?王奎升：廣點(diǎn)通de新手晉升指南｜三里屯信息流

我記得面試的時(shí)候，說(shuō)我擅長(zhǎng)百度信息流，會(huì)做百度搜索和頭條信息流，快手有研究，最早做過(guò)魯班，網(wǎng)易新浪投放過(guò)，趣頭條糖豆也做過(guò)，甚至拼多多我都投放過(guò)。我說(shuō)我見過(guò)很多玩法，也嘗試過(guò)很多渠道，我有實(shí)力且有信心應(yīng)付一切難題。

這話說(shuō)的有多意氣風(fēng)發(fā)，打臉就來(lái)的多噼里啪啦。

入職我就主要負(fù)責(zé)廣點(diǎn)通。廣點(diǎn)通啊，天地良心啊，我一個(gè)字都沒敢提??！

不開玩笑，說(shuō)正事，這次就和大家聊聊剛?cè)肼毜奈?，是如何讓一個(gè)廣點(diǎn)通賬戶快速起量的，有方法技巧也有心路歷程。

整體來(lái)講，廣點(diǎn)通后臺(tái)比較復(fù)雜。很多版塊很多內(nèi)容后臺(tái)不是自帶的，需要申請(qǐng)，了解這些東西浪費(fèi)了我一些時(shí)間，有機(jī)會(huì)再寫寫。

這個(gè)甲方還好，也挺體諒我，怕我區(qū)分搭建各個(gè)版塊累到，只讓我上朋友圈廣告，投放一個(gè)電商類，商品賣點(diǎn)就是有活動(dòng)，商品便宜（我只對(duì)比過(guò)京東天貓，確實(shí)價(jià)格稍低。拼多多沒有對(duì)比過(guò)），然而，磨練才剛剛開始……

01
商品繁多，我與設(shè)計(jì)免不了的愛恨糾葛

甲方商品多，給了我很多很多商品。投放優(yōu)惠商品活動(dòng)，吸引用戶。沒什么要求，但是出價(jià)有限定，考核最終ROI。

每個(gè)商品要出圖，對(duì)于設(shè)計(jì)來(lái)講是個(gè)噩夢(mèng)。商品基數(shù)大，要的急，且更換快（活動(dòng)馬上上，馬上下）當(dāng)時(shí)想的是，生產(chǎn)隊(duì)的驢，也不能陀螺式拉磨吧。

實(shí)際上，我也無(wú)法從這么多品里面選出哪個(gè)是士兵哪個(gè)是將軍。只能讓設(shè)計(jì)都出，都上，都測(cè)。有方向后，我才能固定品類測(cè)試。

時(shí)間有限，任重道遠(yuǎn)?？蛻艚裉焱砩掀唿c(diǎn)給的商品需求，第二天九點(diǎn)當(dāng)我在地鐵的時(shí)候，就已經(jīng)開始追問(wèn)我進(jìn)度，順便還要打壓我一下，就你們家代理最慢，就你們家老出問(wèn)題！無(wú)奈設(shè)計(jì)已經(jīng)陪我加班到深夜了，我實(shí)在沒有辦法再開口要求更多。

但問(wèn)題依舊要解決，跟設(shè)計(jì)溝通后，得知一般流程是客戶給到商品鏈接，設(shè)計(jì)通過(guò)商品鏈接，把頁(yè)面內(nèi)的商品圖搞出來(lái)進(jìn)行處理，再交付我們使用。流程走下來(lái)，等于是我們拿圖去作圖。

其實(shí)我看了一下，鏈接內(nèi)的圖，雖然土，但是很真實(shí)（不是頭圖，是商品詳情頁(yè)的商品介紹圖），根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，原生圖不比精修圖硬廣圖效果差，真實(shí)能打動(dòng)人心。于是決定簡(jiǎn)化流程，商品圖搞出來(lái)直接加logo使用，提高出圖效率，有空余的時(shí)間再去處理精修圖。

不管怎么說(shuō)吧，圖片這個(gè)關(guān)算是過(guò)了，后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)決策沒有問(wèn)題。

