從今年6月份開始，快手為緩解整體大盤素材相互擠占以及保護(hù)原創(chuàng)作者的權(quán)益，推出了素材重復(fù)性控量的策略，這代表著二電素材進(jìn)入的門檻會提高，原創(chuàng)視頻的需求也就會越來越大，同時對于視頻制作人員的要求也會越高。那么在這樣一個大環(huán)境下，我們的素材該從哪些方面來原創(chuàng)呢？
今天我就以快手為例，分析總結(jié)了快手二電的原創(chuàng)素材制作方法，希望能給想要做這類素材的同行們一些新的角度和方法。
很多同學(xué)可能不知道為什么前5-10秒需要原創(chuàng)，這是因為媒體的查重機(jī)制。
媒體考核中有個非常重要的點就是視頻的前30%的原創(chuàng)度，所以要做原創(chuàng)視頻，首先要原創(chuàng)前5秒?；旒粲质且驗樗夭男枨罅看螅饪考冊瓌?chuàng)無法滿足日常的上新量，如果想要素材起量，也可以通過換前5秒來繼續(xù)挖掘和驗證跑量元素，所以大量的混剪既可以滿足素材量的需求，也可以快速測出爆量元素。
有了這個結(jié)構(gòu)和思路后，我們來分別針對前5秒吸引和混剪的價值這兩個部分做具體的策略分享。
01
前5秒原創(chuàng)方法論
一、文案多角度，要刺準(zhǔn)用戶痛點
這里有我們平時慣用的文案模板，基本邏輯就是從用戶需求的角度去演繹或者口播。
- 圈定特定人群胸大的美女注意了！有了這個扣子能讓衣服立馬提高一個檔次。
- 主打價格低69元6件，69元6件，對！你沒有聽錯！
- 懸疑感講故事近日，廣州劉女士發(fā)現(xiàn)家里怎么怎么了，于是在網(wǎng)上買了一個xxx發(fā)現(xiàn)特別好用!
- 效果賣點（尖叫驚呼）天吶，真的沒有騙人，這也太好用了吧！
- 從眾心理有錢人家的馬桶都很干凈，原來是因為他們都在用這款馬桶刷。
- 打假揭秘反被安利最近爆火的小熊潔廁靈，我們也買回來了，到底是不是像網(wǎng)上宣傳得這么好用呢，我們馬上來揭開答案。
- 打破某一產(chǎn)品的刻板印象美女，你這一次性雨衣真不錯呀。我這可不是一次性的呢，它是什么什么
- 刻意夸張潛在危險一天不除螨，百萬螨蟲陪你睡。
- 營造你不用就落后的感覺就是這個發(fā)明造福了全世界老外，但仍然還有很多中國家庭不知道，這款某某產(chǎn)品怎么怎么
- 廠家角度講故事賣慘近日，某生產(chǎn)彩漂粉的公司由于無法出口，大批國外訂單違約，造成該公司頻臨破產(chǎn)，老板不得不將彩漂粉按成本價出售，而且是貨到付款的形式，這產(chǎn)品怎么怎么好
- 和線下購買途徑做對比突出優(yōu)勢趕緊趁現(xiàn)在有活動，多屯點紙巾吧，外面幾十塊錢的品質(zhì)，現(xiàn)在線上做活動一包只要幾塊錢，要不是別人告訴我這個鏈接，我還真不知道幾塊錢就能買一大包抽紙。
- 圈定痛點+正話反說大眼袋、魚尾紋的姐妹，我勸你千萬不要用這款眼貼膜，因為我怕你用了你老公都不認(rèn)識你……
- 獵奇一秒拉開的鞋盒你見過嗎？
……
總結(jié)：這些文案基本上圍繞用戶的痛點展開，每個產(chǎn)品可能適用的范圍不同，但基本邏輯大概就是這樣，大家也可以從這些角度去做延申。
二、場景多樣化，要貼近用戶需求
- 實用類產(chǎn)品，要從產(chǎn)品本身的使用場景出發(fā)，找用戶熟悉的能夠產(chǎn)生代入感的場景最好。比如賣雨衣，就找有下雨天的菜地、下雨天騎電動車的場景。
- 效果期待類產(chǎn)品，找干凈舒服的、理想狀態(tài)下的期待場景，比如服裝類，就找商場，看起來高端上檔次。
- 家居清潔類產(chǎn)品，找極致臟亂差的環(huán)境，使用之后變得干凈，營造強(qiáng)反差效果。
- 需要體現(xiàn)產(chǎn)品制作過程和品質(zhì)的產(chǎn)品，就要找廠家、原料供應(yīng)車間、操作車間等，給到用戶平時看不見的場地。比如茶葉、白酒，拍攝制作過程就感覺很有保障。
