MMORPG產(chǎn)品通過(guò)素材內(nèi)容的拉新策略｜三里屯信息流

接手一款MMORPG品類的游戲產(chǎn)品，如何從眾多的游戲元素中找到素材的跑量點(diǎn)？如何產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的視頻來(lái)降低拉新成本？

素材往往是第一道人群定向，特定的內(nèi)容可以吸引到相應(yīng)的受眾。本文就從腳本創(chuàng)作和視頻剪輯的角度來(lái)分享一下我的一款MMORPG產(chǎn)品的素材思路！

01
分析產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

拿到這款產(chǎn)品后第一時(shí)間就是去深入了解下游戲的玩法、背景、付費(fèi)途徑以及用戶受眾的痛點(diǎn)?？梢酝ㄟ^(guò)騰訊廣告創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)上的營(yíng)銷賣(mài)點(diǎn)來(lái)觀察排行榜靠前的賣(mài)點(diǎn)推薦。可以看到福利、操作感、抽卡、技能機(jī)制等是大家比較敏感的點(diǎn)。

另外，我之前也了解到AMS會(huì)通過(guò)企微給客戶提供創(chuàng)意分析，幫助客戶有效掌握大盤(pán)跑量方向，如果有需要的小伙伴也可以找自己的對(duì)接銷售問(wèn)問(wèn)。

結(jié)合我們這款產(chǎn)品本身的特點(diǎn)：

• ①畫(huà)風(fēng)是Q萌二次元的美。人物、寵物很有辨識(shí)度，打斗畫(huà)面酷炫
• ②它的寵物系統(tǒng)重要性占領(lǐng)了玩法的半壁江山，用好寵物直接決定了你的推圖深度和組隊(duì)受歡迎程度
• ③游戲玩法是協(xié)助、組團(tuán)過(guò)任務(wù)：提升戰(zhàn)力，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，升級(jí)當(dāng)大哥
• ④挖寶元素：根據(jù)藏寶圖挖出高價(jià)值的東西
• ⑤游戲很火，是排行榜前列的產(chǎn)品
• ⑥類夢(mèng)幻玩法：打書(shū)、洗寵
• ⑦抽卡：展示抽卡概率很高很快樂(lè)。在素材中要展示精美的寵物。新號(hào)三十連，禮包碼五十連，讓人抽到手軟
• ⑧玩家二次元群體性明顯，奶狗萌妹的游戲

那么接下來(lái)素材怎么出就顯而易見(jiàn)了——用這些元素去組合成一個(gè)個(gè)腳本。

02
腳本大綱設(shè)計(jì)

首先是找到該產(chǎn)品的吸引點(diǎn)，圍繞這個(gè)吸引點(diǎn)去展開(kāi)整個(gè)腳本的創(chuàng)作。

1、貼靠熱門(mén)，植入吸引點(diǎn)

觀察創(chuàng)意排行榜上轉(zhuǎn)化較多的視頻是什么風(fēng)格與內(nèi)容，盡量與此貼靠，并展現(xiàn)至少一項(xiàng)該游戲的吸引點(diǎn)（見(jiàn)文末）；方向定好后，需要自己想象一下吸引點(diǎn)的表達(dá)演繹方式。

2、這個(gè)吸引點(diǎn)是否擔(dān)當(dāng)了個(gè)劇情推動(dòng)的重要環(huán)節(jié)？

這里就有一個(gè)形式和內(nèi)容的探討，比如我們找一個(gè)歌手，把游戲過(guò)程唱到歌里，唱是形式，而唱見(jiàn)的粉絲只看重形式（即聽(tīng)他唱歌），唱什么內(nèi)容不是很care，這個(gè)就是不行的；另外比如，之前某音很流行一個(gè)，男人跟女人說(shuō)一個(gè)土味情話，最后一個(gè)反轉(zhuǎn)加包裝，這個(gè)也不行。因?yàn)闆](méi)有露出游戲的吸引點(diǎn)，換成什么游戲都行，游戲只充當(dāng)了個(gè)背景，游戲吸引點(diǎn)沒(méi)有對(duì)情節(jié)起到關(guān)鍵性的作用。

3、杜絕泛泛介紹

表達(dá)吸引點(diǎn)時(shí)，需要用心設(shè)計(jì)，杜絕平鋪直敘的概括介紹，如下面這一段：

“XXX射手非常強(qiáng)，前期超高爆發(fā)，讓你爽感倍增，尤其是二技能能直接秒全場(chǎng)，還是法師等其它脆皮的克星，可以對(duì)他們進(jìn)行無(wú)限風(fēng)箏，奶媽也很猛，誰(shuí)打你都可以奶滿血”