另外前期是有使用賬戶內(nèi)的衍生視頻，說(shuō)實(shí)話這個(gè)功能還是挺好用的，但是有個(gè)問(wèn)題是商品涉及到的活動(dòng)周期短，很多衍生的視頻，生成的內(nèi)容，跟實(shí)際投放內(nèi)容有出入。權(quán)衡之下，全部放棄了衍生視頻。

這時(shí)候總算有一個(gè)好消息，類似的項(xiàng)目，公司有其他團(tuán)隊(duì)做過(guò)，最終失敗了，但是總歸也算經(jīng)驗(yàn)。于是第一次上線前，我就參考之前經(jīng)驗(yàn)，選了曾經(jīng)出過(guò)訂單的零食類品，堅(jiān)果以及小面包小圓餅等商品。

02
一頓操作猛如虎，最后結(jié)果555

第一天晚上上線的，搭建了大概30條計(jì)劃（單計(jì)劃單廣告單個(gè)品），設(shè)計(jì)也折騰夠嗆，嘿，一共花了不到一塊錢。殺人誅心啊！殺人還要誅心，不僅沒量還侮辱我，你哪怕不花呢！后來(lái)我與設(shè)計(jì)的見面分外尷尬，基本上這波完全沒有意義！那就改，大刀闊斧的改！

痛定思痛，首先我要改方向。沒有方向，那就嘗試采訪同事，我們作為用戶，會(huì)買些什么東西？除去很多奇奇怪怪的東西外，可以確定水果，生活必需品，牛奶等受用面較大，且復(fù)購(gòu)率高，零食類的需求不如生活必需品多。

Ok，換方向。為了避免再一次出現(xiàn)一塊錢的尷尬場(chǎng)面，我新建了一些部分轉(zhuǎn)化目標(biāo)較下單更淺層的計(jì)劃（當(dāng)然并沒有因?yàn)榈谝淮蔚氖Ю头艞壛肆闶称奉悾?/p>

可喜可賀啊，花了上千。但是夠嗎，不夠?。〈笳煞蜇M可郁郁久居人下，這點(diǎn)就能收買我蕪湖吳彥祖？不能啊，起碼擱套房啊。

03
情況逐漸明朗，卻又好像不明朗

這波操作至少有數(shù)據(jù)了，但是數(shù)據(jù)不多，且基本上都是一個(gè)品來(lái)的。

情況好像很明朗，好像又不明朗，我努力分析，分析，分析不出來(lái)！只能跟群友交流交流

得知這個(gè)品很有潛力，我心里稍微有點(diǎn)底了，沒準(zhǔn)三年期滿，嘴一歪就是龍王。

不用糾結(jié)我為什么連商品名字都遮住，不是我小氣不給大家看。

一是市場(chǎng)在變化，就好像其他團(tuán)隊(duì)告訴我零食類好跑，其實(shí)不適合。

二是這個(gè)東西不是恒定的，而且各個(gè)賬戶產(chǎn)品都不一樣，南橘北枳，我告訴你，不一定能適合你使用。

三是重點(diǎn)不是哪個(gè)品能爆，這個(gè)不是我本心，重要的是我們要時(shí)刻做好交流，保持跟大佬、媒介、同事、媒體各方面的交流，品會(huì)變，我們勤于交流才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。

扯遠(yuǎn)了，其實(shí)我當(dāng)時(shí)內(nèi)心想的是，先交流，判斷這個(gè)品是潛力股還是一般般，對(duì)應(yīng)有兩套預(yù)案：

如果是潛力股自然要為這個(gè)品創(chuàng)造充足的起量條件。

起量涉及ecpm，不變的真理。ecpm涉及出價(jià)、ctr、cvr，桶的哪個(gè)板子短，我們就想辦法提升哪個(gè)板子！我們這里出價(jià)限定，暫且不表。

ctr，和圖有關(guān)，和文案有關(guān)，一樣的品計(jì)劃搭建了很多個(gè)，篩選高點(diǎn)擊的文案和圖；

cvr，和品有關(guān)，和定向有關(guān)。我們之前的數(shù)據(jù)，雖然少，但是也可以根據(jù)各個(gè)計(jì)劃之間的轉(zhuǎn)化率，篩選高轉(zhuǎn)化率的定向（品因?yàn)橹挥幸粋€(gè)，暫且不說(shuō)）；

