà)通常是跟天氣有關(guān)？因?yàn)樘鞖饩褪莻€(gè)隨處可見(jiàn)的熱點(diǎn)，是個(gè)最好用的酶。 

為什么要提高網(wǎng)感？

因?yàn)楫a(chǎn)品跟熱點(diǎn)發(fā)生關(guān)聯(lián)后能改善觀(guān)眾對(duì)該款產(chǎn)品的潛意識(shí)認(rèn)知。

我接觸過(guò)很多產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些老IP或老產(chǎn)品經(jīng)常要求蹭熱點(diǎn)，像傳奇類(lèi)，帝國(guó)類(lèi)，三國(guó)類(lèi)等等。用戶(hù)表面上喜歡這些經(jīng)典懷舊題材，實(shí)際上他們想玩的是一直有人維護(hù)，有升級(jí)，與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)典懷舊題材，而蹭熱點(diǎn)就是給這些用戶(hù)一個(gè)信號(hào)：我們的產(chǎn)品一直有在更新，你看，我還懂什么叫張同學(xué)咧。

其實(shí)這兩個(gè)重點(diǎn)講的都是如何跟觀(guān)眾拉近距離，我們通過(guò)熱點(diǎn)打動(dòng)觀(guān)眾，拉近商家跟觀(guān)眾的距離，達(dá)到跟觀(guān)眾成為朋友的目的，跟觀(guān)眾成為朋友是成交（下載）的第一步。

 大家理解了為什么要蹭熱點(diǎn)了可能馬上就要躍躍欲試，這時(shí)候先給大家潑一盆冷水，大家是否還記得，上第一堂化學(xué)課的時(shí)候很激動(dòng)，想馬上點(diǎn)燃鎂條，玩玩碳酸鈣加鹽酸，但老師卻會(huì)先告訴你危險(xiǎn)操作的后果和一些安全事宜？

蹭熱點(diǎn)也是一樣的，熱點(diǎn)是把雙刃劍，用得好能爆量，用不好號(hào)會(huì)沒(méi)。為此，我給大家整理了一個(gè)熱點(diǎn)品類(lèi)表，大家一定要熟背這個(gè)表格，注意什么熱點(diǎn)可以蹭，什么熱點(diǎn)不能蹭：

如果學(xué)會(huì)了前面兩步，接下來(lái)就可以開(kāi)始用熱點(diǎn)結(jié)合產(chǎn)品了。

02 熱點(diǎn)如何結(jié)合產(chǎn)品？

兩個(gè)大原則：

第一，一定要用上熱點(diǎn)的亮點(diǎn)

怎么判斷亮點(diǎn)？最簡(jiǎn)單的方法就是看哪個(gè)元素更洗腦，能在廣告出現(xiàn)洗腦元素是爆量的前兆。

比如說(shuō)，蹭張同學(xué)的熱點(diǎn)，亮點(diǎn)是什么呢？三根手指頭洗手、鏡頭切換、嘎肉等都是亮點(diǎn)；蹭光劍變裝，那BGM和升格是亮點(diǎn)。

大家在刷抖音的時(shí)候最好養(yǎng)成一種思維，看到一個(gè)你感興趣的視頻，閉上眼睛，想想這個(gè)視頻唯一給你留下印象的是什么，然后記下來(lái)到你的素材庫(kù)里面，這個(gè)素材庫(kù)多了之后將會(huì)是你創(chuàng)作路上的搖錢(qián)樹(shù)。

第二，對(duì)熱點(diǎn)進(jìn)行整活

觀(guān)眾不會(huì)想看把熱點(diǎn)元素原汁原味再翻拍一次的視頻，大量的純粹模仿會(huì)讓觀(guān)眾產(chǎn)生審美疲勞，同樣也違背了觀(guān)眾看熱點(diǎn)在于看熱點(diǎn)延伸的邊界的需求。

這個(gè)要素回答了很多同學(xué)內(nèi)心深處的一個(gè)疑惑，觀(guān)眾們看熱點(diǎn)，究竟是看什么呢？肯定是看熱鬧啊，看我們能如何花式玩轉(zhuǎn)這個(gè)熱點(diǎn)，又有怎么樣的情緒表達(dá)。

那么，蹭熱點(diǎn)具體我們?cè)趺床僮髂?？有兩種方法：

第一種是正向蹭熱點(diǎn)法

從熱點(diǎn)出發(fā)去結(jié)合產(chǎn)品，先發(fā)散熱點(diǎn)的創(chuàng)意，根據(jù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一個(gè)個(gè)去匹配創(chuàng)意。

匹配原則為：創(chuàng)意點(diǎn)要么是賣(mài)點(diǎn)的直接展示，要么能跟賣(mài)點(diǎn)形成大家認(rèn)可的因果關(guān)系。

比如說(shuō)去年上半年最火的熱點(diǎn)——人類(lèi)高質(zhì)量男性，我們是這樣用正向蹭熱點(diǎn)法去玩轉(zhuǎn)的 ：

首先我們對(duì)這個(gè)熱點(diǎn)用“層析法”去進(jìn)行創(chuàng)意發(fā)散：

然后看現(xiàn)在所需要展現(xiàn)的素材賣(mài)點(diǎn)是什么，貼合上去，比如我所接的《夢(mèng)幻x游》產(chǎn)品：

從層析法得到的表格里我們能用到的創(chuàng)意有：夢(mèng)幻西游人類(lèi)這個(gè)種族，挖寶挖到高級(jí)獸決定搞個(gè)群舞，或者改歌詞，亦或者抓寶寶，寶寶跳舞等等。

這種方法的利弊：

好處：熱點(diǎn)整活效果好，容易蹭到熱度（吸泛用戶(hù)效果更好）；

弊端：不一定能用在核心賣(mài)點(diǎn)上；

第二種方法是反向蹭熱點(diǎn)法

從賣(mài)點(diǎn)出發(fā)，發(fā)散賣(mài)點(diǎn)的表達(dá)形式，把這些信息用腦圖畫(huà)出來(lái)，尋找熱點(diǎn)，用熱點(diǎn)一個(gè)個(gè)去匹配賣(mài)點(diǎn)展示；

匹配原則：賣(mài)點(diǎn)展示要跟熱點(diǎn)完全貼合

比如說(shuō)某個(gè)古風(fēng)經(jīng)營(yíng)游戲，賣(mài)點(diǎn)之一是女生都愛(ài)玩的古風(fēng)經(jīng)營(yíng)手游，那么我們對(duì)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)散，把冷冰冰的賣(mài)點(diǎn)用具體的場(chǎng)景、動(dòng)作、表達(dá)等形式去陳述出來(lái)：

然后我們對(duì)應(yīng)這些陳述，找到相對(duì)的熱點(diǎn)，這樣就能把熱點(diǎn)緊緊地粘在賣(mài)點(diǎn)上面，這種方法的利弊：

好處：能緊跟投放要求，把核心賣(mài)點(diǎn)準(zhǔn)確表達(dá)（吸大R效果更好）；

弊端：不一定能利用到當(dāng)下最熱的熱點(diǎn)。

好了，到此就講完如何結(jié)合產(chǎn)品蹭好一個(gè)熱點(diǎn)了，其實(shí)方法不是很難，關(guān)鍵是我們要清晰認(rèn)識(shí)到為什么我們要蹭熱點(diǎn)，不要盲目崇拜熱點(diǎn)的魔力。