這種表達(dá)是毫無(wú)吸引力的，職業(yè)多樣，試圖面面俱到，只會(huì)讓人記不住，而且感覺(jué)很生硬在念廣告

MMORPG的核心玩法敘述起來(lái)沒(méi)有本質(zhì)差別，無(wú)非打怪組隊(duì)升級(jí)和題材，從介紹上看往往拉不開(kāi)差距，無(wú)法給人留下特殊印象。

大家都知道MMORPG大概是怎么玩的。他們?nèi)狈Φ牟皇顷P(guān)于MMORPG的理解，缺乏的是轉(zhuǎn)化的動(dòng)機(jī)，也就是需要被打動(dòng)。泛泛而談的介紹不能打動(dòng)人。

舉個(gè)例子：組團(tuán)過(guò)任務(wù)是我們吸引核心玩家的最重要環(huán)節(jié)，需要至少有一句話直接說(shuō)出這個(gè)游戲組團(tuán)過(guò)任務(wù)很重要，否則只舉例子觀眾get不到。

組團(tuán)過(guò)任務(wù)表現(xiàn)形式：

①正確選擇寵物可以助力登榜pk場(chǎng)榜一

②人物職業(yè)功能極其多變，打破了奶媽只能輔助不能輸出的模式。根據(jù)團(tuán)隊(duì)推圖的需要可以進(jìn)行轉(zhuǎn)職，奶媽也可以提供輸出（暗黑奶），法師也能扛前排

又例如團(tuán)隊(duì)搭配的表現(xiàn)形式：

注：搭配的部分，需要說(shuō)出“MMORPG最大的樂(lè)趣就是玩團(tuán)隊(duì)搭配”類似的意思來(lái)

• ①只要搭配得好，預(yù)判好敵人搭配，低10級(jí)虐高手不是夢(mèng)（說(shuō)的是團(tuán)隊(duì)PK云頂）
• ②只要搭配得好，瞬殺者1分鐘能放10次大招
• ③別小看5個(gè)職業(yè)，就有120種搭配（包括轉(zhuǎn)職）

找到了吸引點(diǎn)，然后應(yīng)該怎么去設(shè)計(jì)你的腳本大綱呢？

1、注意結(jié)構(gòu)

由于效果廣告看重完播率和復(fù)播率，因此好的廣告需要做到“開(kāi)頭有亮點(diǎn)，中間有共鳴，最后有反轉(zhuǎn)”

前3s需要能抓人眼球，比如如果是真人類的，前3秒應(yīng)有不尋常的場(chǎng)景或動(dòng)作表情著裝等，試想如果是2個(gè)普通人尋常說(shuō)話，就無(wú)法抓住眼球；開(kāi)頭不要拖泥帶水，最好直接高潮，有“后面有干貨”的感覺(jué)。

2、表意到位

不要讓玩家有理解成本，需要表達(dá)的東西就全部說(shuō)出來(lái)，不能用畫(huà)面呈現(xiàn)后指望玩家自己去悟。

3、文案需要精簡(jiǎn)

能減少字?jǐn)?shù)就減少字?jǐn)?shù)，能簡(jiǎn)練就簡(jiǎn)練，擴(kuò)寫(xiě)容易，縮寫(xiě)難，此部分屬于文案基本功。

4、通俗易懂

不要堆砌形容詞，盡量少用比喻的文字表述，多陳述事實(shí)，沒(méi)有事實(shí)支撐的形容詞（超高的、巨爽的、賊給力）看上去像是空口夸大，被人認(rèn)為虛假?gòu)V告。

03
素材制作技巧

最后就是素材拍攝和剪輯中的一些注意事項(xiàng)了：

1、能夸張就夸張

盡量表現(xiàn)演員較為夸張的那一面，比如特殊的妝容打扮、動(dòng)作、表情、場(chǎng)景氛圍等。正常人站定不動(dòng)說(shuō)話最不可取。

2、節(jié)奏要快

用戶已經(jīng)習(xí)慣了高頻視覺(jué)刺激，需要多切換鏡頭，同一靜態(tài)畫(huà)面不要停留3s以上。

3、圖文需要一致

由于視頻較短，且節(jié)奏較快，觀眾大腦沒(méi)有反應(yīng)時(shí)間。因此不要圖文分裂（即在同一時(shí)間內(nèi)，旁白在說(shuō)一件事，圖片卻在表現(xiàn)另外一件事，兩件事都是我們迫切想表達(dá)的點(diǎn)）。