搭配高點(diǎn)擊文案和圖片搭建新計(jì)劃。確定有受眾，能轉(zhuǎn)化，有ROI后，繼續(xù)用淺層目標(biāo)轉(zhuǎn)化帶量，先沖起來(lái)，如果還花的少，那就一鍵起量。這里說(shuō)明一下一鍵起量不是豺狼虎豹。

官方解釋是：廣告主可以對(duì)新廣告分配一筆起量預(yù)算，系統(tǒng)在6小時(shí)內(nèi)快速花完預(yù)算，激進(jìn)探索，幫助廣告快速獲取轉(zhuǎn)化量，或快速判斷廣告失敗。

有個(gè)人對(duì)我講，優(yōu)化師都知道，一鍵起量是優(yōu)化師沒有辦法，走投無(wú)路才會(huì)去選的辦法，我并不贊同。

對(duì)于我來(lái)講，使用一鍵起量，是讓系統(tǒng)可以在我限定的范圍內(nèi)，給我最多的人群，快速找到適合我的標(biāo)簽。有個(gè)大佬不止一次對(duì)我說(shuō)，小刀慢拉，不如快刀斬亂麻（自行體會(huì)，不多解釋）

很快啊，很快，起了，當(dāng)然成本高。尤其是淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)的計(jì)劃，蹭就出去了，跟博爾特似的。

穩(wěn)住，有量了，我們就復(fù)制新計(jì)劃，跑深層下單。多復(fù)制（復(fù)制的每個(gè)計(jì)劃，稍微做些改動(dòng)，不要完全復(fù)制，保證每個(gè)計(jì)劃都是獨(dú)特的個(gè)體，哪怕實(shí)在沒的改，改改出價(jià)也行）。審核過(guò)就關(guān)淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)計(jì)劃。同樣一鍵起量開，沖！

我說(shuō)的輕松，但是需要時(shí)刻注意消耗速度和成本量級(jí)，要果斷，感覺不行咔就關(guān)。膽要大，不能怕，花出去才有數(shù)據(jù)，有數(shù)據(jù)才有反饋，有反饋才能調(diào)整。巧婦難為無(wú)米之炊心還要細(xì)，別花出去是因?yàn)樵O(shè)置出錯(cuò)了(那天花了五萬(wàn)左右，第二天媒介統(tǒng)計(jì)消耗就問(wèn)我是不是設(shè)置失誤了，哈哈哈)。

當(dāng)天ROI稍低于要求，隔天關(guān)閉空耗計(jì)劃，達(dá)標(biāo)。后續(xù)就不提了。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)我的第二方案，如果發(fā)現(xiàn)那個(gè)品沒有潛力該怎么辦？

其實(shí)是有這種可能的，而且很大。我們第一肯定是盡自己最大限度的努力，向媒體、媒介、同事、病友等，獲取相應(yīng)的幫助。

如果確實(shí)得不到有幫助的信息，那就先盡可能覆蓋多的上一批計(jì)劃，快速測(cè)試，快速找出問(wèn)題。比如我發(fā)現(xiàn)限定出價(jià)的情況下，跑不出去。上面也提了，商品價(jià)格都不一樣，有高有低，但出價(jià)有限制。

跑不出去，那就換商品，換更低的。只要價(jià)格夠低，（區(qū)別于優(yōu)惠大）就一定有人買。一塊錢買一卷紙包郵到家和勞斯萊斯優(yōu)惠20w終身免費(fèi)保養(yǎng)，你覺得哪個(gè)能起量？對(duì)吧！

當(dāng)然那幾天我是沒有驗(yàn)證這個(gè)東西，另外弊端就是價(jià)格低就要堆量才能提ROI，但是對(duì)于前期起量的話，我覺得是沒有問(wèn)題的。

先有量，同時(shí)快速保持測(cè)試節(jié)奏，找到疑似潛力股，給它足夠的空間機(jī)會(huì)，然后就是上面說(shuō)的熟悉的一套，節(jié)奏起了，自然就走順了