總結(jié)：同一個產(chǎn)品可以有多個場景去拍攝，只要針對產(chǎn)品的不同特性找到合適的場景去體現(xiàn)就行。
三、演員有記憶點，要立人設(shè)講故事
需要真人出鏡的產(chǎn)品要想清楚這3個問題：即人設(shè)定位、表達(dá)內(nèi)容和表達(dá)方式。
- 人設(shè)定位就是誰來講這個故事。演員扮演的是用戶還是老板？如何在畫面里體現(xiàn)演員的老板身份？比如演老板要準(zhǔn)備哪些服裝在什么場地用什么樣的語氣都是人設(shè)要考慮的問題，做好了人設(shè)才能讓用戶產(chǎn)生信任感。
- 表達(dá)內(nèi)容就是講一個什么樣的故事。比如扮演用戶，那就給這個產(chǎn)品設(shè)定使用場景以及在使用過程中的體驗，讓觀眾產(chǎn)生代入感；再比如扮演的是老板廠家，就講你為什么要賣這個，講社會責(zé)任感、講情懷、講做產(chǎn)品的艱難等等，講故事的目的就是讓用戶能更好地理解你的產(chǎn)品。
- 表達(dá)方式就是怎么來講這個故事。比如正話反說、打假、特效夸大產(chǎn)品效果、卡點剪輯、緊張懸疑、新聞熱點等等。
02混剪組合技巧
混剪畫面的核心原則就是畫面內(nèi)容與文案配音要相匹配。那具體要用哪些畫面，怎么加適當(dāng)?shù)呐湟?，下面我將列出一些具體的參考。
1、每條視頻主打1-2個賣點。一個產(chǎn)品當(dāng)然有很多賣點，但切記在一條視頻里將所有的賣點全部羅列出來，有句話叫重點越多反而沒有重點，把一個賣點講透講得有吸引力就可以了。
2、強(qiáng)調(diào)一個痛點或一個癢點。痛點就是解決用戶遇到的問題，如口紅粘杯，引發(fā)共鳴，再利用產(chǎn)品解決痛點；癢點就是給出用戶更好的解決方案，不一定是痛點，但能夠讓用戶使用時方便、快捷、舒適很多，體驗上有升級。
3、文案和拍攝畫面一般從產(chǎn)品細(xì)節(jié)、使用場景、上身效果（針對服裝鞋帽類）、功能試驗（比如彈性水洗不掉色耐磨耐刮等）、演員直播間口播等方向展開。
4、配樂一般選用快手熱門音樂、多用音效，字幕及配色要醒目，排版清晰有重點。
5、視頻節(jié)奏要快，要給人以緊張感，就像商場里的促銷一樣，配樂選輕快的、激烈的，畫面內(nèi)部動作要多要快，切的頻率也要快，一個靜止畫面盡量不超過3秒。要讓用戶沉浸在叫賣的氛圍里，還沒看完就已經(jīng)有了快速購買的欲望。
6、注意畫面的節(jié)奏，慢放展示細(xì)節(jié)。比如要展示一件衣服垂順絲滑的感覺，那就可以將這個畫面用慢放的形式來表現(xiàn)。
7、多用對比，對比是最能直觀凸顯產(chǎn)品賣點的，比如用使用前后進(jìn)行明顯效果的對比展示，就能直觀看出效果，讓人產(chǎn)生非買不可的沖動。
8、展示產(chǎn)品物美價廉，多用價格低、超高性價比這一類的詞，還可以展示生產(chǎn)車間畫面，營造真實的產(chǎn)品生產(chǎn)來源，增加用戶信任感。
9、適當(dāng)?shù)剜孱^性承諾保證。比如“你覺得不好用，我把我媳婦兒送給你”，帶有一點噱頭地保證能在短時間內(nèi)給用戶留下強(qiáng)烈印象，即便真的不好用，用戶也知道不可能真的會得到一個媳婦兒。
10、挽留用戶。一般在整個視頻的最后幾秒鐘，用類似“劃走就再也找不到了”，抓住用戶猶豫的心理，促進(jìn)最后的下單。
11、最后還可以做大量拼接。為了降低素材重復(fù)度，同時做簡單快速的拼接，可以將不同混剪拼接不同前5秒的方式做大量的排列組合，可以在一定程度上緩解素材上新不夠和重復(fù)度高的問題。
03
總結(jié)
以上就是關(guān)于快手二電素材我常用的一些原創(chuàng)制作方法，不一定都對，也不一定適宜每個視頻創(chuàng)作團(tuán)隊，最多具有一些參考價值，能給剛?cè)胄械男』锇橐恍┧悸泛蛥⒖?，同時也歡迎大家多多指正，一起交流！
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